【咨询师王鹏】： 职场中，这几种思维方式你要搞清楚： 1、职场是利益交换场 大家没有清晰的认识到职场是利益的交换场，说直白一点，大部分的职场人是在企业里面卖体力和脑力的，用来换取公司发给你的工资，这不是职场的本质吗？只不过在交换的过程中，上司可能会和我们发生对接等等很多的问题；我见过很多的吐槽的同事，会希望职场像家庭般温暖，对上司有不切实际的想象。 上面的困惑中讲了老板的各种各样的问题，的确我承认糟糕的上司是有的，但是我想问问这位同事你觉得好的领导应该是什么样的呢？好的领导是什么时候都不问你客户成不成交，随时教你，帮助你，然后有了功劳都给你，主动给你加薪，主动给你奖金，在业务上、工作上、为人处世上给你更多的建议，让你成长？ 仔细想想，如果你觉得这是一个好的领导的状态的话，你觉得他像谁？那不就是你爹妈嘛。 把职场当家庭，必然会失望，因为职场必然不是家庭，职场是个利益交换场。你能解决多大问题，我给你多少钱。至于我们俩是不是关系好，相不相爱，这个其实是另一个维度的问题，不应该在职场里排在所有的KPI、所有的考核、奖金、权责利讲清楚之前，应该在所有的权责利讲明白之后我们再来讲说能有点什么感情。 第一个建议：对所有的奇葩领导，首先第一条你要想明白，你和他永远不可能过一辈子；第二肯定不能是家庭、不能是父母或导师的状态。他是个奇葩，他经常骂人，他经常情绪化，他是个变态，正不正常？——非常正常，因为社会上什么人都有，换句话说你们是来交易的，至于这个交易对象是牛逼的、还是个正常人，还是个…… 跟你其实没什么关系,你把交易进行完就好了，无非就是合作的难受，思维方式上第一个建议就是：千万不要把职场和家庭搞混了。 在企业里一定要讲明白三件事：我有什么权利，我承担什么责任，我用这个权利和责任实现的目标是什么？比如说我是一个营业员，我的权利就是我能调配货物，我能跟客户介绍，我的责任就是我要把产品卖出去，那我的目标就是这个月要完成多少的业绩额，在这些之后我们再来谈一谈彼此之间我们关系好，我喜欢你，也许我们能成为朋友。 有很多职业发展不好的人，恰恰有一个特别糟糕的习惯，总是在职场找家的感觉。他希望别人爱护他、关心他，给他成长，支持他、喜欢他、赞美他，但是呢千万不要对他态度不好。而回到家里面，往往容易把家当公司来经营，和家人讲权利、讲责任、讲道理。 作为一个好的职场人，都有一个特点：清楚的知道应该去哪儿找什么。永远不要期待你的老板对你有慈父般的关爱，慈母般的温暖，讲话温柔，手把手教你，这种期待本身就会让你很受伤，因为你遇到的大部分上司都是特别事儿的，一会儿这样，一会那样，这是职场的常见的情况，所以第一个一定不要在错误的地方找错误的期待，一旦有了这个期待，很容易让自己受伤。建议你把时间精力留在家人、朋友、父母身上，这个期待就会合理化。 当你照着领导就是个畜生的想法去工作的时候，心里就坦然很多，他无论有什么行为，你都会很自然的说，对啊这就是畜生啊，也就是这样的啦，所以你不会产生一种期待，他为什么会这样？他不会让你失望。所以一定要在合理的地方有合理的期待。当然，人不可能把职场和家庭完全的分开，因为人是情感的动物，但是心里要有个弦，在企业里也有喜欢、讨厌的人，喜欢的人多聊点，不喜欢的就少接触。 2、成长是自己的事情。 困惑中看到很多觉得领导不带我，跟着这个领导没发展，没提升，那这个想法本身就是很容易害死你的想法。 前段时间，有个学员他一定要见我，因为上过我的课要请我吃饭，拒绝不了就一块儿吃了个饭。吃饭的时候，说特别崇拜古典老师。当着我的面，说特别崇拜古典老师，我也是醉了。然后说：‘‘王鹏老师，能不能推荐下，我一直想做古典老师的助理。’’我问他原因，他说，新精英的人很强啊，古典老师多牛B,多么喜欢他，觉得跟着成长很快，能学到很多东西。然后我就跟他讲说我现在就可以拍板，让你做古典老师的助理，你现在就能入职，很简单，就一个条件。他就问：什么条件？我说特别简单，要求就是一个月交给新精英两万块钱，一年也就是二十多万。你想呆到什么时候都可以，保证他一定有问必答，如果你不会做助理也没关系，我们找人带你，训练你，提升你……，当然前提是你必须每个月交两万。他愣了，说，我不是听课，我是上班，难道不是应该你们公司给我工资吗？对啊，你跟我来讲，要来学习，要成长，要提升，要有更强的技能，希望有人带你啊，仔细一想，不就是来上课，学习的吗？你交钱就好了。如果是来工作的，不好意思，我给你发钱，我对你是有要求的。至于要不要发展，要不要提升，你有没有发展，有没有提升，跟我是没有任何关系的。我雇你是来解决问题的。所以如果你想来给古典老师做助理，千万不要说喜欢你啊，你要成长啊，要学习……大哥，你这是来学习的，不是来工作的，工作是来解决问题的。 在工作里面，成长，学习，提升都不应该是别人的事情，不应该是老板的事情。应该是你的事情，所以在一定要明白：成长千万不要指着公司和领导，这帮人给你带来的成长其实是没意义的，因为他不关心，他关心的是你有什么价值，你可以解决什么问题。 在职场里，真实的情况应该是，我花钱去外面学了一个技术，学了一个能力，我把这个能力提升上来以后，上来找你的老板，说老大，你看我又学了个新能力，你要不要买，如果你要买呢，我就多少钱卖给你，熟人呢我给你打个八五折，八折，你要不买呢，我就放在市场上，卖给别人，你看你有没有短板，要不要先买。 成长一定要是自己的事情，千万不能跟职场挂钩。一旦跟职场挂钩，这件事情就会让你巨受伤。 3、有利益要自己争取。 那你说老师，我已经任劳任怨了，就是领导特别畜生，有功劳都是他来，就是不给我涨工资，我觉得特别痛苦，怎么办？ 那我给你个实战指南，四个要点：选准时机，单刀赴会，只讲自己，切记要挟。什么意思？就是如果你觉得自己这个阶段的确是付出与收获不成正比，千万不要忍受，不要被别人压榨。首先你需要去外面看一看自己是不是真的能有更多的薪水，或者呢你的这个能力在市场上能值更多钱的，如果你确定了这是OK的，确定自己有更高价值的。 接下来第一步：选准时机去跟领导谈。挑个好时机，看领导心情好的时候去谈一谈。 第二步：单刀赴会，谈任何的薪资待遇一定要一个人，哪怕是去跟领导谈多放一天假，改上班时间，也不要一堆人去。 第三条：一定要只讲自己。千万不要讲我这个岗位在市面上值多少钱，那个谁谁谁干的跟我一样多，他拿的都比我多，一旦讲完这个，老板问的第一句就是你怎么知道人家工资的，工资都是保密的，你是怎么知道的，你纯粹给自己找事，所以呢千万不要讲我觉得我拿的比别人少，你应该一上来就讲自己的生活状况，经济压力很大，找了个女朋友，二奶缠的厉害啊，总之要讲压力很大，需要money，需要更高的薪资待遇，麻烦你给提一提，同时讲完之后，讲一讲数据支持，为什么要讲数据支持呢，其实呢我不是莫名其妙找你谈工资的，我是有理由的，我的理由是我最近怎么怎么样，签成多少单，又承担了什么工作任务等等，所以这个话题要有实际的数据支持，有理有据。 最后一步，切记要挟。无论如何要表态说：无论是涨还是不涨，都会一如既往的认真服务。千万不要以要挟的心态去。 如果反复的提了几次，领导就是不鸟你，两种情况，第一确实能力还不够，还没有高到他愿意给你涨工资留住你的地步，第二个呢就是你可能能力挺高的，他把你当傻子，能拖一天是一天，这种人渣也有，你就及早脱身呗。
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