|
文 | 若谷 见证过30+姐姐们在舞台上成团出道，那你见过25个姐姐同一时间开25个直播间PK直播带货么？这可不，“无价之姐”成团不久，主打直播带货跨界主播职场竞技秀的“有价之姐”们便接棒来袭！ 9月29日上午，由优酷、淘宝直播共同发起，厂牌文化联合呈现的跨界主播职场竞技秀《奋斗吧主播》正式官宣嘉宾阵容，蔡少芬、陈碧舸、陈法蓉、高秋梓、何洁、黄奕、李彩桦、李艺彤、林小宅、刘美含、麦迪娜、上官喜爱、思文、司雯嘉、宋芳园、宋美娜、汪聪、王琳、许馨文、许雅婷、许杨玉琢、薛明、叶璇、于莎莎、赵奕欢等25名明星加盟，在节目中担任见习主播。
25位见习主播将要接受为期3个月的竞技养成和直播带货实战考核，以销售积分作为唯一考核标准，最终选拔出最强TOP4电商主播，在卖物有好价和自我价值提升之间成为真正的“有价之姐”。 无论是《乘风破浪的姐姐》最终成团的“无价之姐”，还是《奋斗吧主播》当下力推的“有价之姐”，都以女明星群体作为叙事主体，来展现女性在跨界破圈过程中的成长轨迹，从宏观维度来看，二者之间的立意是站在同一高度的，符合当下观众的精神需求，但由于节目切口上的差异，所负载的行业意义不尽相同。 三分直播七分综艺全景呈现明星主播的养成9月29日，《奋斗吧主播》正式开启了录制，目前网络上已经有了一部分签到现场录制的路透，可以看出见习主播们综艺感极强，金句不断，让人印象深刻。 在签到环节，见习主播蔡少芬说自己的目标是冠军主播，“一个美貌与智慧并重的主播，一个身材好，卖东西多的冠军主播”！见习主播何洁说，“希望我的直播间红红火火，要起个喜气洋洋的名字；见习主播上官喜爱签到填写目标问：“这是会给老板看的对吗？不能吹牛是吧？”见习主播许馨文签到时，偷偷打探其他人都填的什么，可惜并没有得到结果……这样的场景不仅展现了见习主播们的真实个性，更是职场当中的真实缩影。
首日录制的重头戏是25位明星见习主播在完全不知情的情况下，接到直播的突击任务，在短时间内进行选品，开启首次直播，这样的内容设定意在考核主播们在零基础状况下直播带货的能力，相当于是一次入学测试。 在直播过程中，见习主播们的家人、朋友、上司都在场外助阵，例如，乐华娱乐旗下艺人许雅婷跨界当主播，老板杜华进直播间疯狂下单支持。但在直播结束后，读娱君发现这一场销售积分的排名要在11月的节目正片里才能看到，真心觉得节目组太会玩了，买完东西还得纠心40天，吊足了见习主播们与观众的胃口。 从首次直播来看，见习主播们各有风格，有的人代入感强，蔡少芬自爆花名“油菜花”，普通话成为了留言区讨论的重点；李艺彤在推荐商品上总是出其不意，将拉蒜神器用来打水果、解压、锻炼；也有主播不习惯这样的直播节奏，有些自说自画……无论首次直播告捷还是在线翻车，这都不重要。毕竟，在专业的课程培训之后，见习主播还可通过后续的直播展现个人的努力与成长。
25位见习主播的首次直播，是跳脱艺人身份之外的一次突击体验，更是探索、挖掘、释放自我商业价值的新起点，开启“有价之姐”的全新职业生涯。对于节目本身而言，这也是一波别开生面的预热，通过直播、路透的方式呈现了节目的核心看点，成功拉满了观众对于节目的期待值。 《奋斗吧主播》在直播带货的竞技刺激外，真是个综艺感满满的职场真人秀。 据总导演蒋帆介绍，“七分综艺，三分直播”。见习主播们每两期准备一次直播，以“团战”为故事主线，分阶段让女明星们进行组团对战，制定团战策略，从25位见习主播养成的过程当中，最后选出TOP4的最强主播。 从某种程度而言，这样的内容结构与偶像养成类节目的模式属于同一逻辑，可预见的是，在未来，后续的组团、带货策略的拟定等真人秀的内容将会让见习主播们的人物形象更为立体，会引发更多的关注与讨论，这也是节目好看点所在。 当然，这也与导演组前期对于25个见习主播的人选所做的特别的思考与选择有一定的关系。25位见习主播们身份不尽相同，有蔡少芬、陈法蓉等资深的影视演员，有上官喜爱、许雅婷等新世代的偶像爱豆，有“脱口秀女王”之称的脱口秀演员思文，主持人汪聪、司雯嘉以及运动员薛明、模特陈碧舸等等。 每个人都有不同的故事，代表了女性成长过程中的不同的人生，而这些人生印记也将折射在主播养成的过程中，让“有价之姐”并非是冷冰冰的卖货机器，而是有血有肉的立体形象，成为大众话域中新的关注点，与此前“无价之姐”的概念遥相呼应。
《奋斗吧主播》初露爆款品相或成直播带货行业的重要拐点当前，各大台网平台都在布局直播带货的内容赛道，但目前已经面世的直播带货向节目，基本都是以单个明星主播为核心进行差异化的内容呈现，或是融入文化属性，或是融入魔术。这些节目的共性在于，嘉宾大都借助自身的明星光环“一步上岗”，凭天赋自由发挥，并未经历过系统、专业的培训，最终的带货效果难以保证。 客观来看，这类节目在操盘上相对容易，其成功的关键是明星的个人号召力所带来的的流量与订单量，但在试错成本会相对高，且不具有普通性意义，看不到真正电商直播业态的全貌，也无法给所有怀揣主播梦想的普通人看到主播所必须的职业素养以及养成方式，难以实现社会价值与商业价值并举。 《奋斗吧主播》也采用了新内容电商这一模式，通过内容去造流量、造风口、造人，带动货品。但不同的是，这一节目创新以明星由零开始转职主播的全程养成作为切入点，并没有一味地比GMV，主打限量销售，其初心是25位明星能够利用个人特点，拥有个人兴趣专长，成长为领域专家，最后诞生垂类天后。
“我就不拉一个亿的目标，我也不拉五千万的仇恨。所有姐姐们在主播学习道路上的专业、敬业和努力，会让她们去圈粉，让她们在这个奋斗的路上展现自己，这是一个理想、有价值观的节目。”在读娱君看来，这样的打法有利于行业清污，撇清行业浮沫，从而实现行业在拐点之下纯净化发展。这一创作思路为《奋斗吧主播》爆款品相埋下了伏笔。 《奋斗吧主播》这一档节目，有两种打开方式。观众可以通过优酷与淘宝直播看见习主播直播带货的具体内容，也可以通过正片看见习主播的养成方式，也就是说，既能够在前端边看边买，又能够了解到幕后的真实职场生态。
两大内容体系相补充，学习到主播和直播相关的专业知识，满足大众对于明星以及电商主播行业的好奇心，并在职场化的氛围当中引发情感共鸣。在读娱君看来，《奋斗吧主播》以其功能性强的特性，从一众职场真人秀中脱颖而出，开创了新的内容风口。 将目光放至社会大背景下，《奋斗吧主播》不仅是因直播带货这一行业风口而生，也是当前“她时代”社会背景下的产物。 一方面，女性群体天然的亲和力、包容度、分享力、共情力在直播带货上占据一定的优势，淘宝直播上女性主播占比超过80%便可体现这一点，而女艺人的明星光环加持，更有观众吸引力。另一方面，根据数据显示，20-30岁的女人平均每天要打开三次淘宝，看1.5小时淘宝直播，购买2件商品。 也就是说，女性是主要的消费群体，对于她人的分享、安利接受度高，《奋斗吧主播》精准抓住受众需求，通过养成市场急需的明星女主播，来填补市场空缺，并以职场真人秀的形式为主播的培养与孵化提供了可学习的样本。 综上所述，《奋斗吧主播》这一全新的职场竞技真人秀形态，不仅是职场类节目形态的创新升级，更是对于所关联的直播带货行业带来了新的发展拐点。这一变化，对于1.0时代的主播而言，也是一次很好的学习借鉴机会，有助于拉长主播这一职业的生命周期；对于1.0时代的直播带货商业模式而言，也将会产生一定的冲击，倒逼其进行转型升级，并提供了可参考的方向，在良性的业态当中长远发展。 优酷与淘宝再度携手开创品牌营销新方向近年来，优酷一直致力于通过综艺IP实现带货，从《花花万物》到《爆款来了》皆是典型的IP案例，也从这些项目中总结出了一定的经验。我们可以看出，优酷在带货类节目的策略出现了变动，在内容呈现上将带货与综艺分开，即“在直播场中会认真的做带货，而在节目中则是认真的把综艺做好。” 这一经验运用到了《奋斗吧主播》这一IP当中，在优酷、淘宝直播上可看到见习主播们带货的全程，而在成片当中，这样的内容模式娱乐性与商业性兼具，为品牌营销的方式提供了更多的想象空间。
作为一档优酷与淘宝深度联动的S+节目，《奋斗吧主播》在品牌营销上可着力于内容场、电商场、生态场的三大场域进行联动，在品牌营销层面能够真正做到品效双赢而非单纯地以销量来衡量。 具体来看，在内容场上可结合品牌需要进行创新植入，如明星化种草、主题化植入、品牌化定制、自然化露出、个性化包装、体验化活动等方式来实现多场景植入，从而建立品牌心智，培育用户对于品牌的记忆点、好感度。
在电商场，通过深度绑定25位明星见习主播，提供全明星直播坑位，12期节目覆盖11月——1月，将在天猫双11购物狂欢节、天猫双12年终盛典、双旦新年犒赏季等三大节点IP专场提供稀缺性资源，在平台节日营销的基础之上，进一步丰富品牌在这几大IP专场当中的存在感和曝光量，为品牌与消费者建立新的触达通路。 在生态场，主播将会在猫晚亮相、提供猫晚IP会场坑位、全网内容首发，并进行阿里经济体级别的宣发曝光，打通明星圈与大V圈的社交账号进行联动等多元化的合作方式来撬动潜在客群，通过品牌曝光的增加，进一步引导用户对于品牌的认知，最终成功将其转换成为消费者，还进一步盘活了品牌在电商平台的路人缘，从而实现了品牌知名度以及相关产品销量的提升。
由于节目品类的特殊性，《奋斗吧主播》在品牌营销层面的底层逻辑不太相同。对此，阿里文娱商业化运营总经理邓一飞解释道：“我们在这么大一个S+的综艺，而且跨三大核心销售营销节点的情况下，我们这个节目能吃下近百个品牌，能让近百个品牌有机会在这个S+的内容里面去呈现自己和做品牌的曝光。同时帮助它在直播和优酷的综艺节目播出的过程中，发放礼券、红包、引导到购物上，这是这次大营销玩法里最大的颠覆和创新。” 这一玩法的基础在于优酷与淘宝的深度联动，这也是背靠阿里的优酷在带货类节目上所具有的独家优势。 在这一背景下，《奋斗吧主播》与品牌之间可实现性价比极高一站式商业合作，完全颠覆了过往品牌方高成本的营销方式，以更优惠的价格，让25位明星在正片与衍生节目当中真情实感的花式演绎品牌，明星带货短视频反复留存复用，六大平台、2000+大号、3亿+粉丝触达的效能之下，还有专属带货贴片在全站大剧热综投放，在品牌营销的合作方式与商业变现上还有很大的上升空间。 以明星主播养成这一差异化的内容打法，精准定位目标受众群体，升级直播带货的商业模式与变现方式，在用户向消费者转换的层面上成功率较高，就此《奋斗吧主播》从一众直播带货类的节目当中脱颖而出，在直播带货这一内容赛道上实现利益最大化，也使得在品牌营销上有更宽广的空间。可预见的是，这一全新的内容模式将会成功收割直播带货2.0形态下的首波流量红利，实现平台、节目IP、见习主播以及品牌方的四方共赢。 *原创文章，转载需注明出处 |
|
|
