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随着短视频与直播的火爆，越来越多的人加入到了短视频制作与直播的创业行列，也梦想着能与当红的主播们一样，迎来光鲜的人生。然而现实总是残酷的，“二八定律”同样在这个新兴的行当中无情地体现，那些大红的主播注定是极少数，能过百万粉丝的网红也是少数，大多数人只是海量发布者的一份子，更多是观赏者的角色。而自直播带货异军突起以来，也有成千上万的青年创业者涌入义乌北下朱村，希望可以成为带货达人，但这股潮水也在慢慢退去。更有新闻爆料，一些大牌的网红培养机构，推出的几百个网红之中，真正有影响力的也集中在个别人身上，其他人都是陪衬。
主播不是一天练成的，这不仅是大家看到的，也事实上是整个短视频与直播的真实情况。《订阅：数字时代的商业变现路径》一书，讲述了有关短视频平台YouTube发展的历程与相关的思考。作者语重心长地告诉我们：“事实上，深入了解成功的YouTube创作者，你会发现他们基本都经历过一段漫长的奋斗过程。”本书列举的一些当红的YouTube创作者，至少在2006-2007这样的初期阶段就已经加入YouTube，而且制作网络视频的经历更早。本书概括了一下YouTube创作者的基本特质，如擅于建立和培养粉丝群体；待人真诚，敢于向大众展现自己生活最真实的一面；知道如何制作能吸引观众的视频；特立独行，总能坚持自己的观点；明白小众爱好的价值，认识到与其聚集一群无关紧要的看客，不如抓住少数充满热情的粉丝。但作者认为他们身上最大的共同点是勤奋，其成功绝对不是误打误撞，而是“在一片未知的领域坚持不懈地探索，意味着要毫无保留地投身到这项事业之中，意味着你为大众制作的内容要经得住时间的考验”。由此，我们不得不再次回味一句熟悉的话：理想与现实的差距是巨大的。有太多的人读了太多传奇的故事，总是把成功想得是那么随随便便，又是那么突如其来，似乎谁都可以一夜成名，就像童话中的丑小鸭注定要变成白天鹅。自互联网兴起以来，新兴事物不断，电子商务、社交网络、共享经济直到今天的视频直播，一批又一批的创业者怀揣梦想欣然前往，但成功的却不多。归结其原因，浅尝辄止、频繁地换频道，这可能是最要命的失败之处，即使嫌弃“十年磨一剑”太久，那至少也应该坚持“一万小时理论”，但大多却没有，行业流传的“一个商业模式是否可行只需要6个月的检验”对于风投可以，对创业者并不适合。从十年前我开始从事农村青年创业者的培养，接触过的有上万人，但能坚持下来有一些成就的往往是那些并不太“聪明”的人，知道在某一个行业坚持，就像曾国藩的湘军一样“结硬寨、打呆仗”，终于有一定影响，而那些太“聪明”的创业者却因为频繁地追逐不断出现的所谓“风口”，至今主业不明。
那么今天又如何做一名主播呢？无论是阿里巴巴平台上的薇娅、李佳琦，还是快手平台上的辛巴团队，注定都是唯一的，也有明显的先入为主和头部效应，模仿是不可能成功的，后来的创业者必须找到适合自己的定位。《订阅：数字时代的商业变现路径》讲述了一个小众的绗缝大师的创业故事，主人公的名字叫珍妮，出生于“二战”后的美国婴儿潮，因为儿子不幸患上了淋巴癌，只好来到成本更低的小镇生活，在家中生计极其困难的情况下，尝试开起了绗缝店并在孩子的鼓励下面对网络视频讲解绗缝技巧，视频虽然粗糙，但专业热情，迅速聚集起上万忠诚的粉丝，许多人向朝圣一样来到小镇，现场学习、采购产品和原料，后来又演化到主题聚会、乡村旅游，一些对生活失去希望的人竟然在此得到精神治愈。于是，一个原来空心化的小城现在变得生机勃勃，形成了以绗缝为中心的集原料采购、加工制作、教育培训、住宿餐饮、仓储物流等于一体的产业体系。本书的作者在实地考察后感慨地说，现在创作者的状态已经从“表现你自己”变成了“细化你自己”。也就是说，原来小众的一些领域，在传统时代曲高和寡，可能难以养活一个人去专业从事，但到了网络时代却很容易聚沙成塔，形成高度垂直的专业聚集，而其主播虽然粉丝量并不是太大，没有大红大紫，却也相当有成就感，而且在经济上可以持续。与之类似的还有游戏主播、专业教程主播等，甚至是修理某个家用物件的视频讲解，虽不大众，却也吸引不少真心观众。像快手上的手工耿，制作的东西多为没有用处的铁质“废品”，照样粉丝不少，物件销售还比较可观。所以，在短视频与直播已经日趋成熟的时代，激烈的竞争之下，简单的模仿注定没有出路，在细分领域的专业精耕细作才有前途。对于目前正在爆发的农产品直播领域而言，同样应该如此，卖各类农产品也许还是太宽泛了，应该专注到水果等某一个领域，甚至再专注到某一种水果，一开始也不能是直播卖货而是科普和讲述真实的故事，可能更容易赢得大家的关注，随后再慢慢地为粉丝提供放心的产品，完善自己的供应链和产业链体系，逐渐形成自己的清晰定位与竞争的护城河，这当然是需要时间和耐心的。
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