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攻击对手弱点固然可以赢，但是对手不一定会输，反其道而行之，攻其长处，对手将很难站起来。 当两个企业竞争的时候，要如何进攻对手呢？ 我们的惯性思维是，找对方的弱点去打。 但你针对对手的弱点去加强你对应的地方，会让消费者没法把你们两个定位和区分开。 消费者心里会认为你和对手是各有特点的两个品牌。 如果考虑消费者的惰性，ta们不太会改变已经形成的消费选择和习惯，因为你没有给到消费者足够的理由去做改变和选择。 所以，要从对方难以改变的优势当中，去寻找劣势来进行进攻。 比如，你要和苹果手机竞争，你单纯的觉得苹果贵我就做性价比高的便宜的手机和ta竞争。 但结果可能会是，消费者继续选择苹果，然后把你看做平价手机中的一种。 但如果你选择从苹果最引以为傲的操作系统和软件来努力和竞争，做适合中国人操作和使用习惯的软件，你才会有希望。 这个时候消费者才会拿你的产品与苹果对比。 竞争对手不是你认为的那个，而是消费者心里与你对比的那个。 很多时候，不是你的优势不够强，而是怡怡因为优势够强，所以难以做改变，才带来了难以忽视的弱点。 所以,面对对手的优势，我们应该高兴，因为一旦我们找到了对手优势中难以改变和调整的点，而这个点又可以拿来从对手那里抢走客户，我们就有希望了。 有时候从竞争对手难以改变的优势进攻，更有胜算。 攻击对手短处，他认为你侥幸。 硬碰硬，以强制强，是让对手服软的最快方式。 挽澜于极危，摧锋于正锐。 在哪里骄傲，就让ta在哪里爬下，是对竞争最高的尊重。 #我要上头条# #职场# #公司#    |
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