 如果招生做不好，对于一个机构而言，那就有可能面临着倒闭的风险！而且随着2020年疫情的爆发，超过80%的教培校长都遇到了以下难题： 1、家长有了“抗药性”，老一套招生方式不好用了，家长免疫了！ 2、疫情使得各个家庭收入锐减，影响到对教育的投入比例，会谨慎选择机构。 3、在线教育的持续火热， 有一部分学员直接选择了网课，不在选择去机构。 4、招生的成本太高了，原来花五百块招过来两万块学费，现在花两万块招生能收回五百学费就不错了。 5、疫情还未消散，还有相当一部分家长为了安全期间，只选择附近的教培机构，减少风险。 以上的难题导致整个教培行业招生进入了困境！不但想象中的报复性报课没有到来，反而以前很多老的学员也损失大半！有许多教培校长直言：如果再剩余不到100天里，在做不到低成本招生，那就要离开这行业了，因为早已经入不敷出的机构，已经不堪重负了，看不到希望了！ 那么，有没有低成本获客招生绝招呢？教培校长们别慌！有的，接下来就给大家介绍低成本获客绝招——搭建私域流量！ 简单来说，就是利用个人号和社群实现低成本招生，提高成交率和复购率！如何做呢？ 第一步：明确目标，教培校长可以将私域流量理解为，机构正在构建起一套自身可复制的标准化流程，最后实现机构营业额倍增的目标手段！ 第二步：明确定位，机构品牌名称是客户对机构的第一认知，需要进行品牌调研，比如品牌知名度调研，产品调研，机构数据的调研，机构位置与店面环境氛围调研，物品的摆放与机构人员结构的调研，竟品的竞争度调研，市场占有率的调研等，有了这一些数据，就可以把机构的定位准确分析出来！然后决定机构主打哪一类或者哪一个产品，提取产品特色，在以后的宣传运营中，持续抢占用户的心智！ 第三步：明确形象，形象是机构工作人员展示给客户的第一印象，要做到头像、昵称、个性签名、朋友圈背景有针对性的设计。 比如： 1、头像设计应该具有亲和力和感染力； 2、昵称设计可以采用机构的品牌名称+人名，更能凸显真实感，当然人名不一定要用真实姓名，简单好记就行； 3、个性签名最容易让客户看清定位，产生好感的地方。有了头像和昵称，客户能大概知道你是谁，但并不了解你，所以个性签名是对个人或品牌的补充说明。切记一定不要放空、硬广、鸡汤，应该与个人发展或机构品牌结合在一起； 4、朋友圈背景是客户了解门店个⼈号的展示口，是一块自带曝光的广告牌，建议展示机构的真实性、专业性，更容易产生信任感。  第四步：明确内容，当机构工作人员设定好头像、昵称、个性签名、朋友圈背景后，就要开始明确朋友圈内容了，可以将发布内容分为以下： 1、机构价值输出占40% 2、产品或活动内容占20% 3、产品或活动火爆程度占15% 4、个人感悟输出占10% 5、个人生活占10% 6、互动占5% 有价值的内容输出才能更好地塑造机构个人号形象。让客户知道你，了解你，信任你，成交就变得轻而易举。 第五步：明确社群，当个人号已经取得客户信任后，还可以进行社群的搭建了！其中有一些细节： 1、群名称要简要，包含品牌名+客户群体+用途，方便一客户理解。 2、群欢迎语是社群运营必不可少的部分，主动欢迎会让客户觉得受到重视，就会对群产生重视。 3、设置群公告，一定不能频繁，建议一周一次。 第六步：明确互动，当群建立起来，一定要适当的活跃，或者说有价值，才能让人持续呆在里面，否则不说话，或者一直发广告，人都会流失大半的！这时候，一定要让群员互动，可以这样做： 1、围绕课程内容，设计好提供给客户独到价值，以英语口语课程为例，在课后环节可以给用户的价值通常包括但不限于：辅导/答疑、口语小视频（可以结合抖音发布，例如“How are you应该怎么回答才算地道？”）、每日小测验成绩（需要结合课程设计）、每日学习打卡（按时长或按课节）、讨论话题（引入有争议或者有话题性的讨论话题）。 2、引入竞争机制，比如：利用一些家长喜欢晒娃的心理，可以在社群里晒孩子的一些作业，比如书法、背诵、朗读、英语配音、美术作品等等，然后点评一下孩子们的作品，这样无形中会增加家长的注意力。 3、保证社群里高质量的内容分享，比如：社群讲座。社群运营人员，可以在讲座结束后，把讲座内容进行提炼，作为社群的干货，传递给社群内的家长。顺带还可以设置一些领取的限制，比如让家长转发给自己的好友等等，以此来吸引新的家长加入社群。 社群持续有互动后，就可以以此作为新的招生获客渠道，从而破解自己机构的招生困局！  奇码总结 现在教培校长越来越焦虑，为什么呢？主要表现为获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越少！通过广告投放花钱买量成本越来越高，质量差，转化难，在某些平台花钱推广获取线索，打电话发现90%是空号等等，这些如果再不解决，竞争越来越大的情况下，已经入不敷出了，当传统方式不在实用的同时，私域流量已经成为了目前低成本获客招生不二之选了！ |
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