酒店业“乔布斯”，20年4家公司上市，连续成功者的经验和反思

在中国的创业创新大舞台上，有这么一批特殊群体——连续创业者。

他们创造一个又一个商业传奇。

从巨人到征途，跌倒了又爬起来，这是史玉柱的创业传奇；

从金山到小米，功成名就又重新乘风破浪，这是雷军的创业传奇；

从人人到饭否到美团，九败一胜，这是王兴的创业传奇；

从去哪儿到便利蜂，从线上杀到线下，这是的庄辰超的创业传奇。

季琦也书写了连续创业的传奇，成为其中翘楚。

33岁联合创办携程，36岁创办如家，39岁创办汉庭。

现三家企业均市值百亿以上。

堪称中国酒店业“乔布斯”。

而今，53岁的季琦迎来创业史中第四次敲钟。

他2005年创立的华住酒店集团（早期集团名称为汉庭），从纳斯达克回到香港，成功实现二次上市。

收盘上涨4.71%，以港币计算，市值达到1000亿元。

创办15年，华住俨然是国内酒店业“巨无霸”。

华住旗下的汉庭、全季等品牌已经成为国民心目中的旅居符号。

季琦曾说：“一个企业的使命，不仅仅是成为胜者，而是伟大的长跑者。”

今天这篇文章，给大家分享季琦关于创业道路的经验和反思，以期对你有所启发。

以下为季琦的自述：

先做大还是先做强

企业应该先做强，还是先做大?

如果是一个初创企业，首先要做大，迅速占领地盘。

在中国这个初级市场，你如果不能迅速地占领地盘，很快就会被别人给灭了。

第一个策略：以120%的速度，做到80%的质量。

华住在刚刚成立的时候，我无法做到120%的速度，95%的质量。

第二个策略：占领中心城市，抢一线和二线城市的地盘。

第三个策略：当这些地盘都抢完之后，做到95%的质量，95%的速度。

企业平台期，首要任务是做强。

当你占领好了地盘，需要赶紧补课。

就拿房地产企业来说，今天对房地产商来说，最重要的不是抢地盘——地盘抢得越多，死得越快。

万科的转型是很好的例子，它从开发商转到运营商。

过去大家通过卖房挣钱，现在则是做更多的服务，做物业管理，商场管理，更深入地了解，更深入的挖掘。

怎样保持大和强之间的节奏?

任何一个商业形态、任何一个品牌都会经历一个典型的曲线发展过程。

从出现、成长到成熟、衰败。

怎样让企业发展的曲线此起彼伏?

我的想法是，在你出现往下的趋势的时候，你要找到一个新的方向，再往上走，直到下一个波峰，以此类推。

举个例子，经济型酒店发展到今天，基本上保持子弹平飞的过程，不太可能再突飞猛进。

所以我们找到了一条新的曲线——中档酒店。

我们的中档酒店大概有五到六个品牌，我们收购了桔子，创造了全季，并且和雅高合作。

在三五年前，中档酒店的利润在整个集团中差不多是零，可以忽略不计。

但目前其贡献我们三分之一的利润，很快会占一半的利润。

我们的中档酒店越来越多，我现在想的是，怎样靠管理合同挣钱。

过去大家靠直营挣钱、特许挣钱，但是全球大的酒店集团都靠管理合同挣钱，所以我在酝酿、培育高档品牌。

希望和万豪一样，通过管理合同来挣钱。

华住最近创立了一个新品牌，叫禧玥。

我想用东方的元素、东方的美、东方人习惯的形态，给东西方的人提供一种耳目一新的产品。

这是我看到的第三级，我不单自己创立新品牌，我还会收购、兼并合适的高档品牌，包括豪华品牌，来形成我管理的现金流和利润。

我也在想第四级、第五级。

中国这个地盘我已经占到七七八八，我还要有更大的地盘，那就全球化。

我们计划在新加坡设立集团的全球总部，第一步进入亚洲，之后进入欧洲，最后决战美国。

当一个公司刚刚创立的时候，你不一定想得这么长远。

但是当它已经略有规模，略有起色，你要考虑你的第二级在哪儿，第三级在哪儿。

考虑得很远，才有可能让企业不断地变大变强。

「丛林法则」和「顺水推舟」

在我创业的过程中，有两个观点对我影响非常深：

第一个观点：丛林法则。

很多人以为「丛林法则」仅仅是你死我活，弱肉强食。

但他们忽视了「丛林法则」的另一面——共生法则。

这指的就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。

没有这些，大树的营养就没法来；

这些东西没有大树的庇护，也没法存活。

一个社会你往广了看，那就是一个多彩的共生丛林。

要做一个伟大的企业，就必须会和社会各态共生，自私自利、唯我独尊是不行的。

怎样去说服、打动资源主，我觉得就是共生共赢。

每一个交往、交易、相处，都是共生原则的试验场。

公司企业之间，也是共生关系。

用这样的角度来看合作，就会心平气和许多。

第二个观点：顺水推舟。

创业应该是顺水推舟，而所谓的顺水推舟，就是顺大势。

不要指望一个小公司去掀起波浪，这不太可能。

顺着这个水流、水势走，这就是最好的创业渠道。

具体到中国，现在中国人创业要把握的五大行业就是五个字：衣、食、住、行、娱。

中国的优势是人多，而且是中产阶级最多。

同时，中央政府实行重商主义的政策，地方政府在招商上更是不遗余力，在税收、土地、资金等方面给予支持。

而今中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业。

这样的情形将会在许多服务领域出现：电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮……

从基本的吃、住、行出发到进一步的消费升级。

如果从这一块来创业的话，能够覆盖最基础的消费，赢得市场空间。

所以，我建议你在选择创业方向的时候，一定要考虑两点：

1）要选贴近民生，衣食住行娱；

2）要考虑到消费升级。

这个时代，还有很多非常好的机会。

如果要创业，我建议你做顺水推舟的事情，而不要做逆水行舟的事情！

三个“要找”和两个“不要找”

这些年我有一个发现，企业的创始团队都是人才。

一个企业做大了以后，能干的人都是最早加入公司的人。

从我创办的三个企业里的人才队伍都验证了这一点。

相信有很多创业者，在早期都为组建团队而发愁过，我过往对此的经验就可以总结成「三个shu」。

怎么理解呢？

第一个shu：熟人，你一定要找自己身边的人。

熟人、朋友、同学、亲戚，我觉得有用且有效的方法。

第二个shu：俗人，也就是平常人，但你一定要找有饥饿感的平常人。

第三个shu：淑人，也就是品德好的人。

才能不好还可以给他换岗位，但是品德不好替换的成本就很高了。

你不要找这两类人：

1）千万不要找外企里面的高管，他们都是“雅人”。

2）不要找创业成功的人，一般这类的人都会觉得自己很牛了。

有过“曾经沧海”的人，对个团队不好，他个人保持的成本高，改变的成本也高。

如果你找不到一流的人才，只能找平常人。

那你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，关注的点聚焦，决策也要聚焦。

因为创业的时候，资源是非常宝贵的，尤其是时间，如果你的对手比你快，抢先融资了，那你将会很被动。

15载光阴风雨兼程，任山河远阔蓄势再发。

季琦对创办企业的感悟，值得每一个商业人才揣摩思考。