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01 如何筹备开一家教培机构？ 说实话，如今的私人教育培训机构早已泛滥成一片红海，而且绝大多数教育培训机构正在朝着“高端硬件、超强软件和深度营销”的金字塔尖集靠拢。 就目前情况简单整理，几乎所有教育培训机构都在主打以下三个概念： 一、“师资 硬件”软硬高端化 二、精品化的服务模式 三、不断升级的营销手段 所以，想以低成本低门槛进入私人教育领域，是一件起步简单但存活很难的事情。做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，用俗话说，就是“能用钱解决的，都不叫事儿“。组建团队、管理团队、带领团队的能力，这真不是钱一定能买来的。 开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。 考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。 请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。 后疫情时代，教育行业，风起云涌。 作为以内容为驱动的行业，长久的发展取决于生态系统的完整。不断完善生态系统，成为了众多机构产生源源不断利润的前提。 对于在教育行业有经营经验的人士来说，他们最能深刻地感受到消费主力的变更，随着90后家长的增多，由于这类消费群体本就在互联网时代长大，他们具备快速获取知识的能力。 这意味着他们的消费评估能力更强，会通过多种渠道进行全方位比对。他们更注重口碑和消费体验，并且已经对整个教育行业的销售模式带来很大的转变。  如何应对这种消费思维转变的挑战，在今年变得尤为迫切！这使得长期都在思考投资回报率的企业主，开始产生“与其讨论机构如何持续性挣钱的问题，不如花点时间想想，什么情况下，机构会关门”。 避开关键的几个死亡环节，存活下来，再谈2020年的第一个亿。 “我们有优质的教研团队，课程效果好”； “我们的老师全都来自国外顶级名校，拥有完善的科学教学模式”； “我们的教学内容针对性辅导，能够快速提高孩子分数”， 这些被大部分机构负责人奉为杀手锏的说法，在今天逐步失效，或者说效果甚微。 新增学员每况愈下、口碑曝光有限、续费疲乏无力，当这些问题持续出现时，你找到解决问题的方法了吗？是持续不断的优化教学模式，还是扩大市场宣传手法？ 02 现金流=存活  一家机构要生存，必须具备持续稳定的现金流。当教育遇上商机，活下去的必要条件就是持续创造稳定的现金流。 我们都知道教育行业的一个特点：预收款。 它几乎涵盖了机构每月的整体固定开销，这将为机构带来周转时间，从而有时间通过创新教学方式、提高教学质量、优化教学手段等方式，在此基础上增加耗课，达到预收款回收，确保机构稳步发展。 但是近来，政府对线下教育培训进行很多整合，在线教育存在一个非常大的风险即预收款的问题，也渐渐抬到明面上。 “很多机构把预收款当做收入，拿着预收款盲目的扩张，这是导致机构资金链断裂的重要原因。”新东方在线的用户运营中心主任朱兆伟向亿欧教育表示。 再次划下重点，这里分享的是存活。当然，不靠预收款就能存活的大企业，下面这部分您也可以不用浪费时间看了。 03 体系=品牌  接着我们来聊聊，如何做大。 “只有一家店的机构很少会倒闭，而最容易资金链断裂的往往是3-5家店的机构”，言小咖创始人杨垒也在最近写的文章指出，“很多机构的创始人是老师出身创业，并不具备企业管理能力，商业模式还没有计算清楚就盲目上马。 一个完善的体系可以说是机构永续发展的秘诀。 不论是教育行业还是新零售，或是其他行业都深谙这个隐形法则，要做大，靠现金流，更靠体系。 市场体系、营销体系、教学体系、薪酬体系、人才晋升体系等等，这几大体系可能会因为发展阶段的不同而出现前后调整，但是永远不可能缺席！ 从传统意义上来说，教育行业属于不折不扣的劳动力密集型产业，团队对于一个企业发展而言，就是身体，而体系是这具身体的大脑，只有双方协调统一，才能做成事。 最后，给大家分享一份深学邦刘老师总结的《教育机构的死亡清单》。如有补充，欢迎留言或私信！ 1、因感觉或是他人建议，未进行系统调研就进入行业； 2、有钱、有情怀、没人、没经验，盲目加盟进入行业； 3、既追求横向规模扩张，又追求纵向价值延伸，没思考清楚产品和机构定位； 4、延续传统教育行业模式，全身心投入教学质量，忽视市场和销售； 5、个人主义明显，刚投入市场就花大量时间和金钱在体系搭建和员工培养上； 6、用“没有进入自己口袋的钱”进行盲目扩张，容易导致资金链断裂； 7、客户来源渠道单一，不注重品牌建设和市场整合运营； 8、市场营销和教学服务无法两手抓，缺乏动态化发展战略思路。 编辑｜TiTan 排版｜TiTan |
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