 长久以来，我们总是做一件事情，拿自己的钱干自己的事情，别人还不满意，卖不出去产品，找不着合伙人。我们是不是应该有理由想一想，如何合理合法的用别人的钱赚自己的钱。今天佳木木就来探讨这个话题。 01欲望 谁家钱也不是大风刮来的，那如何把别人钱放到你手里？有一个词叫做“欲望”，我们要利用对方的欲望，怎么利用？对方无法实现的那些东西，你帮他实现，他就能乖乖的把钱给你，让你来利用。他不会炒股，把钱给你，你来帮他炒；他不会赚钱，把钱给你，你来帮他赚。欲望，才是能够利用别人钱的一个开始。回想一下，你为什么会被骗？你被骗了都是因为你有欲望，那欲望就是想赚钱。 02需求 你的欲望当中还包含你的心理需求。如：众筹，产品众筹，别人把钱先给你，然后你去赚钱了。你能不能够实现让女人更美丽？能不能实现女人的瘦身？丰胸？这些都是心理需求。所以，我们所有赚钱的套路都在人性营销当中，你研究人性，研究欲望，他们无法实现的东西你就能够赚钱，任何赚钱，任何思维都是如此的。 03风险 我给他创造了一个欲望，他就能够把钱给我了吗？不是的，我们还需要研究风险，一个有赚钱欲望的人，他却不敢去干，为什么？因为他胆小、怕事、怕风险，他有欲望，但是不敢去追求，不敢去实施，不敢去干，不是能力的问题，是什么呢？是害怕，是恐惧。比如说现在我让你跟我一起做副业赚钱，你会说，这有风险；再比如说我让你改行，你也会说，这有风险。所以大众穷人的思维就是恐惧占了绝大多数，他做事情都是恐惧的，担心这担心那。 这个时候，我们怎么干？激发他的恐惧！ 想一想那些做直销的，那些卖保险的，那些干传销的，割你韭菜的都是这么干的。激发你的恐惧，刺激你的风险，最重要的是放大你的欲望。有一句俗话叫“棒子加胡萝卜”，胡萝卜就是个欲望，棒子呢，就是激发穷人的恐惧。 04告诫 告诫什么，告诫他这个事情是安全的。不知道如何利用自己钱的人都是没有安全感的，或者是没有能力的让自己安全。所以你告诉他，我们可以设立一个担保机制，担保机制就是说，你觉得不好，你随时都可以退出。这样，他就会感觉到安全感。 05好处 掌握了上面的一二三四是不是可以开始了？不能，还要加点料，这个料是什么，就是给点好处。这个好处是什么，也是欲望，男人的欲望，女人的欲望啊，老年人怕死的欲望，这个好处可以是给钱，可以是给心理，还可以给需求。针对欲望，给他占点便宜。老头老太太领鸡蛋占便宜了，他就可能买了一套产品。你投资股票，你今天给我5万块钱，我让你挣了55000啊，你再给我10万，我让你挣11万，最后你给我100万时，我跑路了。再看那些办会员卡的，你交一年的卡是1万块钱，你交三年的是2万块钱，还送你一年，结果都被套牢了。 06见证 到了这个阶段，是不是可以把别人钱拿到了？不行，还得有见证，还得有证明。如保健品行业，首先是你的营业执照，接下来就是消费者的案例分享、代理商的证明、分销商证明、合伙人证明、员工证明、媒体证明，然后专家发言，各种发言，都是有目的性的套路。 你要明白，很多很多大众是从众的，是跟随的，是喜欢围观的，是喜欢起哄的，没有独立的判断思维，有独立的判断思维很少，这就是为什么说有些人说穷人难翻身。你咋翻身？你的脑袋不翻身，你能翻身？你都没有想好怎么翻身，还天天叫喊着“我要翻身”，这不是可笑吗。 07权威 权威是什么？塑造一个牛人，塑造一个IP，塑造一个品牌。你合理合法利用别人的钱，人家为啥相信你？自己还是个穷光蛋呢。所以我们需要包装。这就是品牌化的个人影响力。 弄懂了上面的1234567，你就有可能合理合法地利用了别人的钱来赚钱了，仔细看，只是有可能。还有一个关键点，继续往下看。 08完善 完善什么？完善一套完整的商业模式。这里面有一套完整的教育，叫做“自圆其说”，懂了？自圆其说说你那些上面那些吹牛逼的事情，或者说你的那些想法，这就需要一个完整的规划。 现在，你才能够合理合法的赚别人应该赚的钱这个，注意这里的合法和合理，这就是你的一个底线的问题，这方面我不想多说，底线的问题我没办法来替你平衡。 OK，今天的分享就到这里，欢迎交流！ |
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