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“如何打动观众?” 无论是主题演讲、或是做产品销讲，抑或准备商务演讲，甚至是一个简单自我介绍，可能大家都最关心这个问题！ 今天和大家分享一个技巧——“三问演讲法”！ 我将从以下几个方面展开： 1.如何在演讲过程中持续吸引观众注意力？ 2. 为什么是三个问题呢？ 3. “三问”演讲法如何呈现？ “注意力”这三个字对演讲者来说是渴求的，而对于观众来说是挑剔的。 从我自己的演讲分享和培训经验来看，“以终为始”是很好的演讲思维——我想让观众听到什么？我的演讲核心观点是什么？如果只能说一句话，我最想表达什么？然后围绕这个观点来设计我的演讲结构和内容。 我曾做个主题分享——《是谁阻碍了你的学习？》，主要观点是“这个时代最不缺的就是知识，但是这个时代最缺的是智慧”。 围绕这个核心观点，我运用“黄金圈三法则”——“为什么”、“是什么”，”怎么做“三部分设计了演讲结构和内容。 值得注意的是，这种演讲方式虽然有悬念，但换位思考，如果设想我们是观众，事先并不知道演讲者的整个流程和结构设计，就像“旅行”的导游并没有事先把“路线图”旅程的景点告知我们。虽然会引起好奇，但观众可能会因为我的自以为是的悬念逐渐失去注意力，这对于演讲者来说却是真正致命的。一旦观众对我们的演讲进程逐步失去注意力的时候，我们就很难去影响和打动观众。 怎么办呢？不知大家有没有这种体会，生活中当我们被告知一件事或者被传授一个知识点的时候，我们内心本能的会不在意，有时甚至不屑一顾，可能还有内心对话“这我早知道了！' 而当对方向我们提出一个问题的时候，我们不得不去思考下如何应对，对吗？这就是提问的力量！ 所以我们在演讲中要善于巧妙的提问，做一个好的导游，让听众注意力聚焦！ 并且我们在演讲中会提出几个问题，观众会因为我们引发的问题而跟随我们的节奏，持续的聚焦他们的注意力。 同时，在讲故事、举例时去提问，引发思考，让观众在故事的启发下与我们共情是比较好的选择！ 那为什么一般在演讲中只提三个问题呢？ 各位在工作和生活中有没有留意到“三”这个数字，似乎很多都和三有关，三个臭皮匠、三民主义、三国演义、三中全会、三个要素等。 我们可以从以下三个方面考虑： 1、从心理学角度：边际递减效应（经济学原理）。通常第一次发生事物，给人以强烈的好奇心，发生第二次，就不足为奇了，发生第三次，人的热情度就减退。 2、从记忆角度，有的人可能一次能记住9个项目，而有的人则只能记住5个，大脑比较容易记住的是3个项目——《金字塔原理》。 3、从沟通角度，聚焦、表达三个观点，思路清晰明了，让人容易记住。给你太多选择，反而会导致你无从选择。沟通中有一个叫“超限效应”的心理学原理，它是指由于剌激过多、过强或作用时间过久，而引起逆反心理的现象。比如：生活中有的人对某件事情、某个问题滔滔不绝说了一堆的信息。Blablabla……接受方没听懂内容的重点，也难以记住具体的内容，甚至造成厌烦心理。而有的人对某件事情、某个问题言简意赅说了3点信息，接受方听懂了，记住了。 所以，我们可以尽可能的提炼出演讲涉及到的关键的三个问题。当然，如果你说核心问题超过3个咋办，我建议如果可以分类的话那就最好，分成3大类，然后每一类里再细分会比较让人接受。实在不能分类的话，那就尽量控制在5个问题左右，中国文化中有五行“金木水火土”之说，也便于让人联想记忆。 最关键的问题来了——“三问”演讲法如何呈现？ 用“提问+故事（举例）”的演讲结构代替平铺直叙，自说自话是一个不错的选择。以我准备的主题演讲为例，我以“学习的意义和本质是什么？”、“提问力是什么？”、“它能够给我们带来什么？”三个问题来展开演讲，在每个问题抛出后以故事或案例引用的方式展开，提高了观众的注意力。 总结下：今天给大家分享这个“三问演讲法”框架为：开场导入引发3个问题，中间以“3个问题+3个故事举例”展开演讲内容，最后送给观众的一句话（观点）结束演讲。罗振宇2020年跨年演讲用的就是这个技巧，推进整场演讲！ 在以后的文章中我会逐步与大家分享更多的演讲技巧和心得，祝你做个好的“导游”，打动听众，让听众受益！ |
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