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在销售中经常遇到的情况是，你刚一开口说话，客户就不耐烦的拒绝你，说不需要 下面讲一个绝招，让他根本就没有办法拒绝你你想学吗？ 比如说男生追女生，如果你总是一门心思的追呀追呀，对女生各种好，各种花钱，经常问，你愿意不愿意做我女朋友啊？ 但凡问这句话的，基本上都是会被拒绝。 因为你一问，对方就清醒了呀，理智了，心里就在想，这男生到底适不适合我啊？ 认真一想，想出来你的很多缺点，到最后还是做朋友吧。
但是，如果你从来不问的，而是不断的创造机会，比如说一起看个电影、逛个公园，等时机成熟，你突然就抓住她的手不放，成功率往往会很高。 因为在那一刻，那个女孩的大脑进入了一个机械式的反应，空白了，然后回家想想才发现，我怎么跟他牵手，逛了街又看电影呢？ 但是在牵手的过程中已经牵出了感情，根本就已经无法理性了，从而感觉，嗯，好像也挺喜欢这个男生的。 其实这就是摄心术的核心， 所谓摄心术就是心理控制，让别人进入你的框架，然后达成你的目的。 人的潜意识经常会出现机械式的反应，比如说你去买衣服啊，老板说的最多的就是： 哎，喜欢的可以试一试，对不对？ 他拼命的让你去试穿，你一旦去试穿了，你就进入他的框架了。他就说，这个衣服你穿挺好好的，那一件也不错，显得你的身材很高挑。。。。。。
最后你蒙圈了，然后他又说，你喜欢的话，再试几件儿，反正试穿又不花钱嘛， 到最后你会发现，基本上都会买几件回去。回家之后呢发现，其实这件衣服也不太喜欢，也不怎么好看。往衣柜里一挂，一次都没有穿过 你是不是也经常犯这样的错？ 这就是商家的套路啊， 在我的新书《销售与成交72绝技》（二）中，讲到过“销售高手控场的技巧”
我以前做电话销售的时候，面对的客户都是企业的老板，老总；从他们身上，我学到很多控场的方法 举几个例子： 你请客户吃饭，你会说，X总，您尝一尝这个菜合不合您的口味 而牛人老板会说：X总啊，来尝一下这个菜。他还会把这个菜转到你面前。他甚至会夹一个菜放在你的碗里让你吃。 表面上看这是客气，这其实是一种潜在的命令。你一旦夹起来吃这个菜，你的潜意识开始接受这个老板的命令了 你请客户喝茶，你会说：X总，您请坐，请稍等，请用茶(凡是用请字，你无意中就把自己的能量在潜意识中低对方一截) 那些老板会说：X总，坐坐坐，别客气，尝尝这个茶叶。 当他说坐坐坐，别客气的时候，其实他在无形中告诉大家，我是这个房间的主人，我可以主导一切，你听我的话就去做
你去观察日常生活当中那些大牌的领导，做生意比较成功的老板。你看他们是不是用这种方式跟别人沟通的？ 摄心术的核心就是；勇敢的、大胆的跟别人提要求， 记住是要求他，不是征求他的意见，理解吗？ 这个世界就是胆子大的搞定胆子小的，敢提要求的拿下不敢提要求的，你明白了吗？ 
我是贾修东：新媒体赚法联盟二当家的；《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵；  |
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