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大家好！我是孙伟，专注短视频和直播干货分享 本节跟大家分享5G时代不会直播你就输了 听到这个主题，也许很多人会说不会直播你就输了，这个观点好像太夸张了，直播没这么大的威力吧， 当然直播它暂时无法替代线下，但绝对是一个非常有潜力的带货渠道， 而且已经证明它是行得通的，并且带来了非常好的结果， 而这种全新的销售方式，不管你接不接受适不适应上不上这趟车，他已经来了， 那说起直播带货， 2016年最早出现在淘宝 2018年大爆发 2019年进入直播带货元年 这一年在淘宝、快手、抖音等直播平台出现了大家非常熟悉的头部带货主播， 口红一哥李佳琪，淘宝一姐薇娅，快手带货王星巴， 还有刚被抖音签约的初代网红罗永浩为代表， 我们来看一下他们过往的带货数据， 2018年双11期间，李佳琦引导成交额近2亿
双11直播中的李佳琦 2019年双11引导成交额超过10亿 而薇娅在2018年双11引导成交额3.3亿
双11 直播中的薇娅 2019年双11一天引导成交额27亿 超过2018年薇娅团队全年的销售组合 星巴团队2019年全年销售额超133亿 这些数据的背后也给他们个人带来了非常丰厚的回报。 李佳琪今年在上海买了一套价值1.3亿的顶级复式豪宅
做客各大综艺节目，超越了很多一线明星的热度。 星巴2019年8月在鸟巢办了一场耗资7,000万的婚礼 请了海泉做主持，邀到成龙压轴出场，最后现场还带货1.3亿 薇娅走到世界各地都是重要要接近的对象，跟品牌排的越近， 因为他一出现基本可以让当地的产品一扫而空， 据报道不管是星巴。还是李佳琪或是薇娅，他们团队在2019年的带货量都在100亿以上， 这个营业额与利润超过60%中国的上市公司， 还有最近刚刚签约抖音直播的罗永浩
在4月1号首场带货，4小时销售1.1亿的战绩 在4月1号首场带货，4小时销售1.1亿的战绩 由此可见，直播带货他所产生的量是非常惊人的， 在这样的数据下直播已经不再只是娱乐方式的延伸， 而是变成了一门巨大的生意， 这也就解释了为什么现在各路人马都加入直播大军中来， 主持人明星来了，范冰冰与雪梨同框直播推广自己的品牌产品，短短几分钟，总销量突破11万件，销售轻松过千万，李湘的淘宝直播当月成交额突破1,000万，柳岩直播三小时销售达1,500万，还有朱丹下单。郭富城等都开始试水直播 今年很多知名品牌因为疫情的关系，线下门店压力比较大，企业总裁高管也走进了自己的品牌直播间， 政府官员，乡长、县长、市长也开始启动直播带货， 以及中小商户，甚至个体户也陆续尝试直播， 在农户场地，在服装工厂基地，在批发门店等等，希望从这里分一杯羹， 可以说现在已经进入全民直播的时代， 从以上的数据与参与的现象可以判断直播带货将会成为新一轮的风口， 所以在这种形势下，如果你还在犹豫，我到底要不要做直播， 也许我们会错过这趟趋势的列车， 那很多人会思考为什么直播带货会成为风口，会让所有行业基本的参与人， 我分析有几个核心原因， 1 消费者更愿意在直播上消费 主要有三个原因， （1） 直播让消费者降低了决策成本 我们以往不管是去线下的逛街还是线上的淘宝，京东买一个东西，同一个品类就会跳出几十几百甚至几千种产品， 消费者要去比对哪个产品更合适，往往需要花很长时间去做对比， 而在直播间里通过主播对一个产品的解说描述展示，让消费者更直观更真实了解产品的卖点，可能只要几分钟就可以让用户判断是否适合自己，是否决定购买， 这大大节约用户的决策时间，这是消费者愿意在直播间购买的重要原因之一， （2） 直播让消费者感觉更有温度 因为我们去淘宝京东买东西，更多看到的是图片与各种数据，还有评价，是物品跟人之间的互动，缺少的是一种情感。 而直播带货实际上是主播与消费者之间的互动，主播在介绍自己，在调侃，在互动，在介绍产品的过程中跟消费者产生了一种情感链接，它是活的，他是有感觉的， 所以直播带货比传统电商更多了一层温度， 而人都是感性的，如果他相信了主播进而就会吸引了主播所推荐的产品， 这就是为什么很多头部主播一句买他买他买他货就抢爆了， 我想核心不是产品有多好，而是消费者有多信任主播， 买产品的背后就是买一份对主播的信任， 而这份信任是怎么搭建起来的？ 我在后面的章节会做深度的剖析， （3） 直播让消费者更容易进入场景化 人在买单的时候一定是感性的，人什么时候成为感性， 带他进入某种情境，就可以激发他感性的一面。 而直播是非常容易把人带入那种情境，比如你去逛直播间时你想买衣服，但看到主播穿上衣服后那种自信，那种笑容，那种曲线让你也很想拥有，于是就下单了， 你去逛街的时候并没想买什么东西，但逛完之后却大包小包买一堆， 原因是你在店里拿起包包玩在手上自信满满那种场景，让自己感觉很好，于是就下单了， 当一个女生在看李佳琪将口红涂在嘴上并描述用这只口红颜色涂在嘴上，嘴唇就像果冻一样，会让男朋友忍不住想过去亲你，这种情景让你马上想拥有这只口红，涂在你的嘴巴上，而且你非常愿意为这种感觉买单， 俗话说千金难买我愿意，这种感觉只有场景化才能实现， 而直播带货会创造很多这样的场景，而场景会让消费者的行为。 可以说直播电商就是传统电商的升级，它拉近了人与人之间的距离，他的场景更立体，更真实，更直观，更有身临其境的感觉。 我相信随着5G的加速到来，这种场景感会越生动越鲜活， 基于这三个原因，所以我说现在的消费者更愿意在直播上消费， 永远记住一句话，消费者在哪里，市场就在哪里 由此可以判断直播带货未来会成为商家非常重要的销售渠道， 2 客户开始习惯线上消费 这次疫情的关系，全中国人民近两个月时间都待在家里，足不出户， 但每个人每个家庭的消费依然存在， 那怎么解决呢？ 既然不能出去购买就选择线上买买买，通过线上两个月时间的适应，慢慢的培养了线上消费买单的习惯， 可以说这次疫情的关系加速了互联网全民化的进程， 当客户习惯了线上消费，自然线下的实体店的人气就下降了， 业绩下来了，利润支撑不起房租与员工工资的时候，就出现了倒闭潮， 很多实体店不是不想开，而是实在撑不下去， 那客户在哪里呢？ 都在朋友圈，在抖音，在微信，在淘宝等这些平台， 而要把线下商店搬到线上吸引消费者， 最好的方式就是直播带货， 这是目前商家产品变现的主流方式， 3 直播带货符合轻资产运营 传统精英门店都属于重资产打法， 以前开个店没几十万开不了，都是几百上千万这种重投入， 如果再次碰到类似新冠的疫情，两个月没人到商店基本就瘫痪了， 但在互联网时代讲究的是轻资产打法。 尤其是这次疫情的关系，企业不能盈利，企业没有现金流， 但是我们需要支付大量的成本，其中一个是房租成本，一个是人员工资， 这些成本，不会因为你没有业绩没有利润而减少， 所以现在越来越多的个体创业者传统企业，他们走入了新创业的模式，才能实现轻装上阵， 但轻资产并不代表低营业额， 传统企业做两个亿估计要200人 而做100亿估计要1万人 那直播带货干两个亿，也许20人就可以 100亿也许100~200人就行 中国有非常多轻资产创业成功的案例， 李嘉琪薇娅星巴这些头部主播都属于轻资产创业成功的代表， 再介绍一个成功的案例， 就是樊登读书房东亲口说， 他当时创业的启动资金既然不到1万块， 在这样一个成本越来越高的时代，它打造了一个年销售额。估值近200亿的企业启动资金居然不足1万元， 原因是樊登作为一个央视著名主持人，他作为一个超级头部的ip，他通过价值的输出，通过内容的传递吸引了一大批粉丝，然后对粉丝进行转化和变现，发展房东读书会的会员，于是成就了樊登绝对轻资产创业这样一个商业奇迹， 所以直播带货它的资产它的成本轻到超乎你的想象， 它只需要一部手机，一个简单的直播间，外加选择一个直播平台， 那很多直播平台，比如抖音或腾讯， 他们要么是免费的，要么是收一定的费用， 所以可以做到真正的绝对轻资产创业， 最后我们来总结一下 第一客户现在都愿意到直播间消费了 第二客户都习惯了，线上消费了 第三，直播带货符合轻资产创业 基于这3点，直播带货一定会成为风口， 所以我建议不管是企业或个人，一定要开始直播带货，踩上这趟列车，去分市场的这杯糕， 那既然直播是风口，值得踩进来， 那什么人能够把直播做好，它应该具备什么能力特质，期待我下期为大家解析...... 今天我们的分享就到这里了，大家有没有什么好的想法呢？欢迎来留言评论和我们一起交流，如果喜欢我的文章，也欢迎大家点赞转发，我是孙伟我们下期再见！ |
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