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金融业从业者,都市骄子还是正装民工?心有所向,路在脚下!

2020-10-07  懒蛋时光

每一年的高考季过后,“计算机”与“金融”这两个专业选项,似乎都会成为无数家长心中的热词。

为什么这么火呢?

赚钱呀,孩子有钱家长就放心了嘛……

然而事实真的是这样吗?

要知道,从医的父母多数都是不希望让自己的孩子学医的呀……

这两项热词里面呢,计算机专业,实际上应该不用说太多。

毕竟大家都知道,每个月圆之夜,自称码农的程序员们,都会与其所谓一生之敌的产品经理展开宿命的对决……

那么,金融业呢?

无数的影视作品和动漫小说中,我们似乎总能窥探到各种颜值爆表的金融巨子,就像前一年火爆网络的“你们的老公”:

所以映射到现实当中,在我们的固有印象里,年轻的金融精英自然就是都市骄子的样子。

而这一点,即便是从数据上来看,似乎也没错,最起码每一年的行业年收入排名中,金融业都是雷打不动的前几名:

不过呢,对于多数的金融行业从业人员而言,事实就真的是仅仅如此吗?

在这里呢,我们其实可以把数据更进一步的剖析一下:

 

在以上的金融业客户消费数据和国内从业人员各地域收入数据中,一线与新一线城市的金融客户消费占比超过了全部数据的50%;而金融业从业人员平均年收入80K的情况下,一线城市之外,徘徊在80K左右的人群则比比皆是。

那么,一线与新一线城市的金融业从业人员又有多少呢?

因此,结合上述数据,即便是考虑到新增从业人员年年高额递增的情况下,我们也不难看出,金融行业的收入分配也是存在二八定律的

所以,都市骄子存在吗?

存在。

人多吗?

并不多。

那他们都在哪呢?

以北上广深为首的一线大都市。

那么,明明同在一个行业内,为什么会出现这种两极分化的现象呢?

表面来看,地缘经济。

金融业发展初期,因为地缘经济的缘故,一线大城市获得了较多的政策倾斜、扶持条件以及试点机会,进而导致行业内的大客户和新兴公司都在此扎根,便利的交互合作产生了一定程度的抱团经济和聚堆效应。

而更进一步分析,则是组织构架。

在整个金融行业内,不能说绝对,但是多数的金融机构,其总部皆设立在北上广深等一线和新一线城市。

我们随便想想都可以理解,任何一家公司,总部是干嘛的?

战略规划,战术推动,营销决策,品牌管理……

而分支机构呢?

执行总部规划,营销客户,服务客户,然后呢?

没有然后了。

这就好比近两年业内外比较兴盛的“全金融”概念。

我们在街边随便找一家大型的银行或券商机构,其母公司集团通常都不仅仅是单一的金融机构,旗下通常都会有商业银行、证券公司、基金公司、期货公司、保险公司、信托公司等多元化金融机构子公司,甚至有的还会涉及到房产、食品等实体行业,以便在全金融的概念下对整个产业链进行横向覆盖。

那对于这家银行的集团母公司而言,其多元化的主体业务在哪呢?

总部!

其分支机构都在干嘛呢?

揽存、放贷、办卡、助农、办POS、卖理财……

所以,对于想要进入金融行业,或已经一只脚踏入金融行业的同学而言,想要在这个行业有所作为,你必须先明白自己想要的是什么,是业界精英的都市骄子?还是安逸从容的正装民工?

心有所向·都市骄子:

在我们刚刚已经简单剖析过的二八定律的基础上,如果你立志成为业界精英,那么你的首选是什么?

大城市。

一线,或者最少也是新一线的大城市。

因为风投、信托、基金、投行、资管、券商自营、发行承销等高大上的金融业岗位基本都在这里。

当然了,这也不是说咱们买张机票或车票去了就成的,想当精英,那就必须满足当精英的条件,比如说,学历:

从既往数据来看,金融业与计算机互联网行业,一直都是近年来平均年收入较高的行业。但与之相应的,这也是高学历人群分布最多的两个行业。

985最好,211是常态,四大财经正对口,地方财经研究生。

至于普通一本?

君不见一线城市银行柜员的招聘要求都是非对口专业一本起吗?

不过话说回来,没有高学历或者名校起点作为敲门砖就不能成为业内翘楚了么?

也不尽然。

要知道,金融行业与实体行业不同,大家主要搞的是虚拟经济。

就像近年来国家严厉打击的证书挂靠这种事情一样,最火最热的是什么证书?

建造师证书与执业药师证书。

金融行业证书和考试那么多,大家有见到过多少靠挂证过日子的呢?

不能说绝对没有,但是几乎就没有。

为什么呢?

因为虚拟经济前提下,学历也好,证书也好,其本身并不产出任何价值,它所代表的仅仅是个人的一种成长或能力鉴证。

所以从表面来看,金融业的各大机构,对于新人的学历要求和需求都很高,学历好像就是最最基本的敲门砖。

但实质上,在所有行业中,金融业,是对个人资源要求最高的一个行业。

换言之,金融机构,对于从业人员最核心的需求点是资源

这种资源包括学历、资金、专业能力、家庭出身、人脉影响、客户资源、渠道关系等等、等等。

而对于尚未正式进入行业,或未在行业中形成积累的新人而言,其中最容易搞定、也最方便验证的就是学历。

高学历和知名高校,不仅代表你个人的成长经历和学习能力,同时还代表了你背后有一批优质的同学和他们身后的家庭,这就是个人资源整合的渠道之一。

就像很多金融机构和上市公司金融口的高管,很多人并非金融专业出身,但是他们依然做到了年薪百万起的职位,为什么?

因为他们个人的资源价值要远远大于学历、名校以及专业所代表的表层价值。

所以,如果有幸相遇的你,拥有一颗在金融行业内奋起的心,你最起码应该拥有的,就是资源整理与盘活的能力,这也是成为金融骄子所应当具备的最基础的能力。

在没有强大的背景关系下,高薪酬对应的永远都是更高的综合素质要求与更多的竞争。

因此,在基础的资源整合能力基础上,如果想要诸多的竞争中脱颖而出成为大城市里乘风而起的精英,务必要时刻不停地更新自己,在资源盘整的基础上,同时更多地做好资源维护与资源开拓,一时的驻足,只是为了更好地前进。

路在脚下·安逸的生活:

当然了,或主动或被动,很多朋友就会说了,那我不想去大城市怎么办呢?

没错,大城市压力大、节奏快,赚的多,消费也高,男/女朋友被拐跑的几率也高……

那应该怎么办呢?

其实我们可以整理一下,一般情况下,一线及新一线大都市之外的金融业分支机构里面,各类岗位的工作内容与职能,进而为未来的自己做出更好的规划。

金融业三大马车,保险、银行、证券,我们一个一个来。

1.保险。

这年头,谁的身边还没有几个做保险的朋友呢,是不是?

所以大家应该也比较容易了解到,保险公司的分支机构,一般情况下的岗位只有两种:

内勤岗:通常是为外勤岗服务设立,工作内容是调动外勤人员的营销积极性,帮助外勤人员更好地开拓市场,通常与保险公司签订正式的劳动合同,以培训、市场、综合、人事等岗位居多;

外勤岗:也就是我们见得比较多的保险公司行销人员,主要工作职责就是推销、售卖保险产品,寿险、车险、重疾险、医疗险、家财险、企财险等等。以高提成为主要收入来源,有的是劳动合同,有的是代理合同,首单一般都是从缘故客户下手,职位有总监、部长、团队长、营销专员等。

2.银行。

正常而言,年轻人进入银行分支机构的岗位,一般可以分为业务端、贷款端、营销端。

业务端:一般初入业务端的职位,就是我们常说的银行柜员。一般的银行网点会根据基层网点业务倾向分为对私业务柜员、对公业务柜员以及大堂引导的智能柜员,晋升方向呢,也会根据个人的倾向分为两种:

① 银行柜员→大堂经理→理财经理→网点主任→支行行长;

② 银行柜员→业务主管/经理→派驻经理→运营岗位;

贷款端:往往也是两条分支,一条是专业性更高一点的职能岗位,审计、风控等,对于专业能力和既往经验要求较高;一条是业务分支,主要以信贷员为代表,主要工作职责是拓展各类B端与C端的贷款客户,晋升渠道一条通路是银行业业务主管,一条通路则是在有银行类机构工作经验后跳槽到宜信、恒昌等非银行机构的贷端,主要收入以提成为主,有一定的外快渠道;

营销端:通常以分行信用卡部为主,营销产品包括信用卡、信用贷、小额贷、POS机以及其他支付类产品,工作性质节奏较快,以劳务派遣合同居多,偏职能岗位也有,女性居多。

3.证券。

一般来说,非一线城市之外的证券类机构,以证券公司、期货公司以及股份制的投资咨询公司居多,职能岗之外主要以经纪业务岗与投顾岗为主。

经纪业务岗:也就是我们通常见到的客户经理、证券经纪人、期货经纪人或居间人等,主要工作就是开发客户、维护客户,收入以佣金为主,也就是我们一般吐槽金融民工的拉人头;

投资顾问岗:主要是为营销支持为主,需要为营业部客户提供股票、期货等分析咨询服务,同时也要有在沙龙、会销、新员工培训等场景进行宣讲的能力,对于专业度和情商都有一定要求(这里的情商主要是指保护自己,客户赚了怎么都好说,赔了不能把自己搭上,少部分投资公司的分析岗,会有喊单的情况),一般也会利用专业度开拓并维护自己的客户。

最后的建议:

以上呢,一线大城市的精算、投行也好,三、四线城市的各类岗位也罢,我们都已经做了一个大体的了解,那么有什么好的职业发展规划建议呢?

笔者的建议是——技多不压身。

对于尚未入行的新人而言,如果并不擅长业务营销,同时又很想留在金融行业的话(毕竟金融行业的整体福利待遇还是可以的,防温降暑、五险一金、奖金分红,该有的都有),那么可以考虑从双专业入手。

就像很多语言类的优秀同学一样,金融机构也很需要双专业的人才,例如精算师、风控、财会、品牌设计、网络维护、线上运营以及行业研究员等,其本质需要的是除了金融方面的一定专业度之外(比如从业资格证书),岗位工作中对应的更多其实是数学、财务、平面设计、计算机软硬件等专业。

所以,很多同学就可以考虑从以上职能岗位先行入手,毕竟很多金融机构都是有“全员营销”概念存在的,做了职能岗,完全可以在岗位上慢慢完成资源的积累,压力小一些、竞争少一些。

同理,对于已经踏入行业的朋友们而言,与开拓渠道、拓展客户、发展关系相较,利用碎片时间学学习,实质应该是成本最低的一种资源提高方式,反正都是要不断地过滤与提升资源,那为什么不从自己入手呢?

更优秀的你,才能得到更多的回报。

最后,希望所有金融人,所思皆有得,所得皆所愿,所行皆坦途,所在皆安康。

本文数据来源:国家统计局、艾媒数据中心、东方财富Choice数据。

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