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人性解码！为你破解创业成功的秘密！了解人性，成功赚钱不再难！  真正的朋友 人性秘密（十一）：什么是真正的朋友？ 穷人跟富人在一起吃饭，应该谁买单？多数人都认为，应该富人买单，因为菜太贵，富人有钱。 其实，这么理解就错了。 第一、富人是不会占人便宜的，吃了你一顿饭，一定会回报你更多，他们是发自内心的敬佩你，感觉你是有尊严的。 第二、买单其实就是表明一个姿态，我是和大家平等交往的，不是蹭吃蹭喝的，也是圈子成员之一。 朋友就是朋友，真正的朋友不会总千方百计地占我们的小便宜，该买单的地儿，坚决会买单。 有时原则比友情更重要，因为没有原则，友谊就一毛钱也不值。凡是损害我们利益的朋友，都不算我们真正的朋友，真正的朋友，从来都是互惠互利，资源互补......  坚守价值 人性秘密（十二）：什么是价值？ 什么是价值？价值就是让人感觉占了便宜？ 那是浅显版的解释，假设你跟朋友合作，朋友把利润大头都给了你，有没有感觉朋友挺傻？ 这就是价值，你为我卖了力，还骂我是SB，其实我已经拿到了我想要的，同时我给予你的又远超出你的预期，如果你能悟透了这一点，无论你跟谁合作，都游刃有余...... 那么，价值的核心点是什么呢？ 就是超出预期、创造惊喜！ 如果有人跟你合伙开公司，俩人合伙赚了500万，他预期你分250万给他，结果你给了他400万，你说他会不会继续为你卖命？表面上看是你亏了，其实你赚大了！ 要先满足合作伙伴的自私，自然就满足了自己的自私，只要你舍得分钱，客户问题根本不需要愁，因为在这个世界上，有太多拥有话语权的人，他们可以帮你解决客户问题，前提是你把他们伺候舒服了.......  富豪告诉你 人性秘密（十三）：门面很重要！ 一个民间高手的投资哲学：如果准备拿1000万来投资工厂，那么先拿出500万来搞绿化，把工厂搞的像花园，再买入二流设备去搞生产，当时所有的人都反对他这么搞，这像什么啊？ 可结果呢？ 老外来考察，一眼就喜欢上了这个工厂，立即下了单，当单子越来越多时，老板赢利越来越多，有钱了，自然就升级了生产线，产品品质也越来越好了。 我们得出的结论是什么？门面很重要！ 做资金生意的，第一件事就是先零首付买辆豪车，否则谁敢把钱放在你那里？车子，也是充当了“门面”，让人觉得你挺牛逼的..... 网上不是流传一个段子吗？ 有个小伙只有两千块钱，他用其中一千五百块给女神买了部手机，留五百块吃饭开房，当晚就骑着自行车去找女神，女神说你是个好人，可是我们真的不合适！ 同样只有两千块钱，而另一个聪明的小伙子用七百元租了一辆宝马车，三百元买了九十九朵玫瑰，然后带了瓶双沟1955封坛酒，当晚女神就跟他睡了...... 这就是现实，许多时候，人们就是喜欢假像的东西！面子呈现的好不好，结果差很大......  思维的重要性 人性秘密（十四）：人与人之间的差别是思维模式的差别，有的思维可以变现，有的思维可以让人破产...... 有人说自动档的车费油，其实这个差别，可以忽略不计，唯一的差别，就是价格贵一点，在中低端车型，一般差1万元。 说这些，其实就是想表达一个意思：我们对很多事物的判断，都是脑补而已，并非真相，因为我们没有体验过，如果想判断准确，应该遵循过来人的建议…… 这也是为什么我们和高人聊天时，感觉被颠覆了。 不是高人的思维与众不同，而是那个阶层的思维常态而已。 这就是思维模式的差别，要想改变自己，必须要改变自己的思维模式，改变自己的思维模式不是靠上课，而是靠走入别人的生活圈。 有个朋友，曾经说过这么一个现象：“在大学里被人包养的姑娘，最终都会成为同学里的佼佼者，这种优势会领先十几年！” 荒谬吗？ 仔细想了想，还真有这么点道理。 因为，她从读书时，接触的圈子和思维模式就已经决定了她未来的高度，我们不是讨论包养是否道德的问题，而是从这个故事来论证思维模式对人的影响和改变......  利益与人性 人性秘密（十五）：没有共同的利益，不会成为朋友 我们读书时，总是很单纯，嘲笑那些商人利欲熏心，嘲笑他们没有真朋友，我们崇尚没有利益的友情，这才是纯真的友情。 仔细想想，对吗？ 其实，搞反了，有利益的友情，才会持久，没有利益的友情，经受不起岁月的洗礼，当年跟你最好的初中同学，现在还联系吗？！ 与朋友合作的前提就是看对方是否有契约精神，是否能帮我们创造利润。如果不能的话，就继续做朋友，不做利益共同体。 适合在一起喝酒的，就不要在一起赚钱；适合在一起赚钱的，就不要在一起喝酒；既适合在一起喝酒，又适合在一起赚钱的，不太多，莫强求。心态保持平和就行了！ 什么是朋友，以前有答案，现在没有答案。 现在我只知道，没有共同的利益，不会成为朋友； 如果朋友要求你办十件事情，你只做成了九件，他就觉得你不够朋友，你解释也没有用，你越是解释，他越觉得你掩饰。  成功无捷径 人性秘密（十六）：谁都想要走捷径！ 有一本书，《每周健身4小时》，这本书卖的特别火，知道为什么火吗？因为，人们总是希望找到捷径。最好，不用节食，不用运动，轻松就变成了肌肉男。这本书，就是迎合了这类人群的需求…… 直销、保险，为什么能够聚集到那么多人？ 根本原因，就是人们在寻求一劳永逸的创业之路。实际上，成功者寥寥无几，多数都成了炮灰......理智的人，是不会轻易寻求捷径的。 直销容易成功吗？ 不完全否定直销就不成功！只是成功的概率比其他行业要低多了！ 直销需要你有销售能力、推广能力、管理能力、演讲能力、学习能力、组织能力等等一般人不可能同时具备的素质才可能成功。 所以说直销是个比较难成功的模式，而且很容易伤了自己的人脉。更可恨的是，有很多人打着“直销”的幌子在做“传销”。“直销”害了不少人...... 所以没有能力，就别总想着去走捷径！  智慧人生 人性秘密（十七）：你具备创业的素质吗？ 如果你想创业，问问自己，你的欲望是否让你茶饭不思，是否让你发疯，如果你达不到，你就感觉活不下去、了无生趣？ 如果是的话，那就大胆的去做吧，只要你开了头，那些所谓的方法、所谓的经验、所谓的奥秘、都会因为你强烈的欲望而一一被你拥有。 人人都有梦想，人人都可以通过不断的实践，一步一步的接近乃至于实现梦想。 看过《中国好声音》的朋友都知道，里面所有参赛选手都有个共同点，他们都是为音乐痴迷的，你要问问自己，你是不是对自己的兴趣或者事业痴迷，如果没有，那么你很难创造奇迹。 另外一个标准，就是当你空闲时，如果你10分钟没有思考与你事业有关的问题，那么你就不具备创业成功的必要条件，因为这是内心驱动力的问题。 创业的确是需要天赋的，大多数人都只是想想而已，不会行动的，因为太懒了。 创业真的很难，需要的不是三分钟热度，而是持久的激情，这是上班族所不具备的，这种激情是发自内心深处的，不是装出来的。 很苦的生活，只有在强烈的欲望支撑下才可能熬得过，才能忘却痛苦，就像你初恋时等女朋友，哪怕刮风下雨，半夜三更也在所不辞，苦吗？苦，但是你乐意，你的那股劲头让你忘记了痛苦.......如果你没有忘记痛苦的基点，你是不适合创业的！  金钱与名利 人性秘密（十八）：天下熙熙，皆为利来...... 看三国，懂人性，懂的是什么人性？都是最赤裸、最无情的人性，也慢慢理解了两句话： 第一句：天下熙熙，皆为利来。 第二句：合久必分，分久必合。 这就是人性之本质，谁也别装清纯，袁绍和袁术是亲兄弟，为了利益，各自盘踞一方，成了敌人。 在《教父》里，老教父怎么嘱咐儿子的？ 每个跟随咱的人，都是生意人，只要站在他们的角度去想问题，很多问题就迎刃而解了…… 他们为什么愿意跟随你？真的是对你这个人忠诚吗？ 不是，是对利益忠诚，你牛B的时候，你能给他们带来财富，他们也愿意忠诚于你，若是你病了呢？你中枪了呢？你的位置汲汲可危时呢？他们就要开始自寻出路了，是自立门户还是投靠对手？  有钱人的样子 人性秘密（十九）：你有没有钱不重要，但是你像不像有钱人，很重要！ 牟其中，是个枭雄，生的时代不对。 他提出过一个观点，如果手里只有20万，应该怎样赚钱？ 去上海，把这20万全部花掉，轮番邀请上海有头有脸的人出来吃饭，等你把这20万花完，无论你做什么生意，都有人愿意捧场。 他的观点是什么？ 你有没有钱不重要，但是你像不像有钱人，很重要！ 牟其中讲了一个故事，四川有个军长，落魄了，想去上海弄点军饷，就坐船去了上海，上岸时，他雇了几个挑夫，帮他挑箩筐，从表面看，都是大洋。 这个事，在上海滩传开了。 这个军长，找谁玩，谁都乐意出来。 军长找这些人借点钱，这些人都很爽快，突然有一天，这个军长跑了，众人急忙去瓜分他的大洋，打开一看，全傻眼了，是石头。 据说，这是真事。 牟其中，是个人才，当今很多企业家，都是从他那里出来的，包括冯仑，牟其中有个理论，人要学会示弱。 有个地痞，总是捣乱，每当人们要对付他时，他就对外宣称得了癌，人们就不好意思下手了，过些日子又折腾了，人们又想对付他了，他又宣布得癌了.......  人生选择 人性秘密（二十）：活着就是选择圈子 关于“能量场”，就是说，你要做什么，一定要进入相应的能量场，例如你想做淘宝，多数人的方式是什么？ 自己在家研究。 但是，这样你很难有所突破。 正确的办法是什么？ 去一个淘宝创业环境，融入一个圈子，你慢慢就被感染了。 例如，我们每天步行1万步，很多人觉得自己没时间，假如你加入了一个群，都是热爱运动的人，每天约着一起，你还会坚持不下来吗？ 改变自己的核心，是改变能量场，而不是总是试图去改变自己的内心。 如何选商业圈，钱花在刀刃上？ 1、跟着政府走，他们指哪儿我们打哪儿； 2、跟着市场走，哪儿的人流大，哪儿的钱多，就在哪儿死磕...... 3、跟着精英走，跟着一小撮牛逼的人“混”，物以类聚，人以群分。 活着就是选择圈子，活着就是颠覆某些怪异的思维……  悟道 人性秘密（二十一）：怎么样才能开悟？ 谁开悟了呢？ 马云。 马云的媳妇说：“老公，你看看，每天都这么多人骂你，我好生气呀，老公咋搞呀？” 云哥把风衣一脱，把马嫂揽在怀里，用手割了一下她的鼻子：“小宝贝，别郁闷，他们骂的是马云，又不是我。” 马云很明白，整个互联网就是一个游戏，一个大的江湖，他在里面的角色叫马云，人们骂的是这个角色，不是他本人。 这中间是有物理绝缘的。 什么绝缘呢？ 在网上，我们貌似可以直达“马云”这个角色，但是在现实中，我们根本没有机会当面骂他，因为我们连见到他的资格都没有，即便见到了，也只有顶礼膜拜的份了。 在微博上，我们可以直达明星，甚至可以跟他们互动，仿佛我们跟明星就是哥俩，可是关了电脑，我们跟明星依然是物理绝缘的，没有丝毫的联系。 原来，果然是一场空！ 也就是说，整个互联网就是“空”的，关上电脑，一切喜怒哀乐，都是过眼云烟，与我们的生活没有丝毫的关联....... 那么，有的人更深，开悟的更彻底，不仅仅看开了互联网中的空，还看开了现实生活中的空。 这就是佛家讲的开悟，一旦想明白了，现实中的这一切，也不过是在演戏，也不过是在玩游戏，那么就不会那么纠结了，内心越来越平和了，赚了500万，不必惊喜万分，因为带不走，那不过是我们玩斗地主时的游戏币罢了。 开悟就是明白这一切都不过是“游戏币”，这么一想，你还会为别人骂你、否定你而生气吗？ 你这么一想，生活中还有什么愁？ 跟朋友吵架了，你就安慰自己，这又是导演安排的，我之所以痛苦，是因为太入戏了。 便宜 人性秘密（二十二）：营销的精髓是什么？ 营销的精髓，就2个字：人性。 很多朋友问啥是人性？ 站在对方的角度去思考问题，就是人性，懂得如何去迎合对方，去满足对方的需求，这样你才能成功，大多数人做事，都是按照自己的想法去做事，往往得不到认可...... 营销是建立在人性的基础之上的！ 我有个朋友，他爸爸妈妈做了30多年超市（由小卖部到做超市），一年也就是五万多的利润。我给他的建议就是：不能所有的产品都赚钱，必须有部分产品是在亏本的前提下销售，亏损额度为1毛钱。 在村里，大家的消费理念就是买个鸡蛋都跑七八家超市，他们压根就不在乎时间成本，只在乎低价，当我们有一件产品绝对低价时，N多客户都会来我们这儿消费...... 营销艺术 人性秘密（二十三）：营销技巧：让别人占便宜 举例：社区超市如何做营销？ 开超市，技巧就三个。让更多的人来，让人停留时间更长，让人再回头！ 社区人群比较固定，如何增加客流量？ 社区外的老百姓，不会跑几公里到你的超市买瓶酱油，所以，不要试图把战场扩大到社区外，而是想着如何把社区做透！ 对于社区而言，最有效的营销手段，就是口碑相传！ 如何才能让他们产生口碑呢？ 让社区的人们，占到便宜！ 问：价格优惠一些吗？ 答：要更震撼一些，直接免单！ 问：那应该如何策划呢？ 答：会员制+抽奖免单，每天开奖一次，抽取上月本日消费会员一名，返还他全部消费额。 问：能否更详细一些呢？ 答：比如小明是你小区的住户，8月3号在你超市买了150元的东西，9月3号，恰好抽中了他，只要小明9月3号来超市，那么就返还他150元，每天都开奖一次，使用LED屏幕在超市外显示中奖人、中奖金额...... 问：那小明中奖后，会是什么心理呢？ 答：第一，他下次买东西，不会去别的超市。第二，他后悔8月3号消费少了。第三，他会朝社区里的人吹牛！ 问：超市老板会不会亏损？ 答：你见彩票中心亏过吗？！ 问：如果我把这家店测试成功，我是不是可以快速招商加盟？ 答：样板店，做的一定要慢，把可能遇到的问题都想周全，成熟稳定以后，招商速度一定要快，前提是保证加盟者能赚到钱！ 问：对于超市的摆货，有没有技巧？ 答：肯定有技巧，建议去咨询那些专业研究超市摆货的人。 问：同行会不会跟风？ 答：第一，先入为主，第二，“会员+中奖”这套软件程序是你的优势，对于普通超市经营商户而言，他们不会投入金钱去搞这么个程序出来。 问：对于超市经营，你觉得我记住哪句话就可以了？ 答：让别人占便宜，而且便宜要足够震撼，才能形成口碑宣传！ 说了这么多关于人性的故事，只是为了说明一个道理，读懂人性，学会利用人性的弱点，你离成功就已经不远了！ 其实，关于创业，什么项目都能赚钱，但是关键看你有没有核心竞争力，没有一个行业是人人都可以赚到钱的，都是内行人赚外行人的钱，你一定要找个行业，把自己修炼成内行人....... 一个人能不能赚到钱，与项目关系不大，而是看他是不是一个能赚钱的人，如果是，哪怕给他个破项目，一样做起来。如果不是，给他一个多数人都赚钱的项目，他依然赚不到钱。不知读者是否悟到一些了呢？ |
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