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营销策划方案到底怎么写?7步骤打造完整策划方案!

2020-10-10  JINGdigit...

营销策划方案到底怎么写?如何打造一份落地性可行性强、节奏预算可控的营销策划方案?作为一场营销活动最初环节,营销策划方案需要规定每一个精细节点,也预告着正常营销活动的投入与回馈。因此,一份完整精准的营销策划方案,不仅能让团队成员各司其职、强强联合,也能让整体环节有条不紊,有序可控。今天给大家介绍,营销策划方案在撰写的时候,需要按照哪些环节一一进行。

1、评估市场环境与项目可行性

对市场环境的调研与同类竞品的调研,是做一个营销策划方案的基础。评估现有市场竞品的差异与优劣点,找出自身产品的优势,在营销策划方案之中,将该优势强调突出。例如快递优势、产地优势、售后优势等!

项目可行性包括:

l 预估市场体量:项目是否具有市场及竞争力

l 预估工作难度:现有团队是否能肚子完成项目;是否需要外部支持

l 可控预算:现有预算是否能保证项目落地


2、确定主要受众群体

受众针对性,根据受众的年龄层次、兴趣爱好、消费主张等,寻找营销策划方案的方向。例如天猫针对当代宅青年退出“躺平家居节”,同样阿里1688推出“商家节”,淘宝推出换季“潮人节”等,根据时令、人群确定合适的创意方向。

3、响亮的口号slogan

在确定企业优势和受众基础之上,一个响亮又贴切的slogan,能更快的吸引消费者注意力。

比较好的营销口号:

纯甄酸牛奶口号:料食材真,才是纯甄。

腾讯:长鹅奔月

网易云:从网抑云到网愈云


4、营销节奏环节安排

确定总周期与每个细分小周期营销动作、规则与周期目标。

假设营销周期为一个月,分周期与时长确定每个环节持续多久,主要任务、营销事件、营销渠道。将大周期拆分成一个个小周期,便于按步骤一一有效执行。


5、计算预期效果

分小周期分渠道一一计算预期期望效果,整合成为整体策划案目标。便于后续对照每个环节、渠道实际效果进行复盘。(制定预期效果也便于申请营销经费)


6、团队确定与人员分工

确定主要团队成员与每个成员分工。将目标与工作节点真正落实到每个员工头上,避免团队协作出现问题或团队成员互相扯皮。


7、确定最终预算

根据上述营销动作、人员等确定营销预算、人员预算、其他预算等。制定完整预算表格,用于申请营销经费。

预算表格参考维度:

l 项目

l 用途

l 单位

l 单价

l 数量

l 总价

按照以上7步骤环节撰写营销策划方案,可以让每个环节更加精细可控。可以帮助团队更好的分工合作,对每一个周期成果也可更直观的复盘。希望今天关于营销策划方案到底怎么写的分享对你有用~~ 

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