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负债600万债务，我靠3万信用卡创立家政公司，没钱没人手，我是这样做初期人员招募的！时至今日，我的家政公司已经年入千万，但这依然是我公司招募人员的重要方式！ 今天我就给分享一下作为我们新手家政公司在一开始，在低成本启动的时候，怎么样去招募干活的员工，我们是用雇佣他们的方式还是用合作的方式？这两种方式到底，在没有足够多的资金的时候，哪种方式最适合？  启动初期，避免太多固定员工我们刚开始启动的新手家政公司，一个是说我们要考虑到资金有限，不能有大额的支出；再一个是要考虑到这个客户群体并不是很多，收益不足且不稳定。所以家政公司刚启动的时候，我们要尽量控制成本。 人员这块，有固定人员当然是好的，但是成本支出就非常大。正常情况下，一个服务水平相对不错的保洁和清洗人员，一个月工资应该是在五千往上。那么有些大城市，服务人员工资上万也是可能的。所以说如果你要固定这一部分人员，你就必须得需要有一个非常强大的这种业务基础，你的渠道和业务多元化之后能够支撑起来，保证员工每天都有工作可干，这样子才有可能达到就是固定让他们在你这儿上班成为员工的这种方式。  合作制让我低成本招募到所需员工显然，刚开始我们这样去做是没有任何意义的，我们一般会选择第二种方案就是合作制。合作制的这个方式实际上来讲虽然有一定的漏洞，但是它有很多的优势。 我先说漏洞这一块，那很显然这个漏洞就是管控的漏洞，就是你对员工之间没有一个非常强的管控机制。作为员工，他们长期游走于各个家政公司之间，或者说他自己也会接私活。所以家政公司对合作员工的管控来讲相对较弱，同时也会面临他自己把你的客户私签掉的这种风险。 那么它的优势当然也有很多，一个就是我们可以海量筛选寻找出来一些适合和我们合作的伙伴。那么第二个就是说有活就有我们的支出，没有活我们不用养着人，就是成本上面有一个压缩。那同时来讲，如果你后期的活动稳定的话，长期合作也是也是很有可能的，他们也愿意和你长期合作下去。  那么在所有的利弊分析完以后呢，我们一定要知道，选择的应该是什么样的方案呢？一个是严控质量，第二个就是说广泛合作。那么这里边有两个重要的逻辑。严控质量的方法是什么？实际上来自于你对他们的管控机制。从一开始就要一单一单的去管控，通过什么呢？比如说服务质量的好坏，直接决定着他今天的工资是否到手，坏的话那么给他能扣多少，好的话给他奖励多少，这个一定要这样子去设置，让他在服务质量上面有一个基本的保证。 利用合作员工，撬动更多资源，择优录用。第二个就是这种海量筛选，你要知道在一个城市当中，在家政板块，人员最多的是保洁和清洗人员。首先是保洁人员，其次的清洗人员，再次是保姆、月嫂。以一个三四百万人口的这种城市为例，保洁师傅的这种人员大约是在十二三万之间。那么就是说那个保姆、月嫂这些，仅次于保洁式的这个数量，大概就是七八万到十万，这样的一个体量。所以你首先不要担心找不到人，这个圈子当中一个师傅，他背后可能有五六个这样子的人，所以说呢你需要和他们建立一个比较强的联动关系，或者拉群啊，或者经常和他们一块儿沟通，或者给他们给活儿来多交流，让他给你介绍人一系列的，这是完全可行的。  其次一个就是说我们海量筛选之后，一定要择优录取，一定要注意在这些人，有百分之二十是很优秀的人员，不管是从人品还是干活质量是确实是不错的，是值得你去和他产生长期的合作关系。这部分人从何而来呢？就需要你有大量的这个人群的储备，怎么储备？其实现在的微信非常方便，实际上花一点点小小的成本，就能够和很多的这种人员，建立一个长期合作的这种关联关系。后期的话逐步演变成固定式的合作，承包式的合作等多元化的合作，实际上方案还是比较多的。 家政人员众多，总有可以合作的！
至于我们刚开始的薪水，做家政公司的朋友们不要太过多的去顾及于说是我是要雇人，我的成本得多少，还是我去找外面的人，外面的我心里不靠谱。很多事情是我们在没有做时候的想象，只有实际上和他们接触起来以后，你会发现十个保洁师傅当中有七个真的可能不和你合作，或者说你自己也没办法合作，但一定是有两到三个是完全可以去合作的。这一百个人当中，你一定能够挑选出来那十个非常优秀的，可以和你长期合作下去的保洁师傅，或者家电清洗师傅。 那我今天就分享这么多，希望我的分享内容对你有用。谢谢！  |
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