前言我是一个很贪心的人，既想赚钱，又想做喜欢的事情，还想能自己带孩子。 这个原始的初心，让我在2005年，周围很多人还不知道互联网的时候，就开始了淘宝创业，并幸运的赚到了自己的第一桶金。 克里斯坦森曾说： '如果你能找到一份自己喜爱的工作，就会觉得这一生没有一天在工作。 我没有找到，于是我就去自己创造。 15年来，我一直在专注做好这一件事情：把工作和自己的兴趣结合起来，让自己的每一天都可以过得快乐又充实。 淘宝开店13年，坚持做原创饰品，走“用才华赚钱”的路线。这份激情与坚持也感染了我的顾客，她们中的大多数人，后来都成为了我的好朋友。 2019年关掉淘宝店，开始自媒体创业。虽然换了一个平台，换了一个名词叫“内容创业”，但其实，我要做的事情，跟之前并没有什么不同，只不过是在原本的基础上，将这一切分享出去，让更多人知道而已。 今天用3866字凝练成4个步骤，跟大家聊一聊“兴趣变现”的可实现路径。  1、从兴趣爱好入手做定位我是从去年11月份才正式学习新媒体写作，然后一脚踏入了自媒体的领域。 当时在写作训练营里，有2篇稿子选中，得了1500元的稿费，我感觉我自己能写，想写，是适合吃这碗饭的。 但是自己做公众号的时候，对所有兴趣爱好做了一个梳理，我觉得我最最喜欢的还是画画。 拿写作和画画这两个定位来做比较的话，其实优劣很明显。 写作的起步低（经过训练营2个月的集中学习，目前可以做到日更4-6千字），变现快（像今日头条、公众号等平台有很多征稿及变现的机会），但竞争大，后期上升空间也比较慢。 而在画画领域做得好的自媒体人，肯定没有写作类的多，同时，我不但能写会画，还有淘宝创业的营销经验和执行力，我相信我具备的优势，已经远超大多数人。 所以最终选择的定位方向：绘画教程分享  其实绘画教学是一个大的领域，这里面还有很多的细分市场。 比如说你按画种分，大类别有：素描、彩铅、水彩、水粉、油画、国画、丙烯画，小类别也有钢笔画、油画棒、马克笔绘画，按作画工具分，又可以分为板绘和手绘。 如果是大型培训机构，当然可以走大而全的路线，将主流画种囊括其中一起做。但作为独立画师，更适合取其一种做成小而美的定位，可以更快更好的打开市场。 我当时也还没想明白，到底要选择哪个细分领域。在这里告诉大家一个小诀窍，在你不知道怎么做选择的时候，可以先用一个排除法，把你不会，不擅长，不愿意做的先排除掉。详情请点击《如何通过兴趣爱好法，建立自己的新媒体人设与定位？》 比如说我也学过素描和彩铅，但我不专业，以后也不打算往这个方向深入发展，所以这是我绝对不会去做的方向。  N年前画的彩铅画 我国画画得比较好，但这个呢，要求比较深厚的文化底蕴，我临摹得好，不代表我可以原创，更不要谈授课了，所以这个也可以排除掉了。  开淘宝店时画的古风包包 我挺喜欢水彩画的，其实水彩画的市场已经被几大巨头抢占得差不多了，但这个画种在目前来说，算是最受市场欢迎的一个画种，所以我还是决定先报班尝试一下，看它难不难学，看自己吸收得快不快。 学了一段时间吧，发现学会不难，要学好至少要一年左右的时间。综合评估的话，这个画种，自己的实力弱，短时间内提升慢，但强敌环伺，很难突围，于是放弃。  我的原创水彩画作品-《灵音》 那我既擅长又喜欢的就是丙烯画了，在过去的十几年里，我一直用丙烯颜料在包包、石头以及各类木制品上作画，并且也出版了一套相关的书籍，在这个领域呢，还算是有点能拿出手的成绩和作品。  我出版的三本书  我画的帆布包  我画的石头画 然后我在各个社交平台上看了一下，发现目前做丙烯画教程分享的账号是比较少的。 我的眼睛一亮，终于让我找到了这个市场里的空白点，我决定，就以丙烯画教程分享做为细分领域。 作为一个刚起步的自媒体新人，一开始做好差异化定位，就可以避免和强大的对手做正面冲突，选择好一个小的定位，再做精细化运营，同样大有可为。  2、全网布局吸纳粉丝一开始还是不确定，用户会对哪些内容最感兴趣，所以先发了一些丙烯颜料的科普知识，以及在布艺和石头上的画画教程。 发布的平台也是公众号、抖音、小红书、快手、西瓜视频、B站、知乎等全网发布的，因为我不知道我的内容，到底最适合哪些平台，只好先全面撒网。 当然我做了一份数据分析表，以跟踪记录每个平台的涨粉情况，从今年2月份到现在吧，6个月的时间里，全网粉丝涨到2000人左右。 因为选的这个定位，其实是非常小众的，很多人之前都没听说过丙烯颜料，也很少看见在布料、石头、木头上画画的内容，所以粉丝数量跟其他大的类目相比，不算多，但属于比较精准的用户。 恰恰是这样的反馈，让我看到了这一块的市场空白，我更加坚信，我的方向是没有错的。   从公众号上过来很多加我微信的画友，她们都表现出了对丙烯画的强烈兴趣。 还有好几位朋友，在淘宝买了颜料，再来跟我订一些布包回家练手。 B站上是在一条《丙烯画要用到哪些工具？》的视频发布后，有明显的涨粉和点赞，然后播放量有明显的提升。 我慢慢感觉到，在全网领域，做丙烯画教程分享的不多，专业的就更加少了，那没有人做，而我正好擅长就是这一方面，这就是一个很好的市场切入点。 运营了一段时间后，感觉绘画教程类的内容其实更适合拍短视频，发布在西瓜视频和B站上，同时，兼顾公众号和小红书、抖音这三个平台，可以发图文和短视频辅助。 通过这样的方式吸引来的粉丝，是比较优质和有粘性的，可以很好的转化为以后的网课用户。 3、确定你的变现模式绘画教程类的分享，其实就是特别适合做网课来变现的。如果是想卖绘画作品，可以更多的介绍作品细节、创作思路、以及作品的使用场景等等。 但我一直没确定授课的具体内容，因为我之前擅长的是在包包和木制品上作画，但这些如果做成主题网课，一个是难度较大，不适合新人学习；二个是包包这类载体是非常私人的物品，每个人的喜好不同，画完不一定都能用得上，实用性大打折扣。 所以这半年的时间里面，也是一边做内容发布，一边在不断的思考摸索，寻找新的方向，直到最近看到阿雅老师的丙烯风景画课程，终于为我打开了一扇大门。 阿雅老师的作品，整体偏治愈系，可以说，一下子就抓住了我的眼球。梦幻、唯美、浪漫，这是我看到她的作品后，给出的标签。 阿雅老师的丙烯画作品 阿雅老师的丙烯画作品 阿雅老师的丙烯画作品 阿雅老师的丙烯画作品 我参加这个课程的目的，是想以新人的身份去全程感受一下学习的难易程度、学员的学习积极性，以及课程发布在哪个平台上，怎么打卡交作业，老师怎么点评等等这些细节。 但最终的结果是，除了收获以上所有，还学到了老师的很多干货知识，尤其是配色这一块真的受益匪浅，由此也更鲜明的意识到，做为老师，自己也一定要有扎实的基本功和严谨的教学态度，才能真正让学员学到东西，并且产生良好的口碑。 在学习的过程中，看到95%的学员，都可以照着老师的教学视频画出完整的作品，至此我信心大增，我确信，丙烯风景画团练课程，这个模式是可行的，而针对现在年轻人的主流审美观，走小清新、森系、治愈系的风格，会更易被大众所接受。 怎么制作网课，其实网上有很多相关的教程，并不难。 把教学内容确定下来后，我所要做的，无非就是创作自己的原创作品，再按从易到难的顺序排列出网课内容，后期再进行单个的视频拍摄和剪辑，当然还有一些执行上的小细节，如果大家感兴趣，可以给我留言，下次单独开文讲，这时就不赘述了。 4、最后一步卖课变现如果你能够完成前面三步，你会发现，卖课反倒是最简单的一环。你可以自己去推广，也可以请人推广，这里只简单介绍一下，给大家提供一个参考思路。 1. 公众号推广：为什么一定要做公众号呢？就是为了搭建自己的私域流量，公众号是最好的投放自己课程的首选平台，甚至，你可以开一个分栏，长期、专门的发布图文信息来推广你的课程。 2、其他社交平台推广：其他的平台，比如抖音、小红书、微博、今日头条等，我们可以统一称之为公域流量，因为每个平台的要求不同，我们推课的方式也会有所不同，具体怎么操作，可以百度一下，这里就不多讲了，哈哈。 3、和卖课类平台合作：有一些平台是专门卖课的，比如说荔枝微课、小鹅通、CCtalk等，入驻这些平台后，你可以在后台签订分销协议，请平台帮你推广。这里需要注意，不要做独家授权，这样你可以到处分销，而不是只专供一家。 4、和绘画类公众号合作：还有一些公众号是专门做绘画教程分享的，他们也会推广一些绘画类的课程，这种都可以直接找他们问合作方式，或者是付费推广，或者是提佣推广。总的来说，当你精心打磨了一款好的课程产品，你肯定是希望推广给更多人知道，作为新入门的网课老师，刚开始，也可以将以上渠道都尝试一遍，最后再保留你感觉最优质的渠道，长期合作。 粥左罗老师的公众号 5、终语2020年，对我来说，是注定不平凡的一年，不仅仅是全球疫情爆发下，引起的外部环境的诸多变化，对我个人来说，这也是我积极探索、学习、飞速进步的一年。 当我因为疫情关在家里，一边带孩子做家务，一边积极自学的时候，我并不知道我的出路在哪里，但我相信，只要我选定一个方向去踏踏实实的耕耘，老天爷一定会赏我一口饭吃的， 现在，我终于看到了黎明前的曙光。 用才华赚钱，把兴趣变现，我已经走在这条路上，即将收获甜美的果实，你呢？ 欢迎在评论区留言一起讨论哈！~ |
|
|
