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2008年深圳三和人才市场，我曾面试一家公司的资材部主管一职，HR一脸不屑的跟我说：“我这有一堆应聘的简历，工资要求2500/月，3500/月一大把，你要求5000元凭什么？“碰到这种情况，作为求职者应如何回答？ 我是职场的老兵了，回顾近20年的职场生涯，从修理工起步，在21岁升到资材部主管，23岁升到资材部副理之后又用了近十年的时间，才从部门经理级跳到公司副总。历经台资，港资，民营企业等多种类型的公司。20年来也曾接受过多次被人面试，也面试了很多人，所以对于职场还是有很多自己的独到见解。今天最想分享的是求职者应如何争取到自己满意的薪酬呢？ 一：多数公司的薪酬是不需要争取的，因为求职者只有接受和不接受二种选择。 这又分二种情况： A公司效益不好，管理不规范，但只能提供这么高的薪酬，或者说他们公司认为，求职的人多的是，爱来不来，找二条腿的蛤蟆不容易，但找二条腿的求职者一抓一大把。换句话说这样的公司只会根据他核定的薪资去找与之匹配的人。所以没有薪酬议价的空间，这样的公司对于有能力的求职者来说不去也罢。这在2010以前应是比较明显，当时求职者供过于求啊。 B管理规范的公司，薪酬自成体系，什么样的职位对应什么样的工资待遇，是有详细规定的。对于这类的公司，都是一视同仁，同级别待遇基本相当，HR不会刻意压低你的薪资待遇，当然也就不可能因为你优秀就提升你的工资待遇。碰到这样的公司，也没有商议薪酬的空间，只有在了解对方的该职位的薪酬待遇之后，接受和不接受二种选择。但是，我需要提醒的是，管理规范的公司，一般能提供比同职位平均工资有竞争力的薪酬结构，换句话说就是比其它公司提供的同类工作岗位的工资高一些。另外，对于管理规范的公司虽然起步的工资基本相当，但入职后，有各种各样的考核，有能力的人不用担心，只要够优秀，一定能拿到更高的薪酬。 二：多数职位的薪酬也是不需要争取的，因为求职者同样只有接受和不接受二种选择。 我们都知道一家公司提供的职位就有很多，不同的公司对职位的设计不同，我们以制造业为例：一般有普工、技术工，基层管理人员（线长，拉长，组长等），工程技术人员，品质人员，仓储、生产计划、采购人员，业务人员，财务人员，中层管理人员，高层管理人员等等。对于这些职位，像普工是很难有谈薪酬的空间，对于基层管理人员（包括辅助性质的职员与技术工）谈论薪酬的空间也不大，简单的概括就是说，越是没有技术含量，竞争越是大的职位也是没有谈议薪酬的空间。对于有谈论薪酬空间的职位一般是中层管理人员及以上的职位，以制造业为例一般就是各部门主管，经理，副总以及公司总经理等高级别管理人员或者一些专业的技术人才。 三有薪酬议价空间的职位与公司 求职者对薪酬有议价空间的职位：一般是中层管理人员以上，或者是一些有创意的或能产生直接收益的岗位，比如业务人员（主要议价的是提成），又或者一新兴职位，比如像公众号运营、短视频编导（按效果议薪酬）等。其次求职者对薪酬有议价空间的公司：新兴创业型公司，管理不规范的中小企业。 如果压根就没有求职者可以谈论薪酬的空间，还谈何争取，那是白费功夫。所以只有先弄清楚那些公司/职位的薪酬是有讨价还价的空间的基础之上，求职者才有可以争取到自己满意的薪酬。 求职者究竟怎么才能争取到自己满意的薪酬呢？ 1求职者一定要投资自己，这种投资是从娃娃抓起的，首先”清华、北大“等毕业的，起步薪酬就不一样。想要争取到自己满意的薪酬，那就得有一个好的背书，名校毕业就是初入社会的重要背书之一。所以还没有入社会的同学们，努力吧，考不上清华、北大，就上985，不行211，实在不行也混个本科文凭，有总比没有强。不然如果打工只能做普工，与HR谈薪酬这种事恐怕就与你无缘了，因为普工多数只有接受与不接受的选择。这种投资是持续性的，现在科技发展更新太快，需要终身学习，并不断的进步才行。 2如果说名校文凭是求职者的第一个背书，那么名企的工作经历就是求职者的另二张背书。所以求职者最好是在世界500强的企业工作，进不了世界500强中国500强也是可以考虑。 3再好的背书，最终也顶不过职场绩效。名校文凭最多管三年，名企的经历最多是锦上添花。真正能体现员工价值或者说增加求职谈判薪酬能力的是工作绩效。所以，求职者在工作上一定要好好干，要干出能拿得出手的成绩来，是能用数字说话的成绩。比如公众号运营，你曾经运营的公众号粉丝几何？比如是淘宝运营，你运营的店铺展现量如何？点击率如何？成交量又如何？ 4求职者应争取尽早进入高端人才库，借助”猎头“的力量帮求职者谈判薪酬。主动找工作的求职者是很难掌握在薪酬谈判中的主动权的，只有被找工作的求职者才能抢到薪酬谈判的主动权。所以名校背书+名企经历+出色的工作绩效=高端人才。等求职者成长成高端人才的时候，就有着薪酬谈判的主动权，并且还不需要你亲自去谈，有专职的”猎头'会帮求职者物色好的公司与职位，并协助求职者做好职业规划。 5有求职者会问如果没有名校的背书，也没有500强的工作经历，也没有很辉煌的工作绩效，当然也不属于高端人才库中的成员，那应该怎么办？难道就没有争取好薪酬的可能了？这倒也不完全是，因为求职者是一个个活生生的人，是很难给出准确的估价的，况且还有一个叫人尽其才，换句话说就是同一个求职者放在不同的公司不同的岗位创造的价值也会不同，所以求职者就可以多方尝试然后选择一家愿意给你付更多薪水的公司工作。 总结起来，薪酬严格意义上来讲并不是谈判争取来的，而是求职者自身价值的外在体现。求职者想要有高薪酬，只有具备帮公司赚到更多钱的能力，然后才能争取到公司给的更高的薪水。 求职者与雇主不应该是零合博弈，应是合作双赢的局面。求职者通过自己的努力借助公司的平台使其自身价值最大化，从而获得高薪酬实现自己的目标，同时公司也在求职者的共同努力下实现组织的目标与愿景。 回到本文开头HR的问题，如果你是求职者会怎么回答？ |
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