【原】3000万？不要！“视觉志”很拽，却很普通 | 自媒体+100

4年聚集350万粉丝，拒绝融资，拒绝3000万广告，做这些看起来很不可思议的事情的，是一个自称很普通但其实却很“拽”的公众号。那么，“视觉志”的成就背后，又是什么在支撑着他们？

“被玩大”的“视觉志”，这回玩大了——其联合创始人冯小马近日曝出2015年拒绝3000万广告的消息。这一把“视觉志”确实玩得很“拽”。

4年350万，“视觉志”巨大的粉丝数量看起来并不普通。早在2013年，三个月涨粉20万，“视觉志”就已成为当时为数不多的大号之一。

▲ 刘义宝，昵称沙小皮，“视觉志”创始人。

但细看之下，这个粉丝神话，其实很普通，正如创始人刘义宝说“‘视觉志’很普通”——“蓝海”时代的粉丝原始积累，是其神话背后众所周知的秘密。灵活善变却又有所坚守，用刘义宝“做着玩”的初心来看，“视觉志”就是“被玩大”的。

既然是“玩”，有时候任性一下而“拽”起来也就理所当然了。

1

成长：

“被玩大”的蓝海巨兽

“视觉志”是“被玩大”的，创建走在前列是“爱玩”，互推涨粉正当其时是“会玩”，而适时调整则是“能玩”。笔者宁愿相信她是一只来自微信“蓝海”的海豚，体量不小，兼具海豚的灵活性与亲和温柔。

2012年8月18日微信开通公众平台后不到三个月，刘义宝注册了“视觉志”。“一开始就是做着玩，纯粹是为了把自己喜欢的东西分享给别人。”刘义宝回想起初心时说道，爱玩也爱文艺的他，大学时就因为在校园论坛发帖求爱，意外地追到了女友、现在的妻子。

但这次的注册，却无意中将他拖进了微信公众号发展的“蓝海”。

▲ “视觉志”文章配图，从一开始讲求专业性到后来的大众化。

2013年3月，刘义宝开始正式运营公众号，但没有风的推波助澜，“视觉志”涨粉的速度并不很快，6个月后粉丝数量也只有1万多。眼看涨粉缓慢，刘义宝“玩”起了后台数据，他发现单靠做内容很难吸引粉丝，于是开始考虑互推，也试着申请加入一些运营公众号的群。

终于，从2013年9月底开始，一波又一波的互推让其粉丝增长开始井喷。到2013年底，“视觉志”达到了20万粉丝，赫然证明了“视觉志”的“会玩”。

那时候拥有20万粉丝的公众号，已是难得的大号。

▲ “视觉志”团队推出的漫画形象。

尽管当时依靠推广已经能够迅速发展，但爱玩的刘义宝并没有“没有一条道走到黑”，他还在尝试着新的玩法——不断调整内容来“取悦”受众。

一开始，“视觉志”发布的是纯图片消息，没有文字。刘义宝“当时很偏执”地认为，既然是‘视觉志’，就应该是纯视觉的”，把她定位为图片媒体。为此，他甚至在一开始拒绝了粉丝提出的增加文字改善效果的建议。

结果，偶尔的尝试却让他发现，图片虽然很直观，但如果没有点题的文字，还是缺少灵魂。于是，他开始加入一点文字。

▲ “视觉志”唯美的文章配图。

但之后不久，刘义宝又发现自己“做了一件并不擅长的事情”——自己并非科班出身，仅凭爱好和热情，在面对设定的摄影师、插画师群体时，很难驾驭这样专业发布摄影作品的图片媒体。

结合个人爱好和属于自己的审美趣味，他发现自己更适合做一个面向大众的媒体产品。于是，“视觉志”开始转向大众化，将高传播度作为目标。“对图片的要求可能并不那么高，但一定要有可读性和趣味性，这样传播面和阅读量也会大一些，毕竟大家都喜欢看故事。”

“我是个普通人，对我来说，我只能走大众化这条路，或许可以做得大一些。”刘义宝略带自嘲而风趣地解释着“视觉志”的普通。

普通人？也许是；但抱着玩的心态做自认为普通的事，这确实是很普通。

2

任性：

电商？广告？融资？统统说NO

刘义宝把“视觉志”定位为大众化的媒体产品，并一再坚守这一理念而不惜拒绝电商、广告和融资。

庞大的粉丝数量是刘义宝“想都不敢想”的资源，带给了“视觉志”更多的发展方向，也吸引了更多的橄榄枝伸来。

虽将“视觉志”定位为面向大众的媒体产品，但刘义宝并不是从来没有考虑过其他方向。不过，最终他的选择依然是坚守，给出的理由也都极其普通。

▲ “视觉志”logo。

当有朋友以 “‘视觉志’这么多的流量每天空跑，很浪费”、“公众号还是要落地做电商才有出路”为由劝他时，刘义宝只是动心，但又很快就意识到“视觉志”做的是吸引力，卖的是注意力，有显著的媒体属性。

“如果要做电商，我没有货源、渠道和相关的经验。所以，那条路并不适合我去走。”拒绝做电商的理由，普通得不能再普通。

▲ “视觉志”唯美的文章配图。

但就是这样普通的“视觉志”，却在2015年拒绝了3000万的广告订单。

“自媒体也是媒体，凭借现有的影响力足以形成自己的品牌。”2013年12月，刘义宝开始做广告软文，考虑到不影响用户的体验感，采用的都是“视觉志”一贯的清新的图文表达风格。“我们的粉丝，都是爱好文艺的普通人”，对于可能影响到用户体验的广告订单，刘义宝选择坚决拒绝。

这种策略为他赢得了更大的市场，但也让他失去了一年数千万元的订单。不过，高端品牌频频向他伸出橄榄枝，“视觉志”的单条收益从开始的四位数到现在的五位数，单2014年一年的广告收入就达到几百万元，以及后台每天近万的涨粉，多少也证明了这一策略的可行。

因为坚守用户体验优先而拒绝广告，理由依旧很普通，看起来“拽到不行”。

▲ “视觉志”联合创始人冯小马在分享运营经验。

但这还不是“视觉志”全部的任性。现金流充足、出于资本可能影响内容自由而改变文艺格调的顾虑，“视觉志”没有在号称自媒体融资元年的2015年完成融资。尽管她已经发展近4年，业已搭建成熟的运营团队和包含“视觉志”与“她刊”、“一读”、“视觉系”、“每日七言”等公众号在内的自媒体矩阵，并已形成量产化模式，也收获了350多万粉丝，年广告收入过千万。

这一次，刘义宝给出的普通理由是，“说实话，我还不知道怎么花好投资人的钱。稀里糊涂跟风拿融资，对投资方不好，对自己也不好。”

一个大写的“拽”字。

普通就不可以“拽”？谁说的。