|
农产品电商模式本不新鲜，一个大学生村官凭什么能靠一个微店吸引资本？他又凭什么叫板传统电商巨头，是初生牛犊不怕虎还是找到了对症下药的关键？ 张民又开始在朋友圈卖桃子了。发货期定在6月中旬，一星期前上线24小时内就预售出了500箱。 而在几年前，这样的销售情况，是他和父亲不敢想象的。 ▲“瓜熟蒂落”创始人张民。 祖祖辈辈靠种果树为生的张民，曾在两个月内让自家的桃子价格涨了近十倍，他是如何做到的？此后，他又凭什么敢叫板电商巨头，称能让中国好的农产品不再陷入滞销的怪圈？ 故事要从张民家种的水蜜桃说起。 张民在山东省临沂市沂蒙山区农村长大，家里从小种水蜜桃，靠父母卖桃子的收入一直到读本科、研究生。张民的成长离不开桃子。 直到他意识到一个问题：在中国农产品得好未必能卖上好价钱。 从小就目睹采购商尽可能压低蜜桃收购价，尚在少年的张民就曾暗自下决心，一定帮父亲把蜜桃卖得又快又好。
在北京农学院攻读硕士期间，这个心愿一直在张民脑海里，直到他做了第一次尝试。 经过研究生阶段专业的学习和曾经在农产品电商公司工作的累积，他认为中国农民精心培育出来的农产品卖不出好价钱，往往是因为他们专注于打造产品本身而不懂营销和渠道。 因此，2013年研究生毕业之后张民选择留在北京，在昌平做一名大学生村官。带领一个团队深入乡村，用两个月时间通过众筹和微信传播，把自家的蜜桃全部卖光，利润是父亲3年的总收入。 他把蜜桃分为普通、精品、优质和贡果，价钱从68元到168元每箱不等，一箱12个。从前卖给采购商几块钱一斤的蜜桃，被张民卖到了十几元一斤，而他自己却并不觉得神奇。他始终认为一个具有匠心的农民培育出来的农产品，本来就值得更高的价格，只是农民不懂得挖掘。
而这次成功的尝试，让张民更加坚定了消费者对优质农产品的有着不小的需求。 随后，张民决定创建“瓜熟蒂落”（由于商标遭抢注，张民的创业项目已正式更名为“瓜熟蒂落”）直接链接农产品原产地和消费者的微商平台，通过全国大学生村官和返乡创业青年，整合他们背后的乡村资源和农特产品。同时，通过记录农民种养殖农特产品的过程，严格把关质量，最终推送至消费者。 张民的创业初期，主要在农产品电商和品牌孵化上发力，2014年到2015年，两年时间，他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品，金额达到300多万元效果初显。 而真正帮助他打开局面的，是一个电视节目和一笔钱。 今年1月21日，张民带着自己的创业项目参加的一档创业类节目播出。除了向大家展示了平台的初步成果，还带走了真格基金领投的数百万天使投资。
与张民在上台前所想象的可能融资失败不同，在场的投资人都对这个农业项目表现出极大的兴趣。 农产品电商本不新鲜，“瓜熟蒂落”能在创业初期就被看好，是因为张民抓住的几点要害。 首先农业和农村市场是资本最关注的领域之一，谁能用互联网的手段和技术的手段，使这个巨大的市场颠覆及重构就是未来的独角兽。 张民要做的就是去挖掘好的农特产品，并且将之品牌化，提高附加值。 最开始帮助自家卖蜜桃的时候，张民是带着5个同样是大学生村官的小伙伴，而现在除了核心团队，还有由退伍军人、大学生村官、返校创业青年、匠心老农组成的各地站长，在全国各地，尤其是偏远山区、乡村建服务站，负责选品、发货。按照标准化监控，让农产品从当地直达消费者。 这样一来，张民的微店不仅仅是代售，而是采取了一个比较重的直营模式。 其次，张民除了直接在微店销售农产品，还倚靠庞大的乡村资源和政府资源，帮助打造农产品品牌孵化体系和农民明星化体系。
以密云县不老屯镇为例，镇上有100多户村民，以种梨、板栗、养蜂卖蜜为生，但是有交通不便的阻碍，同时村民们也都各自为战，在交易市场没有话语权。村官张腾飞就在张民的帮助下，带领群民创立了村自己的品牌，通过品牌建设挖掘品牌文化，从而使本村农产品销售状况得到了极大的改善。 张民坦言，瓜熟蒂落前期产品不多，确实靠节目带来几万粉丝。他的目标是今年7、8月左右，当会员达到100万之后，上线APP。 现在这个20多人的核心团队，重点立足北京，再辐射全国，而与之达成合作意向的大学生村官已达3000多个。未来张民准备聚焦一些单品，用爆款打出影响力。同时，他还有创意农业相关的计划，会在瓜熟蒂落上线“2.0版本”时面世。 “我们今后是要干掉他们（本来生活、京东、淘宝等）的，会逐渐形成、开发独创农村电商平台，让匠心农产品入驻。”面对未来，这个“用生命在乡村一线耕耘的乡村创客”信心满满。 更多小而美案例 | “资本家”贾樟柯 | “网红”Papi酱 | 壹心理 | | 女王驾到 | 纽诺教育 | 男人的“燕窝经” | |
|
|
来自： 昵称71785450 > 《待分类》
