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电子签名时代似乎正在迎来春天。 5月18日，第三方电子合同平台“法大大”与阿里巴巴1688大企业采购平台达成合作，后者上线法大大第三方电子合同服务。而在此之前，法大大已获得了4轮近亿元融资。 ▲ 法大大获投信息。 将流程繁琐的纸质合同签署过程搬到线上，在法大大的平台上，只需要4步就可完成，更重要的是，法大大为企业节省的一系列成本令人咋舌。 截至今年5月初，法大大平台共签署超过8000万份合同，如果换成纸质合同，需要耗费约1.2亿元的打印费和近16亿元的快递费，而且需要857节火车车厢的空间来储存。如果用15分钟管理一份合同来计算，电子合同为企业节约了2283年。 目前，法大大日均签署合同超80万份，除了能为企业节省成本外，从电子合同衍生出的法律服务，令法大大对千亿级市场充满信心。 每年为企业节省上千万成本 在黄翔创立法大大时，国内电子签名云服务市场几乎是一片空白，《电子签名法》虽然在2005年就已生效，但近千亿级的市场尚无人涉足。 ▲ 法大大创始人黄翔。 2014年初，律师出身的黄翔想让法律行业搭上“互联网+”的列车。他从自己日常接触合同的业务中发现，为了签一份合同，原件得绕中国来回寄几圈；在如山的合同堆里找份原件堪比大海捞针；合作条款传真、邮件都确认了，最终面临法律纠纷的时候却没有任何法律效力。 摸清了市场痛点，黄翔打算从已具备法律效力的电子签名入手。所谓的电子签名服务，就是用户在平台注册并实名认证后即可获颁一个与个人/企业身份绑定的CA证书，签订合同时通过动态验证码即可调用个人/企业CA证书实现合同的签署。 彼时国外的电子签名领域已进入成熟阶段，甚至有电子签名公司估值达30亿美元，而国内还没任何第三方电子合同平台的应用，且应用场景仅限于一些政务领域和大型金融机构的U盾使用。 2015年初，法大大正式上线。用户只需要经过在线签署合同、发送合同、对方签署、合同储存查看和下载4个步骤，即可完成电子合同的签署。 ▲ 法大大电子合同在线签署流程。 产品上线那年，适逢互联网金融崛起，黄翔很快从国内主流的互联网金融企业手里拿到生意。走出了第一步，他又把目标瞄准旅游行业，一举拿下携程和同程两大客户。 黄翔给无冕财经（ID：wumiancaijing）算了一笔账：大型的OTA（在线旅游）平台，单个事业部一年就要签署几十万份合同，光是快递费就需要数百万元，还要加上存储成本、人力成本等。一旦使用法大大产品后，每年仅在合同上就节约近千万元的成本。 目前，法大大用户的重复购买率超过95%（其余5%为少数企业因自身原因业务暂停），合作的伙伴包括微软、阿里巴巴等行业顶尖企业。截止5月初，法大大用户量已超过1500万，据透露，平台的合同签署量在半个月内将会破亿。 从电子合同切入法律服务 从2015年2月到2016年12月，法大大获得了4轮融资，如果仅仅只是提供电子合同，还不足以引起投资者追捧。从电子合同中衍生出的法律服务，是法大大领先行业的优势所在。 其实，在电子合同认知度不足的情况下，客户最关心的是：电子合同文件是否具备法律效力，以及法大大能否保证合同安全。所幸，法大大的创始合伙人有两位均为律师出身，有很强的事前防范和规避风险意识。 ▲ 法大大团队成员。 法大大围绕合同签署的前后系列法律服务需求，对接了市场上的权威机构，包括仲裁机构和司法鉴定机构，与这些机构合作提供延伸服务，并得到事实判例认可。同时，法大大还联合众安保险提供保险服务，确保电子签名的法律效力以及用户的信息安全。 具体而言，根据用户在签署电子合同以外的需求，法大大可提供“技术报告”、“司法鉴定”、“区块链电子存证”“在线申请仲裁”服务。法大大下设的律师呼叫中心，有超过80名合作律师，专门提供电子合同衍生出的法律服务。 在黄翔看来，电子合同可以成为其他法律服务的入口。比如，与中国广州仲裁委员会的合作，将电子合同引入在线仲裁流程，用户在法大大平台签订的电子合同可以申请“一键仲裁”，从申请受理到质证审理再到仲裁庭裁决，全程都可以通过线上完成。 尽管法大大合同签署量即将过亿，黄翔仍然认为公司的体量不够。 国内电子合同的市场很大，但开发力度不够。传统行业有15万央企国企、3000家上市公司、5000万家中小企业，加上互联网企业和交易平台，电子合同拥有千亿级市场。而据黄翔判断，目前仍有超过90%的合同是通过传统的线下方式签署，随着交易行为向线上转移，电子合同的市场想像空间非常巨大。 美国的DocuSign作为电子签名的龙头企业，截止2014年就已做到让美国90%财富500强企业使用其产品，每天有70万份文件在线上签署，几乎覆盖了所有行业。 国内却还面临着市场认知不足的问题，而这也是法大大面临的最大的挑战之一。幸运的是，政策性因素正在助推市场发展，去年年底出台的《中华人民共和国电子商务法（草案）》再次强调了电子合同的法律效力，并鼓励市场使用电子合同。 DocuSign曾通过大企业合作得以快速普及，如今，拿下阿里和微软的法大大，能复制DocuSign的辉煌轨迹吗？ |
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