 薇娅，被淘宝直播负责人赵圆圆称之为淘宝直播的“天花板”——“薇娅的天花板在哪，淘宝直播的天花板就在哪。”2019年双11，薇娅2小时的带货量，超过2018年全年的总销售额27亿，她的身后是1600万“薇娅的女人”。  跨界私域运营（淘宝直播X公众号） 薇娅的粉丝粘性极高，不仅体现在直播间，也体现在公众号。 公众号：薇娅惊喜社 你没看错，拿福利也能算作积分... 在公众号看到的用户粘性根本不需要分析，肉眼可见：一堆真情实感的评论。 薇娅的公众号@薇娅惊喜社，篇篇10w+，分分钟秒杀一众自媒体，评论也是几屏的量级，言语之间都是对薇娅的期待和爱，丝毫不输饭圈文化。 如果说，十万加是基于薇娅粉丝基数大，那评论又说明什么？当然，薇娅团队也非常会“做人”，在直播间、公众号都会不定时送福利，这样引得粉丝们活跃异常。 在公众号上，不仅有直播资讯公布，还有大量薇娅以及背后团队的小互动，看起来也像是偶像的路透日常，主播卸下主播身份之后是怎么样的？主播是怎么卖货的？直播前可以剁手，直播后还能八卦，这种消费者喜爱的小心思薇娅也一一奉上。 薇娅朋友圈会发些什么呢？  薇娅利用淘宝直播这个巨大流量入口，获取公域/私域流量，再利用微信生态（公众号）反复触达粉丝，让消费者们无论是在淘宝也好，微信也好都能够得到薇娅的“关照”。只要流量进了薇娅的地盘，流量就会被“圈养”起来，好吃好喝（各样福利）伺候着，等待着薇娅开播的那一天——请你来贡献GMV。 极致性价比： 在直播间里，薇娅的价格是全平台性价比最高的，她还要求商家“无条件退款”，只为给“薇娅的女人”最大的保障以及福利，有的商家甚至蹲点薇娅直播，在直播间开外挂，只为抢到薇娅提供的超高性价比产品，转手卖出去，也能翻倍赚！——举个例子，75块的商品，薇娅可以做到50块买一送一，谁不抢谁是傻瓜！她的公众号留言里出现最多的一句话就是“做薇娅的女人，就是这么幸福”，口碑极高。  极致性价比很多人都做不到，但私域运营总可以吧？ |
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