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有人在婚恋行业这片红海找到了突破口。 2016年12月，前百合网联合创始人慕岩再创业，在著名投资人徐小平、58集团CEO姚劲波等大咖背书下，一号媒婆“含着金汤匙”出生。区别于传统婚恋网站，一号媒婆利用微信社交关系链，建立以熟人“媒婆”为中心的单身圈子，实现单身资源共享。 目前，一号媒婆已积累百万用户，其中有20多万媒婆，成功进行1300万次牵手匹配。一出生就打着颠覆传统的旗号，一号媒婆不到一年便获得两轮融资。联合创始人戴晨菲希望年底达500万用户。 一号媒婆真的能成为在线婚恋领域的搅局者吗？ 用媒婆解决行业痛点 从百合网到一号媒婆，慕岩在婚恋行业已经浸泡了12年。他发现，即便是百合网、世纪佳缘这样大规模的婚恋网站，几大痛点仍待解决，包括用户信任度低、获客难、留存差、匹配度差等。而这恰恰让他看到了机会。 ▲慕岩，一号媒婆创始人、前百合网联合创始人。 在慕岩看来，“让朋友帮助朋友脱单”、“每个普通人都可以当媒婆”的模式会是婚恋行业的突破口。戴晨菲告诉无冕财经（ID：wumiancaijing）：“我们希望通过媒婆这个角色来解决痛点。” 12年的行业经验加上其在《非你莫属》等节目上的长期曝光，慕岩拥有的人脉成为一号媒婆的成长催化剂。在产品上线之初，慕岩找来了徐小平、王利芬、姚劲波等当媒婆，参与背书。当慕岩找到徐小平让他当媒婆时，徐小平说：“不行，你必须得让我投。” 2016年12月，一号媒婆拿到徐小平、倪正东、陈华等人的700万天使轮融资。今年8月又完成了2500万Pre-A轮融资。 ▲多位名人媒婆参与背书。 这个让慕岩觉得“模式特别好”的产品使用起来很简单。进入一号媒婆后，用户可以选择“媒婆”或“单身”身份。若完成媒婆身份注册，需要在微信朋友圈或群聊招募单身团，为单身团成员物色对象并牵线；若选择单身者，注册后须申请加入某个媒婆的单身团，看到心动的人可以向对方媒婆打赏红包，从而申请加微信。 在正式推向市场之前，一号媒婆的模式优势就已显现。戴晨菲在试用阶段共发布了两次单身团，招募到100多人。戴晨菲告诉无冕财经：“微信是一个非常大的流量入口，也是关系链最全面的平台。” 目前，一号媒婆已积累百万用户。在一号媒婆上，近20万人自主当媒婆，平均每个媒婆有5个单身团成员及6个好友媒婆。值得注意的是，用户中超10%具有媒婆和单身的双身份。 500万用户才能盈利的生意 前段时间的翟欣欣疑似骗婚事件，让婚恋网站又一次陷入信任危机。一号媒婆上的熟人媒婆就一定靠谱吗？ 张耿彬是北漂的80后台湾人，在他发布了单身团招募链接之后，一号媒婆很快在台湾人圈子里传播开去，通过他加入的媒婆有20余人。张耿彬的单身团已有2对牵手成功，“因为有熟人关系，很快见面了。几个月里，一起旅行了两次。”他认为一号媒婆的熟人关系链解决了信任度问题。 据戴晨菲介绍，在没有媒婆的情况下，单身者进入平台是不会被推荐的。对于设置门槛的原因，戴晨菲告诉无冕财经：“如果一开始打的是关系链、信任度和真实度，那前期就不要把这件事情轻易地放弃掉。” 没有关系链的单身用户可以先成为媒婆，招募单身团、邀请好友当媒婆，通过这种方式成为双身份用户，建立关系链。看似“繁琐”的过程既阻挡了试图约炮的无效用户，又延长了用户留存时间。目前，一号媒婆的月留存率超过50%。 ▲媒婆需要在微信朋友圈或群聊发布招募信息。 随着新生代相亲观念转变，一号媒婆在匹配度上也比传统婚恋网站更胜一筹。年轻一代更重视三观、兴趣是否相投等，媒婆可以凭借其对单身团成员的熟知程度帮助其寻找“灵魂伴侣”。为了提高匹配度，一号媒婆也在不断完善用户行为的大数据以及人工智能算法。 目前，一号媒婆的盈利主要来自媒婆红包，单身者想和某个单身异性联系，需打赏一个红包给对方的媒婆申请加其微信。红包额度为2元、10元、50元等不同档位，金额越高表示诚意越大。若申请被通过，系统会自动将两人的微信号发给对方。否则，打赏的红包将被退回。红包收入最终由媒婆和平台均分。 慕岩曾在接受媒体采访时说：“当用户数达到500万时，这个生意就基本成立了。”根据他的测算，当用户达到500万时，用户付费比例可能超过20%，再加上会员费，一号媒婆从每位用户身上获得20-30元，总体而言能达到1亿-2亿的收入，实现盈利就没问题了。因此，一号媒婆将今年的注册用户目标定到500万。同时，戴晨菲表示考虑发展线下店。 | MRX狼人俱乐部 | |
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