【原】曾抵押岳父房产，“暖南大叔”陈宇20年别样创业路 || 推荐

他本来拥有扩建一个更庞大商业帝国的机会，却在人生的岔路口选择回家，投下巨资，要造一个“回得去的故乡”。

本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：何乐舒，编辑：陈涧 ，实习生：佘铠怡

他曾是雷州文科状元，知名企业家、营销策划大师，短短十几年间，他创立了“诸葛酿”、“茂德公”、“嘉仙鸡”等一系列享誉华南的食品品牌。

他爱文艺、懂生活，亲手打造了广东最豪华的茅草屋——茂德公草堂，被《新周刊》《风尚周报》评为年度生活家。

他拥有扩建一个更庞大商业帝国的机会，却在人生的岔路口选择了回家，投入数亿资产开发雷州旅游业。他说，他要造一个“回得去的故乡”。

他是茂德公集团创始人——陈宇。

曾抵押岳父房产创业

1993年，陈宇大学毕业，踏入社会的第一份工作在顺德农业银行。不到两年时间，陈宇便被提拔做了中层干部，这在当时并不容易。

然而，他觉得自己已经感受到事业的天花板了。恰逢当时，在珠三角独霸一方的古棉纯白酒的创业故事广泛流传，点燃了陈宇性格里那不安分的星星之火。一次偶然，陈宇一个四川朋友带了一瓶用麻布袋包装着的家乡特产酒江口醇，陈宇当时就有个想法：“我应该去做这个酒。”

1998年，陈宇辞掉农行的工作，决定下海。

正式进货后的第3个月，陈宇发现这生意“走不动了”。他发现有另外地方的江口醇可以以更低价格拿货，这行业里被称作冲货或者串货。到了9月的时候，其实江口醇的销售已经看不到前景了。于是，陈宇决定做自己的品牌，诸葛酿应运而生。

1999年6月10日，诸葛酿出了第一批酒，在韶关上市，最煎熬的日子也随即开始了。陈宇一方面要向厂家拿货，另一方面还得做市场广告，负债很快就达到一两百万。陈宇只能去借钱，能够借的同学朋友都问了，最后他还“打了岳父的主意，把岳父家抵押了十几万做市场”。陈宇现在回忆起来觉得有点后怕，直言当时胆子太大：“后来想想，如果万一我真的没能卖起来，又把我岳父安身立命那套房子卖掉的话，我怎么办。”

下海之后，陈宇每天都开摩托车在城市间穿梭，有一天飘着雨，他回到大良，带着头盔，停在红绿灯前，而停在他隔壁的刚好是开着好车的前同事。陈宇不是一个很爱面子的人，同事也没有恶意，但当对方摇下车窗跟他打招呼的时候，他说：“当时觉得很冷。”

陈宇很擅长把落寞转变为奋斗的力量。陈宇做了一个决定，把其他镇的的诸葛酿都收回来，只挑两个镇集中投放。他只跟员工讲了一句话：“就像只有一把盐，如果分在三个碗里，就有味道咸死你；如果放在三十个碗里，一点味道都没有。”2001年初，陈宇的市场策略初见成效，诸葛酿的名气渐渐被传播开来。

好景不长，2004年春节刚过，考验又一次降临。市场上迅速出现了几十种诸葛酿，名字、包装都一模一样。而因为90年代的注册商标很混乱，所以诸葛酿当时并没有成功注册商标。陈宇只能花上千万资金在《南方都市报》等各种报刊连续站出来声明被别人仿冒。但另一方面，这来自四面八方的仿冒一定程度上也扩大了诸葛酿的市场影响力。

▲茂德公辣椒酱。

诸葛酿的生意稳定下来后，陈宇想“回归初心”了——打造一个雷州的农副产品。雷州人吃辣椒酱的，而雷州的辣椒特别是北运蔬菜，几乎被海南跟雷州半岛包揽。因此，陈宇的研发团队顺势开发了一个香辣酱，冠上了“最老实的人”的名字，他的爷爷陈茂德，辣酱的名字就叫茂德公。

2008年，陈宇的茂德公已经筹备得差不多了，为了更好地推广出市场，他使了一招“借船出海，反弹琵琶”——消费者每消费一瓶诸葛酿，就送一瓶辣椒酱；辣椒酱零装销售价高达18到20元人民币，当时被称为国内最贵辣椒酱，这反过来也带动了诸葛酿的销量。

 ▲陈宇（左）介绍茂德公销售策略。

10年过去，诸葛酿并没有被消费者遗忘，而茂德公香辣酱也能在一定的市场里占有一席之地，跟这八字战略不无关系。

“要造一个回得去的故乡”

《风云粤商》主持人梁音在节目开始的时候问陈宇：“您最近好像很低调，没有看见在打品牌广告。”

陈宇笑了笑，回答说：“其实一直在打，只是换了方式。”这十来年来，他一直呆在雷州半岛——祖国大陆的最南方，也是最暖最南的半岛。陈宇的微信名也因此改为了“暖南大叔”。

陈宇看中了雷州半岛的两个优势：第一，农副产品丰富、亚热带水果多；第二，雷州半岛三面环海，有不少待开发的海滩。

很多年前，在陈宇生产辣椒酱的小村子里，他就有过打造一个三产融合（第一、第二、第三产业融合）园地的设想。正如国外的葡萄庄园一样，陈宇希望把辣椒酱厂放到辣椒园里面，在辣椒园里面一样有好的宾馆，有好的观光旅游。沿着这个设想逐步付诸行动，陈宇成立了茂德公集团。

在茂德公集团的建设上，陈宇也有一个八字战略：唔熟唔做（粤语，普通话意思为不熟不做）、剑走偏锋。他认为第二次创业不能轻举妄动，有时候闯进一个新的行业会头破血流，陈宇“回归”雷州做茂德公集团一也因为他熟悉农村，对整个产业体系有所了解。而剑走偏锋则指“要想新招”，陈宇就带了点潮的东西回归雷州，比如手作、搞方言电影节。

 ▲茂德公大观园正式开园现场。

目前，陈宇已在雷州半岛的旅游景区方面投入数以几十亿元人民币，对于盈利问题，他似乎并不是特别在乎：“我希望通过我和茂德公集团努力，让更多人看到我家乡美好的一面，这也是我的终极目标，希望雷州成为一个口碑良好、大家愿意来、愿意不断地来的城市。”

长达20年的创业生涯让陈宇总结出精辟的四字粤商精神——包打天下：包，是指粤商的包容性；打，是打拼，粤东那句“爱拼才会赢”无人不晓；天，指规律、政策，作为商人需要了解中央的正常，也要紧跟时代的潮流，抓住风口，因此要敬天；但也要礼下，指礼待下属，陈宇说敬天的老板很多，但真正做到礼下的，少之又少。

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