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本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：梁楚童，编辑：陈涧 从拼多多的火爆到云集再获融资，社交电商俨然站上新的风口。 4月23日，社交电商云集宣布已完成B轮融资1.2亿美金融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等跟投。而早在上线仅2个月的2015年5月，云集就获得5000万元天使轮融资，又于2016年12月完成A轮2.28亿元融资。 比起如今已有3亿用户的拼多多，云集更早被称为社交电商黑马，但又背负着更多质疑和争议。2017年7月16日云集CEO肖尚略发布公开信自曝，因之前模式涉嫌传销被工商部门罚没款958万元，许下整改承诺，以往“拉人头”的分销模式已消失。但随后官方微信公众号和小程序的双双被封，又为云集的模式蒙上一层阴影。 在微信平台的不顺并没有阻挡云集的步伐。2017年以来，云集先后与高露洁、强生、LG、九阳等数十家国内外品牌建立合作，店主数量超过300万人，VIP用户数已近3000万，2017年全年交易额突破100亿元。 一边是被封未得到正名，一边是资本和品牌加码，云集的转型到位了吗？ 云集的“反向革命” 在本轮融资领投方鼎晖投资合伙人应伟看来，“如果说前两大电商平台革了十万条商业街的命，那云集恰恰是一种反向革命。” 云集有着汇聚大量店主的能力，通过云端资源的共享，云集提供商品、物流、IT、培训、售后等服务，店主只需通过自己的社交圈子进行推广，促成销售。比起需要考虑租金、货源等问题的开店模式，云集提供正品货源，店主不需要压货，宣传简单，只需一键转发分享商品描述，还有手把手培训，全程指导从开店到卖货到所有问题，显然云集很适合“懒人”，这是吸引300万店主的主要因素。 ▲云集宣传的商业模式图。 “云集速度”确实很快。肖尚略对媒体披露，云集已帮助超过300万人开启了电商零售事业，VIP用户数已近3000万。日销售额最高超过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元，累计纳税超过1.5亿元。此外，据电子商务研究中心数据显示，云集微店跨境业务单日销售额已经接近3000万元，2017年跨境净销售额达到11.7亿，环比增长457%。 做到这些成绩，云集只用了3年时间。 迅速的扩张除了引来资本的青睐，品牌方也开始重视这个最初看起来像个微商的平台。目前，云集平台引入了包括美妆个护母婴、食品生鲜、家居家纺、数码家电、服饰轻奢在内的众多品牌，其中不乏高露洁、欧莱雅、强生等国内外一线品牌。 云集创始人兼CEO肖尚略表示，本轮融资将用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施，以及提升各区域物流仓储能力，赋能更多社交电商领域中的小微创业群体。 ▲今年以来，多家社交电商获得融资。制图：表哥。 肖尚略认为，云集的店主重点由三类群体构成。第一类是品牌通过电商全渠道直营渐成趋势之后，失去价格和物流竞争优势的中小分销卖家，其次是传统商超商场数千万名导购员，还有就是超过5400万名的“宝妈”群体。肖尚略预计上述目标群体有七、八千万人规模，并且这个群体其实也是中国家庭消费的庞大入口， “虽然机会和财富越来越聚集到精英阶层，但普通消费群体才是国内消费爆发力的基石。”肖尚略对云集的人群定位如此剖析。 曾经的“传销”阴霾 1.2亿美元融资、年销售额400%的增长、300万店主、3000万VIP用户，这些光鲜的数字背后，云集还有一块“伤疤”，曾经在分销模式上走过弯路。 |
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