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9年前，UC在南亚大陆孤军奋战；9年后，UC已成为阿里出海的排头兵，在印度成为家喻户晓的品牌，它做对了什么？ 本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：喀斯，编辑：陈涧，设计：甄开心，实习生：陈雪莹 征战海外9年，UC已成为阿里系出海的急先锋。 2009年，5岁的UC第一次走出国门，到炎热多雨的南亚大陆开疆辟土。此后，UC的海外征程从不曾中断。最早出海的UC浏览器早已决胜千里，超越霸主谷歌Chrome，占据50%以上的市场份额；并将触角延伸至印度尼西亚、马来西亚等150多个国家。 随着UC浏览器在双印市场站稳脚跟，另辟战场的UC内容生态也崭露头角，UC的国际化步伐走得又稳又快。 ▲UC海外布局概况。 “在印度，UC是一个家喻户晓的品牌。”一位UC的印度本地员工透露，9年时间，UC已经树立起自己的国际品牌形象，在异国他乡获得自己的一席之地。 9年征战印度 “大约10卢比（约合人民币1元），就是那种玻璃杯子，里面都没洗干净，浮着一层渣沫，你都不知道是啥。”一位早年前往印度“拓荒”的UC员工回忆刚去印度时被客户用冰淇淋盛情款待的情景，之后她腹泻了一个礼拜。 UC员工回忆，UC高管首次看到印度市场的潜力，是在2009年。那时，UC还是一家独立的创业公司，全球正处于智能手机爆发的前夜，印度甚至还没迎来PC端的发展。 “全球有70亿人口，PC只有12亿台，想让PC的互联网完成一半地球人上网的梦想是不可能完成的任务。但是70亿人里，现在已经有50亿手机用户。”彼时UC的决策层提出了服务一半以上地球人的愿景，想完成一半地球人上网的梦想，只有移动互联网才可能。 于UC而言，印度这个拥有13亿潜在用户的国度似乎很难忽略。经过对印度一番考察之后的结论是：“中国的制造业企业都已经走出国门了，天生具有国际基因的互联网公司为什么不能全球化发展呢?” 时值中国互联网企业第一波出海折戟：无论是去了日本的百度，还是去了欧美的腾讯，均铩羽而归，即使是微信也没能冲出国门。 于是，印度这个拥有4.5亿绝对贫困人口、雨水中夹杂着牛粪气息、尚未进入PC时代的国家成为UC出海的第一站。 ▲UC在印度的发展历程。 2011年，UC在印度建立本地办公室，以浏览器起家的UC，将UC浏览器推向印度市场。从新来者到成为老大，UC浏览器只用了两年。据UC官方透露，2013年8月，UC浏览器超越Opera成为印度市场第一的移动浏览器。 因地制宜，融入本土，是UC的致胜秘诀。 “准确来说是三套，因为IOS也有，安卓、功能机也有。”UC国际浏览器业务负责人王文祥透露，直到2018年，印度智能机用户不到3亿人，大部分印度人还在使用功能机，所以UC浏览器既为印度用户提供安卓和IOS版本，也有功能机版本。 跨越了互联网时代直接进入移动互联网时代的印度，网络基础设施差、通信资费高昂，印度初代用户的手机内存小。 “我们其实最大的一个核心就是我们的安装包比较小，所以在一个手机初次上网的用户，他对内存比较Care的情况下，可以占他很少的内存。”UC印度和印尼办公室总经理席宇透露，面对这样的情况，UC在印度的策略是小安装包、下载快、省流量访问快，“我们在流量的优化、数据的优化上做了好多的努力。” 9年过去，通过与开发者结盟、牵手当地运营商努力融入印度的UC不失所望。负责UC浏览器国际业务的王文祥，2017年才加入，通过吸引中印人才，UC的海外征程从不曾中断。 “在印度，UC是一个家喻户晓的品牌。”UC印度一位本地员工接受采访时表示，她的婆婆、同龄朋友以及她家族的一些年轻大学生都是UC的用户。 开花结果 十年树木，UC在海外的耕耘已经开花结果。 根据第三方数据，2015年UC浏览器在印度的市场份额绝对领先，远超过谷歌Chrome和Opera。网络分析公司Stat Counter的数据显示，最近两年，UC浏览器在全球拥有超过4.3亿用户，在印度移动互联网市场的份额上，占据渠道优势的谷歌Chrome正在奋起直追UC。 但第三方市场数据监测公司AppAnnie的数据则凸显了UC浏览器在用户黏性上的优势地位：在刚过去的印尼斋月，用户使用UC浏览器的日均时长达40分钟，而Chrome的日均使用时长只有27分钟；其间，UC浏览器的打开率高达58%，Chrome的打开率则只有46%。 ▲印尼斋月期间，UC用户使用时长超过Chrome。 随着印度移动互联网的普及，这片土地上的厮杀日益激烈，谷歌、Facebook等科技巨头也层层加码。 “它（印度）的精英的一些人群都比较受美国文化的影响，我们可以看到硅谷的很多IT大公司的CEO都是印度人。所以说他们对美国这个产品的使用和反应的速度会非常快，也非常深入。”UC事业群总裁朱顺炎接受采访时表示，美国巨头的优势非常明显，但在这样的环境下，UC浏览器还是独占鳌头。 据Stat Counter统计，在印度市场，UC浏览器的市场占有率达到51%，谷歌Chrome只有30%。 2015年，今日头条异军突起，中国的互联网巨头开始注意到信息流的威力，阿里也不例外。除了在国内力推大鱼号等产品，UC还把战场搬到了海外。 2016年6月，UC在印度发布UC News，从工具转型内容平台；7个月后，UC宣布投资3000万美元用于印度的内容分发平台；2017年5月，UC news在印度的月活用户突破8000万，那时UC News 才上线9个月。 同样看好信息流业务的，还有谷歌 News、Facebook、Youtube等全球化的互联网公司，不过他们并没有大力投入。在这个领域，UC的竞争对手是来自中国的今日头条和印度本土的UGC内容平台，如何比印度企业更了解印度？ ▲UC在印度提供的内容服务。 “我们更看重印度社会里这些普通人，他们也分种姓，一些低种姓的，能为他们包括女性，提供一个更好的发展舞台。”朱顺炎解释，UC的策略是抓住印度普罗大众，“这个是我们的强项也是我们的能力，我们因为能去做好这个深入的本地化的运营工作，所以我们是往这个方向上开展我们的工作。” 板球堪称印度的国民运动，每年印度IPL板球超级联赛期间，UC信息流都会大力挖掘相关内容，俘获印度用户的芳心。 “UC平台上2018IPL内容消费总量达到213亿，相关文章超过25万篇，相关内容互动总量达4500万，日人均消费时长20分钟，超越同期Twitter的数据。” 这是UC统计的2018印度IPL板球超级联赛期间的UC信息流平台数据，“有7000多家印地语内容发布方和2400多家英语内容发布方为UC浏览器用户提供了角度独特、内容有趣的故事，创造出很多10万+。” 印度尼西亚，是UC在海外另一个重要的战场。据公开数据，印尼的2.6亿人口中，只有25%已经通网，拥有近两亿潜在互联网用户。所以，在攻克印度后，UC的视线转向印度尼西亚。 StatCounter数据显示，在印尼，UC浏览器的份额已经占到41%，比谷歌的32%高出8%。UC News也已经在印度尼西亚和马来西亚等市场发力。 9年前，UC在南亚大陆孤军奋战；9年后，UC已成为阿里出海的排头兵。UC方面透露，UC在印度和印尼的本地员工比例达到80%。朱顺炎曾表示，目前最关注的核心问题，就是如何让海外员工进一步融入到UC的组织，而这会让UC进一步融入印度以及更多区域市场。 本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容。 | 马云交棒留了什么后手 | | 贾跃亭终局：十四年黄粱一梦？ | | 富士康A股“吸血机” | 小鹏与蔚来赌局 | |
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