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“物竞天择，适者生存”，达尔文的进化论放在网贷行业依然适用。大浪淘沙之下，一些网贷平台默默倒闭，退出时代舞台。而另一边，新玩家迅速崛起，势不可当，他们极度聪明睿智，挑战权威，模式颠覆，野心勃勃。 从2007年首家P2P平台成立至今，网贷行业已悄然走过10年。 10年间，从野蛮生长到重权监管……大浪淘沙之下，一些网贷平台默默倒闭，退出时代舞台；而另一边，一些后起之秀不断打怪升级，霸气上位，让人眼前一亮。 即使入局晚，只要有特色、找到市场空白，仍能在网贷这块大蛋糕上切走一块。坚信“互联网只有年轻人玩儿的转”的熊猫金库便是最好的证明。 作为一家初创公司，熊猫金库将目标锁定90后“蓝海市场”，凭借差异化竞争，自2016年成立之初便异军突起，即便在行业遭遇逆境时仍旧获得了惊人的增长速度。 01 15个月100亿成交额 熊猫金库于2016年3月上线，是一款针对年轻人的互联网端小额理财产品。最早的产品形态基于微信，APP则于5月份上线，主打年轻的概念。 值得一提的是，目前众多的互联网创业公司都是从微信起步，在积累了一定的用户规模之后再推出APP和网站端产品，这是一条更加轻量级也更加高效的创业之路。滚雪球式的用户增长，使得熊猫金库在互联网金融行业内迅速脱颖而出。 作为一款新生的互联网理财平台，熊猫金库一经上线就以黑马的姿态出现在大众视野中。上线当天注册用户量突破12万，上线两天注册用户总量突破20万，APP上线不到50天累计交易额突破5亿元。半年以后，上线仅190天的熊猫金库注册用户数超过了42万，累计交易额超过15亿元。
最新数据是，截至今年6月14日，熊猫金库注册用户数突破88万，累计交易额突破100亿元。四百多天就创下了百亿的成交量，这是什么概念？ 数据是最有力的说明。根据网贷舆情统计的数据显示，整个2016年正常运营平台有1625家，全年交易量过百亿元的平台只有36家，在整个行业的占比2%。也就是说，熊猫金库凭借15个月的努力，跻身百亿级平台行列。 即便是相对于成熟老牌的网贷平台，例如拍拍贷、红岭创投等来说，上线仅15个月就能成交过百亿，这样的增长速度亦是少数，熊猫金库堪称互联网金融行业里的一匹黑马。值得注意的是，熊猫金库高速发展的这15个月，行业竞争空前激烈，且监管政策不断趋严，100亿交易额的成绩就显得更加珍贵。那么，熊猫金库的成功秘诀到底是什么？财Sir也详细地了解了下。 02 上市公司背景信息透明 今年以来，尽管互联网理财平台的数量呈现下降趋势，但是市场上的“玩家”保守估计依然有两千家之多。如何从两千家平台中脱颖而出？简单来说，这需要平台具有独特的品牌和产品定位，让人们能够牢牢记住品牌、信任平台，继而能够放心的在平台上进行投资理财。 那么，熊猫金库是如何在品牌与产品方面花功夫的呢？ 财Sir注意到，作为熊猫金控投资的互联网理财平台，熊猫金库与国内上市公司熊猫金控牢牢联系在了一起，A股上市公司的加持无形中给了熊猫金库品牌以更高的辨识度。如此以来，熊猫金库更容易赢取投资者对于平台的信任。诚然，新生的互联网理财平台获取用户信任的难度更大，而借助于上市公司的品牌使得其能够大幅获得用户信任。 更重要的是，作为上市公司投资的企业，品牌和资金实力得到保证的同时，信息公开透明符合网贷行业监管层面的要求。除了受到银监会的常规监管之外，还因上市公司控股受到证监会方方面面的监督，这使得平台容易彻底暴露在投资者的面前。 充分的信息披露更容易获得投资获得信任。据了解，熊猫金库坚持在平台上公开透明的公示平台的实时用户数据和交易数据，定期发布公告，公布平台最新的一些运营情况； 在资金安全方面，熊猫金库坚持不碰触用户资金，在借贷方面交由融信通进行严格的把控，与京东支付、芝麻信用等也建立了业务伙伴关系，确保每笔资金的去向都可以在APP中查询，保证每笔交易的真实性、透明性。 在数据安全方面，为了确保数据传输和存储的安全，熊猫金库采用ssl加密传输数据，保证了数据在网络中是加密状态,不会被截获或读取，更避免了被轻易地静态分析。 此外，熊猫金库的系统处于一个专门独立的局域网中,只对外开放了80端口用于网站的访问,保证了服务器的安全。独特的csrf防御机制,更是保证了金库的系统不会遭受到跨站请求伪造入侵的攻击方式。 值得一提的是，日前，凭借超高标准的信息安全技术，熊猫金库通过了国家“信息系统安全等级保护”测试，获得公安部门核准颁发的等保三级备案证明。熊猫金库在合规道路上再下一城！ 根据盈灿咨询不完全统计，截至今年4月份，全国通过信息系统安全等保三级测评的网贷平台仅占全国总量的3.42%。据此，有评论称，“可以说，熊猫金库已经在技术上达到了网贷平台最高评级的水准！” 03 用年轻人的方式卖产品 用外界的话说，熊猫金库就是含着金汤勺出生的平台。虽然背靠大树好乘凉，但如果平台没有特色，也将淹没于数千家平台之中。熊猫金库能从“千团大战”中突围出来，与此品牌定位是分不开的。 熊猫金库的品牌口号是：“属于年轻人的第一座小金库”。不难看出，其核心的目标用户群体是年轻人。熊猫金库CTO刘棕润在接受采访时坦言：“熊猫金库就是要伴随90后年轻一代的成长。”显然，这样的品牌定位主要看中的是年轻人不断增长的消费能力。 为了展示理财的另一种可能性，熊猫金库决定“用年轻人的方式，把产品卖给年轻人”。为此，熊猫金库孵化了一个二次元的互联网金融自媒体－熊猫镇，并创造了一个原创IP“二发熊”，通过年轻人接受程度最高的二次元漫画和微电影的方式为年轻的用户讲解最基础的金融理财知识进行“吸粉”，继而发展成理财用户。这些构成了熊猫金库产品的差异化特色和独特的市场竞争力。 聚集22-35岁的青年人群，熊猫金库推出的拳头产品“熊猫活宝”，以7%的综合年化率给予用户收益好的理财产品，其投资门槛低，对用户来说方便快捷。好的产品会说话，尤其是对喜爱尝试的年轻人而言，用户自然也会自动扩散宣传，一个产品很快就在圈子里传播开了。 实际上，在熊猫金库出现之前，大多数互联网金融平台都将自己的用户群体锁定为更具有消费和投资能力的白领甚至金领人群，并没有一家平台专门针对90后一代的年轻人来打造投资理财平台，而熊猫金库的这一品牌定位让其与其他平台形成了鲜明的区隔，从而为自己打上了独特的品牌标签。而这无疑是其成功的关键一步。 04 抢先布局静待风口 “真正的勇士才敢逆流而上”。过去15个月，熊猫金库成绩斐然，但是身处风云突变的互联网金融行业，未来仍旧任重而道远。 熊猫金库CTO刘棕润称，自创业以来，自己经历过的最大的坑就是游戏规则不够清楚，被人钻了空子，毕竟财帛动人心。会有人通过非法途径获得了数据并骗取奖励，对此，他们会锁定用户在后台的数据，并发送通知，做出封号等处理。 “熊猫金库愿景不是一蹴而就烧钱冲量，也不是在镁光灯下给大家布道，我们只想踏踏实实的把理财这件事做好，把用户体验做好。”关于专业、理性、风控，熊猫金库也将在2017年持续发力。 3月1日起，熊猫金库对产品进行降息，新手标维持年化8%不变。这一举措却透出一个清晰的理性信号，政府重拳监管和社会对于资产安全渴求的双重合力之下，2017年合规、控风险已是行业大势所趋。 对于熊猫金库的未来发展，据公司管理层透露，熊猫金库当前是一个互金平台，公司未来的愿景是2-3年后成为面向年轻人和年轻家庭的综合性理财平台。互金业务只是他们起步的流量切口，2017年丰富多元化理财产品，熊猫金库正在为满足年轻人不同层次和领域需求，步步推进。 “也许90后目前并不是熊猫金库的高净值客户，我们甚至在他们身上赚不到钱，但我们并不仅着眼于这一两年，我们看中的是90后经济以及其背后的家庭财富。”熊猫金库方面表示，随着90后逐渐步入社会，工作年限增加，收入不断增长，逐渐成为社会中坚力量，其手中掌握的财富也会随之增长。一步一步培养90后对熊猫金库平台的黏性，才是我们希望达到的效果。“抓住这稍纵即逝的时机，才能迅速入局成长。” 做好布局，静待风口，这就是熊猫金库的运营逻辑。 ▲ 过去的一年对于中国互联网金融行业而言非同寻常，这是专项整治的一年，也是行业合规发展的一年，这是一个行业由新生到走向成熟必然经历的发展阵痛。经过这一年的洗礼，很多竞争力不强的中小互金平台，有的出局，有的跑路，有的转型，而剩下的一批正规互金平台则逆势而上不断做大做强。 展望未来一年，在市场竞争与监管政策的双重推动下，曾经乱象丛生的互金行业相信可以实现优胜劣汰，最终还投资者一个干净、安全的投资环境，也让继续成长的互金平台有更加公平良性竞争的市场环境，从而让中国的普惠金融更加深入人心。 无疑，2017年将是承前启后，去芜存菁的重要一年，在监管过渡期结束后，互金行业完全纳入监管后，必然迎来下一个十年的辉煌。 对于熊猫金库来说，如今大势已定，静待风口。 PS： 熊猫金库寄语：团队匠心的深处是情怀，是一种对得起光阴岁月的专注，或许未来的路还很长，希望一路有你，我们一起走。 你有什么话想对熊猫金库说，欢迎留言哦～ 「 本文不构成投资建议，转载请注明出处 」 |
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