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教育培训营销怎么做?教育营销如何做好全渠道营销?

2020-10-14  JINGdigit...

随着大家对教育的日渐重视,教育培训机构层出不穷。虽然教育市场需求体量庞大,但似乎也同样践行着二八定律:20%的头部机构占领着80%的市场,剩下众多小型教育培训机构只能瓜分少量市场。另一方面,教育培训行业客户流量、线索昂贵,且流失率高,对机构品牌而言无疑是更大的压力。如何采取正确的营销策略改变当前困境,全渠道营销潮流又对教育培训营销带来了什么新启示?今天与大家重点分享教育培训营销怎么准确跟上全渠道营销潮流!


教育培训营销需要重点突破2大困境:

1、如何降低客户线索获取均价

即使在流量成本日渐上升的当下,不少教育培训机构依旧选择将大量营销费用用于信息流与广告投放上,以SEM为代表的付费推广在很长一段时间内依旧是教育培训营销获例的重要方式。这样的流量竞争对中小型教育培训机构而言却难以为继,除了付费推广模式,更需要找到其他获例渠道来降低获客成本。

2、如何提升流量转化效率

例子获取成本不断攀升,但依旧有相当一部分客户线索在持续更近之中被不断遗漏或丢失,导致最终获客成本持续走高。精准开发与服务潜在客户,与潜客产生良性有效互动,提升流量转化效率,是教育培训营销当务之急。


教育培训营销如何跟上全渠道营销潮流:

1、图文+视频+音频打造内容营销矩阵

尤其对于教育培训行业而言,潜客对于品牌机构的评估与筛选都是基于其内容提供能力。在前期获客阶段,内容营销是一种非常行之有效的营销方式。通过专业、优质的免费课程制作,以图文、视频、音频的形式出击社交媒体,打消潜客对于机构教育能力、水平的顾虑,也可以获取更高质量的客户线索。常用且适合教育培训行业的社交媒体有:微信公众号、微信视频号、小红书、喜马拉雅、百家号等。


2、线上直播作为获客渠道

直播成为重要用户互动方式,更容易直观显示教育培训机构的教育水平,同样也是一个非常合理的用户线索获取方式。教育培训品牌在直播开始前开放预热报名渠道,或者通过发放免费课程体验券吸引潜客报名直播,由此获取对直播感兴趣的潜客信息。在直播后,直播视频也同样可以再次剪辑成音频或精彩短视频进行二次传播,提高内容利用效率。


3、微信公众平台成为全渠道用户承接并进行分层管理

教育培训品牌进行多渠道获客之后,互动与沟通不能仅停留在第一次。持续追踪用户线索,持续孵化培育用户,才能与用户保持良好的互动关系与正向的引导。现如今,微信公众平台已经成为品牌私域流量池建设与用户持续管理的最佳选择。通过技术的加持,对不同渠道来源、不同阶段、不同触发行为的用户实现分组,便于后续进行内容、活动的精准推送,持续孵化不同阶段的客户,让客户线索利用率与转化率进一步提升。


以上就是今天关于教育培训营销怎么做,教育培训营销如何跟上全渠道营销潮流,进一步提升营销转化效率的分享。希望今天的分享对你有用~

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