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​羊毛出在狗身上猪来买单是什么意思

2020-10-14  东方风来1

​羊毛出在狗身上 猪来买单是什么意思

简单的说就是另一种经营产品额外价值(多数广告),你卖的不是产品,是产品带来的衍生价值,极端一点就是产品免费衍生价值收费,

举例说明“羊毛出在狗身上,猪来买单”:

1、看视频免费但是90秒广告,你没出钱,你出的时间成本,投广告的人买单。吹得很玄其实不是什么新鲜事。

2、比如某小店送个明信片,还帮你寄出去。你只需要写好给他就是了,实际上提高了景区这个店的潜在用户量,相当于你免费打广告你朋友买单

3、再远古一点,比如陈子昂砸琴,孟尝君养食客,基本上都是这种思维。

4、没花18块充爱奇艺会员的人,是爱奇艺里面汽车广告的潜在买单狗,虽然看上去汽车公司是出羊毛的猪;充了18块会员的人,是爱奇艺的买单狗,买的是羊身上的羊毛。

5、美团工作人员对店里说,我可以帮你推广,但是凡事通过我这边过去的你的价格要减xx,且给我百分之10的提成,比如店里卖100  团购价70  店家给我10元提成。 羊毛出在猪身上,狗来买单。猪就是每个店家,狗就是广大的用户。用户拿到了很少的价钱吃东西,我介绍了客源,拿了钱,店家也赚了钱。


互联网企业常说的“羊毛出在狗身上,猪来买单”是什么意思?

首先,我们得搞懂这句话中的羊毛,狗,猪,各指的是什么,联系它们的各自的价值,我们很容易就猜出来,这里的羊毛指的是利润(因为可以卖钱),狗指的是消费者(出在狗身上),虽然这个比喻有点不恰当,像贬低人,但是道理懂了就得了,而最后的猪指的是企业第三方(类似广告商,投资方一类)。

其实这是一种三方都获利的营销策略:最经典的案例是:有一款内衣品牌只有四个人,内衣售价198元;然后品牌商直接找到各个网络渠道合作:对外宣传内衣免费送,只收23块钱快递费;然而内容省去了一系列的运营成本和广告成本:内衣制造成本只要7块钱,给各个渠道3块钱,给快递公司6块钱;最后公司每件盈利7块钱;但是销售量倍增裂变可以达到千万件以上;所以最终实现品牌商、渠道商和消费者共赢的局面;大家以此叫做“羊毛出在狗身上、猪来买单”,其实也就是说:互联网时代要合作共赢!

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