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这是美业观察的第245期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。 行业洞察
文/美业观察 杜颖 发自北京
“两年前在日本考察，日本医生说来整形的中国女生都带着一张明星的照片。网红脸真的适合每个人吗？我想应该有款产品让大家能看到虚拟效果……美黛拉创立两年，Facewin小不了几个月，人脸识别技术和融合技术都是独家研发……那些质疑会不会又是一个足记的人，你们有去研究过‘迷妹’群体吗？战斗才刚刚开始，我们不会让它短命。” Facewin（脸赢）在App Store排名飙升到一个不错名次的那天，美黛拉创始人赵莹在微信朋友圈发了语重心长的一大段文字。 赵莹所强调的“迷妹”，即热衷追星的女粉丝群体。就目前来看，Facewin的自身描述是“P图换脸神器”，具备“换老公”“换五官”等功能，用于实现女性用户与男明星合照、或者更换成女明星五官的需求。 “目前Facewin拥有快500万用户，基本是一天20万的下载量。”11月16日，美黛拉联合创始人张丹萍告诉《美业观察》。 “美黛拉有了个超级流量池。”她说，“Facewin有着较高的技术门槛，而明星合照又是一个素材不断的刚需。” 关于如何用这个流量池工具“反哺”医美电商，张丹萍表示Facewin将是一个独立的产品，目前会有一些美黛拉的软性植入去获取流量，而近期不断完善的“换五官”等玩法，则可以对有医美需求的潜在用户做进阶性引导。 《美业观察》注意到，目前美黛拉和Facewin上都有相应的互推Banner，Facewin上的引导则是“联合美黛拉送变美红包”，跳转至美黛拉上一些易于接受的基础性轻医美项目。 “一方面是用户梯队建设，另一方面是扩大用户人群，轻熟女对医美的分享动力不足，而年轻女性则相反。随着医美变轻、门槛变低的趋势，年轻女性成为了重要的用户人群。”关于Facewin与早前美黛拉的定位差异的提问，张丹萍如是回答。
而《美业观察》关注的另一个问题是，为何没有直接在美黛拉上提供相关功能，而是另做一个独立APP？ “做Facewin的初衷其实是，美黛拉需要年轻的用户，然后根据她们的需求一步步倒推出这样一个产品。”张丹萍表示，“而如果把这个获客产品放在美黛拉上，就显得太重了，医美本不容易获客，一上来就是医美，大家传播动力还是不足。” 美黛拉就此确定了Facewin的在医美电商导流上的打法，不是做美图工具，而是做年轻的医美潜在消费者的深入服务工具，强调变美这件事的实用性。 从美图秀秀等工具的“美颜”到如今的“换五官“，医美互联网公司在不断尝试让整形这件事变得更加显明直观。甚至，美黛拉还对《美业观察》表示，Facewin的下一步打算上线针对企业端的服务，帮助医生输出直观的整形方案，科学管理求美者的整形预期。 “其实，美黛拉上线没多久，我们就在北京找了一个优秀的图像融合方面的团队，开始准备这个产品了，因为觉得医美传播不易，需要一个大用户池。”张丹萍说。 她表示，之前在韩国看过图像融合的相关产品，美黛拉也正在研发，即通过多角度的人脸识别和3D自动建模，为用户模拟整形之后面部各个角度的视觉变化。 由于整形是非标的高度个性化服务，效果的难以阐明与无法衡量一直是医美机构和求美者痛点之一。而诸多医美APP起家的医美社区，也正是为了在术前咨询等方面更好消弭信息不对称，增强用户的接受度。 现在，美黛拉要让这个环节对B和C都更为直观，并确信自己有着业内足够高门槛的技术。其未来的具体落地会如何？《美业观察》将保持关注。 本文作者：
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