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这是美业观察的第291期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。 行业洞察
编辑 / 美业观察 刘倩 发自北京
▷在共享经济模式中，关键的三大主体，是商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台。美业里共出现了3个案例： 南瓜车（总部：上海） ▷业务：专业美发 ▷模式：自有app+线下体验店（直营实体连锁），发型师承包固定座位作业。 ▷与发型师主要分成模式：收取固定座位费 ▷店铺数量：目前包括上海、大同、太原、杭州等20多家店 延伸阅读： 专访 | 南瓜车直奔“直营共享经济”：人人都是老板的美发直营连锁平台怎么玩 “到店”才是硬道理？美业O2O南瓜车完成新轮融资带来破冰气息 资本论 | 南瓜车获数千万元A+轮融资：100%将用于门店扩张悦艺术家（总部：北京） ▷业务：专业美发（主要）+美甲美睫+美妆+时装等 ▷模式：自有app+线下体验店（实体连锁），发型师可多店流动作业，按收入分成。 ▷与发型师主要分成模式：最低给予发型师70%提成 ▷店铺数量：目前北京5家，青岛1家 延伸阅读： CEO专访|悦艺术家：开放力×互联网力，他道破了美业创新3.0的全部秘密 美丽元（总部：广州） ▷业务：专业美发（主要）+美甲美睫+美妆 ▷模式：自有app+线下体验店，按收入分成 ▷与发型师主要分成模式：前几个月100%计算，客源稳定以后最低70%分成 ▷店铺数量：目前深圳和广州，共计6家门店。 延伸阅读： 独家|美丽元逆市突围，“共享平台自品牌化”模式获美图亿元投资东瀛美空间 ▷为“沪上美发第一品牌”东瀛造型转型升级代表品牌。东瀛美空间同样是不推销不办卡、获取出租工位的资产经营收益，是东瀛造型旗下美发共享经济品牌。区别东瀛造型五星酒店式的高端服务，东瀛美空间提供三星酒店式的高性价比服务。 延伸阅读： 专访 | 东瀛造型如何“基因突变”？一个美发连锁的“自升级”样本（上）美发也能数据建模？东瀛造型“自升级”之路全透明（下）
▷在服务业的品项设置中，去掉多余品项，保留其中某些项目，在提升消费体验上发力，并以标准流程复制快速开店的模式出现。具有代表性的是日本的QCHouse快剪模式，以及美国的吹发连锁Dry Bar。在国内则有案例： 星客多 ▷以“快剪”模式入手，以“剪发”等基础项目服务消费者。关注消费体验，从门店版本1.0迭代至3.0，星客多以“服务设计”的思路来服务消费者。目前，在全国共有40多家门店。 延伸阅读： 星客多再获A+轮融资，竟因为3块电子屏+1个货架？| 行业洞察星客多快剪：当理发店收购软件技术公司，美业进入实体逆袭期？| 互联网+美发|星客多:85后台湾小鲜肉大陆淘金寒冬获A轮融资，美二代更会做生意？奇境SPA ▷同样是砍掉传统养生行业的诸多复杂项目，奇境门店的项目保留了三种：精油SPA、足疗和中医按摩。并以提升消费体验的目标，以主题设计+5感体验以及诸多“走心”的增值服务服务消费者。目前，在全国共有20多家门店。 延伸阅读： 奇境SPA又将出奇招：高科技“沉浸式”娱乐体验不是天方夜谭 | 创新派 第一家获得VC风险投资的“互联网+连锁养生SPA品牌”居然是它！| 资本论
ModePlus（M+） ▷M+定义自己为实体创新，其以“只服务中高端女性”为定位，将消费者细分，并通过软装和硬装等方面不断满足目标消费者的需求。同时，其自建互联网团队，通过线上预约线下体验的服务，是实体创新的典型代表。 延伸阅读： 乐视出手美业了？只服务女性的ModePlus:创新不止于商业模式 | CEO专访侨治Man Salon ▷同样是将目标消费者细分出来，侨治旗下Man Salon主打男性服务。且门店发型师到助理全部是女性。 延伸阅读： 美业进化论：一支由精品发廊、养生SPA和轻医美组成的“酷玩乐队” | 侨治造型
▷零售业有一种概念是“品牌集合店”，即在大店内，汇集多个品牌，货品可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种，不同风格及设计理念的品牌被同一店面“召集”在一起，融合为一家备受关注的品牌集合店。在美业的案例是： 水仙生活美容集合店 ▷水仙是新生代美业集合店的代表。遵循上述逻辑，在水仙门店，以“研肤”（美容）、“10+10”（美甲）和“雪绒花”（半永久）三个品牌组成，每一个项目自成品牌，都可以单独经营。 延伸阅读： 【非常案例】水仙（上）：80后开生活美学美容馆3个月回本，软妹子都想做这样的老板娘【非常案例】水仙（下）：新馆大胆跨界玩转众筹，要做“女人所需要的一切”视频首发|水仙硕硕：没客人？美业是时候引入“定位理论”了！视频 | 水仙硕硕：行业趋势由极少数品牌创造，背后暗藏这样的科学规律
▷以第三方的角色为客户提供专业服务。新型服务商，指提供全新价值的服务商，美业里则包括金融、SaaS、咨询教育培训、媒体服务等等。此处的案例有： 新型代运营机构美至科技（原Amily） ▷美至科技，为大中型美业实体连锁企业提供新型的营销体系代运营服务。基于对产业升级的洞察和理解，从连锁机构的品牌升级出发，通过线上线下行业大数据分析，为美业企业的营销体系进行诊断，并结合自主研发的智能营销管理系统、企业CRM系统，为客户提供深度代运营服务。其目前正为拥有1500家店、年规模超10亿的“丝域养发”连锁机构提供代运营服务。 ▷以自有美发实体门店为经营和升级改造的试验地，分析并总结传统美业升级的方法论，对外输送美业教育课程和顾问以及运管服务的第三方服务商。其终极目标是为拥有1-10家的专业发廊，提供向综合店转型过程中，从IT系统到运营管理和产品设计一体化解决方案。 美发宝 ▷杭州美发行业垂直代运营机构。为美发店提供互联网全渠道专业代运营服务，并实现合作商家的联合优惠。具有代表性的是设置“全城美发店通用一卡通”，降低消费者成为不同美发品牌门店的会员成本。 iSpa发展部 ▷五星级酒店SPA领军企业iSpa于今年成立“发展部',主要是负责对外管理输出和提供代运营服务。依托多年酒店SPA经营管理经验，向酒店和美容院以及想要加盟隐逸SPA（iSpa姊妹品牌）等提供包括设计装修、工程项目、技术以及管理等运营服务。 泰尊水疗 ▷定义为“中国中高端酒店泰式健康水疗中心一站式解决方案”，为酒店提供包括酒店水疗事业部的创立、运营和管理的相关事务。 |
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