这是美业观察的第343期内容;新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。 美业城记
文 /《美业观察》杜颖 发自广州
▷在SkinPlus,创始人陈佩诗绝对是位“IP级”的人物。 ▷无论是品牌手册、海报,还是宣传广告、电视采访,以及各种庆典、秀场,她统统女神般实力出镜,为自己代言。 ▷而用他们一位高管的话来说,这位老板对美丽、时尚有着一贯的喜欢,SkinPlus的所有服务、产品,她都要先切身体验一遍。 SkinPlus创始人陈佩诗 ▷与华南时尚圈的紧密关系源于陈佩诗早期的职业经历。出生于1987年的她最初是一位模特,之后在香港一家美容机构从事管理,直到2012年初创立了SkinPlus——中文名“佩诗美肌”则是源于她自己的名字。 ▷“这是一个年轻、时尚、有活力的中高端美容品牌。”陈佩诗屡次强调。 ▷一则是因为个人职业偏好,另外,她并无讳言地表示,国内在“时尚美容”这一块是几乎空白的。 ▷“目前能做成全国连锁的,都是秀域、美丽田园、奈瑞儿这一类善用资本运作、沉淀时间较久的美容品牌。而我们这类定位的新晋创业品牌,目前则比较少。” ▷但她认为,尤其在一线城市,仍有相当部分知性、优雅的70后女性,对美容的“时尚”需求并没有得到满足。故而SkinPlus并不是单纯地直取8090后客群,而是甚至囊括年龄段更靠前的、对时尚有诉求的“知性优雅”都市女性。 SkinPlus广州中山三路店(总部) ▷帮人追求美丽的机构本身却并不够时尚,这绝对是个问题,而SkinPlus想要解决。 ▷最为直接的是视觉上的鲜明区隔,这也是很多美业机构转型升级的第一招。SkinPlus在去年确定了一套新的视觉识别系统,采用卡其色、灰色、白色和镜面色的搭配,辅以时尚明快的室内设计。 ▷另外,是在技术推陈出新上的嗅觉,致力于给客户提供市场上最好的设备,最新的概念,“所以我们会在香港打造一个总部,从而获得更为先锋的美业信息。” SkinPlus广州佳兆业广场店 ▷目前SkinPlus在广州共有4家直营店,大都位于繁华商圈“闹中取静”的位置,比如总部所在的中山三路店,则是坐落在中华广场附近的独栋别墅中,以给客户更为安静、宽敞、舒适的体验。
SkinPlus内景 ▷让都市女性紧跟国际审美潮流,并提供量身定制的科技化美丽管理服务,可谓SkinPlus的创办宗旨。 ▷为此,SkinPlus在香港合资成立了一家具备医疗资质的分部,紧跟行业趋势,补充提供在广州门店内无法操作的升级项目和医疗项目服务,如今年较为热门的私密项目、基因检测等。 ▷而整个SkinPlus体系下包含7大项目构成,包括高科技养生、半永久化妆、美肌科研纤体永久脱毛、痤疮修复等,并有一个高端养生产品品牌。 ▷陈佩诗表示,关于SkinPlus这个品牌,她最为着力把控的,就是它的时尚审美、科技手段和专业技术——“自身以及整个年轻化管理团队的审美追求,严格监控产品质量的研发团队,以及多年专业美容经验的美容师团队,是销量一直居高的‘三大法宝’。” SkinPlus会员活动 ▷而在“时尚美容”定位的深度打造上,也是SkinPlus的聚焦所在。 ▷首先是丰富的时尚类活动资源,包括创始人本人参与的华南各类时装秀、艺术展、晚会等,为品牌获取更多高端客户人脉,成为《城市画报》等主办方的活动推荐品牌; SkinPlus与当地电视台的合作 ▷另一方面,SkinPlus与广州的报刊、电视及网媒的互动也非常频繁,赞助电视栏目主持人美容护理外,陈佩诗也在多个报纸的美容版面承担KOL角色,频频接受传媒采访。 ▷在品牌宣传方面,除了微信公号、搜狐媒体平台等内容平台的使用外,SkinPlus对各个视频平台的运用也是相当熟稔,发布了大量企业宣传片、各类活动视频,以及艺人客户的推介自拍。 陈佩诗也是《新快报》等报刊的美容专版达人 ▷“只要把握住项目、设备和产品,我觉得这个品牌就可以去帮助更多人成就事业了。”陈佩诗说。历经5年的品牌打造,她自认踏实慢热,更注重SkinPlus的调性保持,希望它一直是健康的、美丽的。“暂时无法论断这样的慢速度是对是错,但确认是不能走‘回头路’的,把一个品牌做坏了又来重做一个,那不是好的选择。” ▷SkinPlus为品牌拓展制定了线上线下的一整套方案,品牌、产品和设备的输出外,还包括DSP、第三方引流、信息流营销、社群渗透等线上拓客方案,而线下则通过联盟合作、二线激活、活动推广等方案保障客源。 ▷而除了这些加盟输出标配之外,陈佩诗认为SkinPlus的品牌价值及高端合作资源可以让加盟方较好受益。今年预计的50家品牌拓展计划,将重点面向珠三角及长三角的二三线城市。直营店方面则只在广州布局,并计划再开一家具备医美资质的门店,以更好承接加盟商未来的升级项目导客需求。 本文作者:
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