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这是美业观察的第422期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。 行业洞察
文/美业观察 江珊 发自北京 数据来源：新氧
关键词：90后占比过半 ▷源源不断的年轻人正加入医美消费者的行列，成为推动这一市场增长的源动力。新氧通过线上消费数据推算，每100位中国医美消费者中，很可能超过一半在25岁以下，即为90后。他们通过科技手段让眼睛更大、鼻子更高、皮肤看起来更光滑水嫩。 ▷消费者数据调研若想覆盖线上线下所有消费者，是个长期的过程，我们先来看一下作为医美消费第一大国、数据调研更为完备的美国：在美国，36岁以上用户的占比超过74%。美国中年人通过医美技术留住青春的尾巴，主要用于抗衰。 关键词：3-6个月 ▷变美是一个停不下来的过程，根据新氧对中国消费者的调查，每3-6个月去找次医生是医美消费者的常态。一个已经很好看的人，还是希望更进一步完善自己，追求完美无止境。 关键词：1400万 ▷白皮书显示，全球每2.5位医美消费者中，有1位中国人。2017年预计将有1400万中国人通过医美变美，较2016年同比增长高达42%，远高于7%的全球增速，目前中国是全球第三大医美市场，也是全球医美发展速度最快的国家。 中国医美增速
关键词：取悦自己 ▷数千年来，长生不老是众生期待。如今，变美冻龄已经真实发生。2015年医美消费者多为明星、网红。网红带火了中国医美市场，2017年普通人的医美消费超过明星、网红，他们的身份是白领、学生、主妇，通过医美变美仅为愉悦自己。 医美消费动机 关键词：月薪3万 ▷调查显示，收入越高，变美欲望越强。月薪三万以上的女性，80%的想整，10%的敢整，5%的人年度支出曾在20万元以上。 关键词：地域特征 ▷中国地域广大，也滋生了不一样的消费特征。数据显示，北京医美消费者最爱写整形日记；新氧上14%的投诉电话来自于上海；广东消耗了全国18%的玻尿酸，重庆做了全国16%的隆胸和私密项目。 关键词：男性用户 ▷男人也整形，目前新氧用户每10人中有1人为男性。相比于女人的白净光滑，他们更钟爱浓密的毛发和瘦削的脸庞。但是部分医美消费者并不认为自己的医美消费是“整型”，他们更愿意称之为“微调”。
关键词：从外向内，从上到下 ▷医美项目的普及过程经历了“从外向内，从上到下”，即从双眼皮、纹眉、皮肤、隆鼻，到填充、私密、牙齿，从面部，到胸腿肩腰臀的过渡。今年，新氧上的私密和牙齿项目的交易额有明显提升。 关键词：私密紧致 ▷私密紧致项目中有一个有意思的数据，整形人群两极分化，其中44%为90后，37%为70后。新氧2016年医美白皮书显示，私密整形后，“性福”满意度指数提升60%，因此，可以说90后和70后更注重提升“性福”感。 关键词：立体、白、瘦 ▷全球变美趋势来看，因为中国用户偏年轻化，所以中国医美消费者的共同追求是变美，变美的一个普适标准是五官立体、白、瘦。而欧美用户主要是中年，他们的共同追求是抗衰，抗衰的一个普适标准是丰乳肥臀、去皱。
关键词：价格 ▷另外，新氧白皮书表示， 3年来，针剂市场价下滑70%以上。一是因为药品中外价差大，有回落空间。二是因为消费透明。三是因为定价机制，机构以针剂为引流项目。 ▷但是机构的手术价格，三年来却没有太大回落。一是因为医生的收入在增长。二是因为渠道代理价格一路水涨船高。三是手术项目是机构的获利来源。同时也说明，对于渠道医院，利润被压得太薄，挣扎在生存线上，没有降价的余地。 ▷据悉，新氧将平台上的机构获客成本从传统渠道的3000元/人以上，拉低到300元/人以下，帮助线下医疗机构把销售成本从50-70%降到10%后，更多资金资源用于医疗服务本身，最终提高用户复购率，打破服务和营销的畸型占比。
三大典型项目不同渠道消费价格对比 、 关键词：消费暗坑 ▷中国40%的医美增速给医美行业从业者带来了机会与挑战。最主要是医生资源有限，培养速度跟不上需求；同时医美牌照审核严格、药品器材昂贵。这些为无医疗经营许可证的“黑市”和培训5天上岗的“黑医”，提供了滋生的土壤。 ▷据媒体报道，东莞仅有43家正规医美机构，而美容院数据超过6000家，其中95%在打医美广告、做微整形，此外，还有无数毫无资质的微整工作室，难以统计。 ▷这一情况在全国都具有代表性，所以，如何引领行业健康发展，如何让消费者理性、安全变美，已成为头部企业的挑战和责任。 编辑：Seasan 本文作者：
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