这是美业观察的第455期内容;新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。 资本论|现场
文 / 美业观察 江珊 发自北京 圆桌话题:《炙手可热的医美行业到底是投资风口还是投资陷阱?》 主持人: 医美e学堂创始人 张瑞杰 嘉宾: 资本方代表: 经纬中国医美业务负责人 王晓岑 东方资产董事总经理 谢立俊 德勤中国财务咨询合伙人 陈纪正 弘晖资本副总裁 严竞然 韩国投资伙伴基金董事 郑妍珺 医美机构代表: 湖南伊百丽医学美肤连锁集团董事长 鲁建军 深圳阳光医院集团董事长 王晓沪 玛恩皮肤连锁CEO、前华邦制药总经理 王家琪 杭州第一医院整形美容科 张菊芳 嘉宾(左起鲁建军、谢立俊、陈纪正、严竞然、郑妍珺 、张瑞杰、王晓沪 、王晓岑、王家琪 、张菊芳)
▷主持人:业内人士分析如今国内医疗美容行业仅有0.35的渗透率,在座有多位国内知名资本机构的大咖,请预测一下国内医美行业的风口来了么?在什么时期会出现井喷? 陈纪正(德勤中国) ▷从行业分析来说,国内医疗美容渗透率远远落后于与美国和韩国,差距在10到20余倍。 ▷今年3月,德勤参与了澳洲最大的一家医疗美容机构公开招标,根据数据统计,PE倍数达到18倍。在中国的资本市场上,目前国内医疗美容机构的PE已经上升到50-60倍,证监会对医美行业的关注度提升。可以说,行业的井喷已经开始。 ▷医美行业势头凶猛的原因之一是医美行业已从“高端奢华”走向“平民大众”,民众对医疗美容的接受度提高,而普及化大市场是行业大有可为的重要原因。 谢立俊(东方资产) ▷作为关注医疗产业的东方资产,一直在关注和探究“放亮”的最佳时机。从消费属性来看,医美行业本质是消费属性的医疗行为,完全具备井喷的条件。但是,现在还需要等待的,是行业规范性带来的引爆时机点。 王晓岑(经纬中国 ) ▷经纬中国选择了社区+电商的方向,投资了医美互联网第三方平台新氧和更美。业内熟知的是,以往医疗美容机构有40%甚至更高的营销费用给到渠道,互联网业态在流量规则的重新制定及行业发展方面至关重要。 ▷目前医美机构的数量和市场份额都在大幅上升,经纬中国密切关注着互联网对医美机构的作用,即互联网对整个交易成本有无降低,组织边界有无扩展,结论是井喷还需要一段时间。 郑妍珺(韩国投资伙伴基金) ▷韩国投资伙伴基金在全球投资了600多家机构,其中有100多家已经上市。进入中国8年以来,一直关注消费升级带来的机会。在医美领域,韩国投资伙伴基金投资了联合丽格,而且是破格用医疗基金去投资的,就是看到医美行业井喷的时机已经到来。 王家琪(玛恩皮肤) ▷从2005年至今,华邦皮肤科药品的市场份额都在第一位,原料供应全球160多个国家。2015年,我们进入医疗美容行业,玛恩皮肤成立。 ▷如今的医美行业,满大街的医美广告,让人想起20年前的药品行业。可以说,医疗美容行业正处在野蛮生长的阶段,是风口,机会很大。 王晓沪(深圳阳光集团) ▷医疗美容的井喷已经开始。国内经济的高速发展,消费升级,生活品质的需求迫切,从农业社会、工业社会、知识社会、互联网乃至物联网社会,新的时代已经开启。风口焦点集中在三方面:资本,商业模式,互联网。有业内人士分析,在2020年前后,资本将开启持续10年的黄金大牛市。
▷主持人:医美行业百花齐放。请从事医美机构的创始人,谈谈在未来的几年内,哪种商业模式有可能跑得最快,规模最大? 鲁建军(伊百丽医学美肤) ▷作为一个有10年医疗美容行业从业经历的老兵,2014年初,摆在我面前的有三条路:1,继续做医疗美容医院。2,做皮肤美容医院(细分市场),3,做皮肤专科连锁。 ▷最终,我们选择了第三种,做轻规模的连锁,成立伊百丽。伊百丽将关注点放在皮肤+微整形,第一年开了3家,去年2家,今年3家,目前在长沙一共开设了7家医学皮肤连锁,最深的体会是“越做越好做”。 ▷连锁化经营是个具有挑战的事情,路该怎么走,产品该如何组合,市场怎么做,专家怎么用需要摸索。经过探索,伊百丽基本成型:即选择500-800平米的皮肤+微整形机构,高度集中在一个区域(长沙),做专家,设备、供应、财务、市场资源高度集中的区域连锁。 王家琪(玛恩皮肤) ▷玛恩皮肤选择了做4000平米的专业皮肤科美容医院,用工业思维,把控产品品质,技术研发、SOP,像华邦做好药品一样做好医美。 ▷据数据显示,中国只有28000多个皮肤科专业医生,却服务着14亿人口。医美行业大有可为,尤其是皮肤科和轻医美,在复购率等方面有很大的发展空间。 严竞然(弘晖资本) ▷医生创业是趋势,如联合丽格等模式,更多有企业家思维的医生有更好的发展空间,这也是得到市场验证的。 王晓沪(深圳阳光集团) ▷深圳阳光放弃了建立伊始专注的眼科,甚至放弃了毛利率80%的妇科,专注只做医疗美容,用做减法和聚焦服务,实现自我突破。无论什么模式,专注一个聚焦,构建一个利润体系,是至关重要的。 郑妍珺(韩国投资伙伴基金) ▷未来的趋势和机会方面,主要集中在三点。1,规范化。行业发展越来越快。需要进一步的规范和标准化。2,商业模式的多样化。伊美尔、美莱、联合丽格等模式,无论是传统还是创新都有更多空间。 3,转型。值得关注的是,面临品牌老化和用户需求,很多医美机构向品牌连锁发展,甚至进军肿瘤筛查等大健康领域。在未来,医美是消费升级的典型行业,我们期待和看好有医疗背景和消费品背景的创业者加入。 张菊芳(杭州第一医院整形美容科) ▷医疗共享是趋势。前不久,首家有政策支持的共享医院落户杭州(详解杭州共享医院“原则同意”政策,医美如何乘风而上?)。未来,Medical Mall内共享的医疗中心,即大的平台下面,集中和涵盖众多小的医生工作室和品牌,这种新业态和新模式,会是医美的一个新方向。
▷主持人:业内人士指出,医美机构被投资机构看重的特质包括获客能力,快速复制能力,持续发展能力,而面对医生创业的热潮,请资本方谈谈哪些特质最受到资本的青睐? 谢立俊(东方资产) ▷医美行业,本质还是医疗,得医生者得天下,或者说医生是最重要的资源。 ▷资本青睐的,是在企业运营、财务意识、人才培养等知识结构及核心要素上,具备核心竞争力的医生和医疗机构,即有医疗背景的企业家。 王晓岑(经纬中国 ) ▷在投资层面上,各机构有自己的标准,从经纬中国投资项目所反馈的市场情况上看,医生的个人特色是流量导向,医生大IP甚至超级IP的流量保障,是医美机构的生存之道。 王晓沪(深圳阳光集团) ▷作为医生创业者,来谈谈自己的感受。首先想清楚自己的模式,资本绝对不会投资单打独斗、没有方向的机构。资本看重的是“一看就明白,却想不到尽头”,即有足够的增长性和想象空间的机构。基于此,建议有三点: 1,避免商业模式的同质化。根据用户职业、消费习惯,核心需求等,做精准的客户定位。 2,在极度的专业体系下,打造比较丰富多元的链条和利润池。 3,增加规范性,做好成本控制,会有更大的发展空间。 编辑:Seasan 本文编辑:
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