|
文｜徐苑蕾 今年底的贺岁档大片云集，阿里影业的年度大片《摆渡人》将于12月23日上映，这部云集众多明星的电影让粉丝充满期待。 正处于宣传期的《摆渡人》试水了更新鲜的玩法：11月22日，娱乐宝推出《摆渡人》金融项目，目标金额3000万元。它与此前一些融投资项目最大的区别是：参与投资项目的粉丝收益将与《摆渡人》的票房直接挂钩。目前，项目上线3天，参与投资人数近4万人，金额超1700万元。 在上线的两年多时间里，相比起同时阿里影业旗下的淘票票和国际业务，娱乐宝似乎显得更为低调，一直没有大动作传出。“娱乐宝本来应该很好玩，但是过去两年里玩得没有那么好玩”，在今年6月的上海电影节娱乐宝发布会上，阿里影业首席运营官邓康明表示，未来娱乐宝的玩法会“升级”。 作为阿里影业主控的首个电影项目，《摆渡人》这次或许能让娱乐宝借一把东风，讲述一些新的故事、新的成绩。 娱乐宝平台上投资收益与电影票房挂钩，这究竟是怎样一种玩法？ 在娱乐宝上可以看到，《摆渡人》项目目标金额为3000万元，分别提供100元、131元不两种不同级别的粉丝权益套餐：包含票房分成收益，以及由剧照、卫衣、台历等衍生品组成的大礼包，每人限购10份。 实际上，此前娱乐宝已经推出过3轮与《摆渡人》相关的金融产品：投资了的粉丝可以获得预期年化收益率为6.99%的收益以及获得首映入场券和主创签名剧照的特权。 不过有别于此前3轮的固定收益产品，此次《摆渡人》项目，粉丝有可能因为票房不理想而亏本，也有可能因为不同量级的票房结果得到不同收益率的回报。 比如，投资100元的用户在票房低于1亿的情况下会导致亏本，票房达到1亿就可以保本，超过1亿以上，将获得不同层级的收益，当票房达到最高一级的10亿以上，票房收益率高达6%。 《摆渡人》金融项目负责人谢颖表示，“我们通过娱乐宝平台看到粉丝的留言、建议以及意见。例如希望通过投资项目，可以在片尾出现“娱乐宝出品人”；或者希望在项目投资上可以不限购，为自己喜爱的明星提供更大的支持。这些都是粉丝的心声，也为未来我们业务推进提供了更明确的方向。” 实际上，通过娱乐宝融资对于大部分影视项目来说只是“杯水车薪”。但不可否认的是，娱乐宝一定程度上在影视作品和粉丝之间建立了一种真实的联系纽带，颠覆过去消费者只能被动接受的观影模式。 用户“用钱投票”，评判对某个影视项目导演、演员、剧本的喜好程度。这些第一手的用户数据，可以成为风向标，从投资制作环节就对内容产生影响，实现真正的“大数据创作”。 而在宣发环节，娱乐宝同样发挥作用。无论是此前3轮的预热，还是这次与票房挂钩的助威，对于《摆渡人》来说都持续增强了粉丝的粘性和活跃度。而借助手机淘宝以及支付宝的入口优势和支付场景，也可以促使一部分“路人”观众因为投资而深入对《摆渡人》的了解，实现购票转化。 “娱乐宝”是阿里数字娱乐事业群于2014年3月推出的一款互联网消费金融产品，于2015年并入阿里影业。在它上线的初期，阿里多次公布了投资项目的成绩： 比如包括《小时代 3 》《小时代 4 》《狼图腾》《非法操作》4部电影的首批项目投资总额为7300万元人民币；第二期《露水红颜》《老男孩》《魁拔 3》《绝命逃亡》《边缘线》等5部电影总投资9200万，100小时内售罄92万份娱乐宝；而第三期则首次与综艺节目合作，东方卫视《中国梦之声》以1亿元人民币的额度创下娱乐宝单个项目之最。 在2014年娱乐宝累计投资12部大电影，总投资额达3.3亿多，投资项目整体票房近30亿，接近中国当年票房的10%。仅在贺岁档期间就有4部娱乐宝投资电影上映，并豪取18亿多的票房成绩。当时阿里宣布，娱乐宝已成为全球最大的C2B电影投资融资平台。 不过娱乐宝似乎一直在寻求更好的业务模式和创新，继而陆续与胡彦斌、SNH48、邓紫棋以及主持人李晨等明星达成合作，在明星衍生品、明星粉丝互动方面的优势则更加明显。 实际上，在娱乐宝上线半年后，百度也推出了“百发有戏”，当时被外界看作是百度在娱乐金融领域与娱乐宝的直接对垒。 “百发有戏”由百度与中影股份、中信信托和北京德恒律师事务所联合推出，第一期的投资项目是中影参与了出品的《黄金时代》。“百发有戏”的模式与娱乐宝基本一致，不过其最低投资门槛降低至10元。官方数据显示，《黄金时代》项目上线两分钟后即达到1500万的预期认购总额。 “百发有戏”同样遇到项目短缺的问题。在《黄金时代》之后“百发有戏”没有再高调地推出过别的项目，渐渐“没戏了”。 作为阿里影业主控主导的首个项目，新玩法的《摆渡人》也让娱乐宝焕发新的活力。同时随着内容制作业务的深入，阿里影业手头上还握有《三生三世十里桃花》、《蛮荒记》、《在码头》、《阿修罗》、《猫武士》、《REAL》、《古剑奇谭》等项目。 另外，娱乐宝有无可比拟的入口和支付场景优势。对于《摆渡人》这次的金融项目，用户只需要在手机淘宝输入“摆渡人”或者在支付宝中打开“娱乐宝”就可以进行投资。 今年第三季度，阿里的数字媒体和娱乐业务的收入达到36.08亿元，以302%的同比增速成为营收业务中发展最快的部分。阿里影业中期报告显示，由娱乐宝与衍生品组成的娱乐电子商务分布，今年上半年营收为200万元，比2015年同期收入增长一倍。 不论这次《摆渡人》金融项目的结果如何，至少娱乐宝的新玩法为观众和粉丝参与电影提供了一种新可能，这会为阿里影业的年度大片《摆渡人》带来多少票房转化？结果要等电影上映才揭晓了。 （本文为娱乐独角兽原创独家稿件，未经授权禁止转载！） |
|
|
