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近年来，中国消费者对家居的品质、格调、审美需求日益提升，加上京东等电商平台对消费者网购消费习惯的养成，家居电商已初具规模，逐渐形成与实体家居分庭抗礼之势。据的统计数据显示，2014年全国家居电商交易规模达到1197亿元，较2013年增长了近50%。预计到2015年，这一规模有望达到2050亿元，其中网购率达到17.5%。据此估算，中国家居整体交易规模有望在今年突破万亿大关。 在“互联网+”真正要和实体产业对接的机遇期里，我们一方面看到了家居产业转型之痛，另一方面也看到了实体家居与电商家居并不存在水火不容的关系。关键之处在于如何互补融合，发挥各自长处，将潜在的市场份额做到最大。 下面小编就十个家具知名品牌的分析对比，来带大家管窥中国家具市场的“风起云涌”吧！ 全友：“航母”风范，全速启航 创建于1986年的全友家私现已发展成为集研、产、销一体的全国最大板式家具生产龙头企业，被业界誉为家居业的“航母”。全友在整个家具产业的营销中尤其重视设计、管理和品牌文化建设。 在设计方面，投巨资兴建由德国BRUNSARCHITEKTEN规划设计院和意大利COMANI规划设计院规划设计的全友家具国际工业港，成为国内一流、国际领先水平的家具工业港。大力倡导“现代、绿色、生态、国际化”的设计理念。 在管理方面，全面推进企业信息化战略，引入美国惠普战略咨询、德国SAP-ERP管理系统、法国达索PDM产品研发信息管理系统等，凭借强大的自有IT管理团队，开发出一整套供应商管理、品质管理、客户管理、终端运作管理系统。 在品牌文化建设方面，以“绿色文化、鱼水文化”为企业核心文化价值。全友从品牌包装上就彰显出其对绿色生态的热爱，从产品的原材料供应到最终的终端销售，都弘扬绿色品牌宗旨。 全友在中国家具业的标杆地位非一日成就，而它用心维护的品牌文化更是为它赢得了良好的业界口碑和社会声誉，成为一个大企业走向世界的文化资本。 红苹果：将简洁坚持成一种独特的美 出生于香港的红苹果，经历了板式家具三足鼎立的年代。如今在很多做板式家具的企业退出一、二线后，红苹果依然苦苦坚持着自己的板式简洁风。一些产品几年都一如既往地“留守”在市场，表达了一种简单才是最美的美学追求。 在残酷的市场规律下，红苹果这种坚持也离不开它在渠道经营和品牌推广上的实战经验，这是在当下浮躁的市场环境下难能可贵的财富。 今年十月，红苹果与恒大地产联盟合作，开启了“精装+免费家私”的营销潮流，这可以见出在房地产市场不景气的当下，红苹果灵活配置资源的一面。 在“金九银十”之战中，红苹果在促销成品家具的同时，结合消费新趋势，展开全屋定制家具营销大战。虽然定制家具对于材质、五金配件、款式、风格需求更高端，这意味着成本就会更高，但它可以解决居室空间不规则的问题，最大程度利用有限空间，或将成为未来家居的风向标。 曲美：中西合璧，设计为王 与全友相似，曲美也形成了独有的产业链条，尤其打造了一支国际化的设计团队。 在上世纪90年代创造了中国首批弯曲木家具，显示了其对工艺设计的创新追求，先后打造了“自在空间”、“如是·中国家”、“古诺凡希”、“曼哈顿生活”、“艺树空间”、“北欧阳光”等原创家具设计作品。其中“自在空间”系列的“豌豆公主”休闲椅和“乐山居”沙发两款家具作品成功摘取了2014年德国慕尼黑盛IF奖，该奖项被欧洲媒体誉为“设计的奥斯卡”，可谓实至名归。 9月，曲美家具在第36届中国（上海）国际家具博览会上成功参展。展会的主题是自在空间，表现了从家具向家居战略转型的战略意图，旨在对接当下消费流向，聚焦客户需求，导入私人生活馆体验模式，由点及面，从产品设计进一步向空间设计延伸。 目前，曲美家居旗下有八大子品牌：维格尚品、北欧阳光、古诺凡希、自在空间、如是中国家、万物、艺树空间、B8定制，分别打造了轻北欧、精致北欧、经典北欧、意大利生活、中式复古、中式简素、汉唐风情、空间管家等八种不同风格的生活范本。 与红苹果追求的简洁对比，曲美就像它的品牌名字一样，更多地注入了时尚和审美元素，中西结合的美学范式更是彰显了这一品牌的大野心。
作为中国航天事业合作伙伴，中国家具领导品牌之一，掌上明珠拥有着属于自己的一整套优势，在规模化、设备更新、管理引进、物流投入、研发产出、品牌推广、渠道打通、运营策略和服务品质上，都有着一致的现代化追求。 今年9月9日 ，掌上明珠凭借设计的作品“弯月”再次斩获第21届中国家居设计大赛最高奖项“金斧奖—(专业组)金奖”。 在追求现代家具的征途中，掌上明珠甚至尝试将拉萨现在的品牌家居卖场“电商化”，使当地的消费者参与到家居产品线上交易当中，掌上明珠在其中承担的是物流和售后，通过和上游企业签订协议，基本上保证了西藏地区消费者通过网络购买产品，最终货物都会寄到他们的实体店里，再负责送货上门、安装和其它的售后服务。这样的“剑走偏锋”让人叹为观止。 双虎：在务实中求新求变 双虎诞生于1993年，历经二十余年，形成了集研发、制造、营销于一体的经营模式，是目前中国最大的板式套房家具生产、供应基地之一。 在今年家居行业整体不景气的情形下，1至7月份，江苏双虎实业有限公司实现产值3000万元，同比翻一番。 6月4日，双虎集合各地经销商和互联网异业单位，在成都召开了家私名品直辖区“拥抱互联网+·赢战家具未来”暨双虎直辖区终端经营模式创新变革战略研讨会终端经营模式创新变革战略研讨会。而在国庆期间双虎参加了第17届成都家博会，占据入口处第一展位的黄金区域，现场“放价”直销家具。在“互联网+”被宣传得让人头脑发热的时候，真正困难的是“互联网+”实实在在的落地，显然，双虎强烈感受到了这一点。
1943年，宜家诞生在这个如今看来已显模糊的年代。谁能料想今天它已经成为全球最大的家具家居用品商家。宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有18家在中国大陆。 至今还没有哪一个家具巨头像宜家那样，极少投资到广告，只凭如《圣经》一般有魔力的产品目录册就可以在消费者之间的品牌传播。 明晰的市场定位，独特的设计灵感，低廉的价格，让宜家商场在周末总是人满为患，甚至出现了消费者的“蹭睡”现象。 宜家的商品有包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列等约10000个产品，让人眼花缭乱。而中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。 10月9日，宜家2016财年媒体见面会在上海举行，宜家发布了新一年的家居主题——“用心，让家更有味”。宜家把目光聚焦于日常饮食，从一日三餐出发了解人们在厨房内外和用餐区域的生活。此前，宜家走访了中国五大城市，就中国都市人厨房内外的生活状况和用餐习惯进行了相关调查，并发布了2016《中国都市人居家生活报告》，下足了功夫要继续打出自己的招牌来。这也可以看出宜家在家具和家居的掌控方面做到了游刃有余。 顾家：产品带出理念，走心为上 成立于2003年，顾家算是比较年轻的家居企业。顾家专注于客厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售，致力于提供舒适、安全、环保、人性化的客厅及卧室家居派产品。 10月12日，顾家家居“816全民顾家日（第二季）”在上海红星美凯龙总部正式启动。从品牌理念和社会责任出发，顾家倡导“顾家、爱家”的生活方式和生活主张。“全民顾家日”活动自2014年首次举办以来，获得了行业的高度关注与认可。 作为第二季，今年的传播主题更加深刻立体，同时更是将行业性的事件推向全球视野，让世界看见”中国梦，顾家情“。启动仪式上，奥运冠军田亮、“年度家庭榜样”奖得者，超女叶一茜夫妇现场助阵。 今年10月，顾家赞助的电视剧《嫁个老公过日子》登陆大陆。顾家的娱乐营销，进一步为品牌在大众的心里树立了良好的爱家形象，做到了在娱乐中“攻心为上”。 韩菲尔：定制韩式唯美自然 上世纪90年代初，韩菲尔家具在崇尚自然主义的生活态度之下华丽诞生。经过十多年的深沉与发展，凭借着稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品以及体贴的服务，发展成为集设计、生产、销售于一体的网络品牌家具。 作为美乐乐家具网旗下的自有品牌，韩菲尔现已成为网络家具著名品牌。秉承“清新生活，轻松享受”的理念，始终以设计为核心竞争力，产品曾荣获“韩式家具十大品牌”的光荣称号。 韩菲尔家具采用一对一顾问式服务，为客户提供更多家具选购的专业知识，帮助客户量身选购家具。 对比于实体店的亲身体验，电商家具总是让人花更多的时间在更多的选择上纠结，没准儿好不容易决定后，结果买得又不适用。不过，随着智能家居的发展，电商家居将呈现出更多人性化的服务优势，在很多方面将优于实体店，这一均势已经露出端倪，韩菲尔可谓生逢其时。 联邦家私：从家具到全屋定制，一个都不能少 联邦家私集团成立于1984年，总部位于广东南海，30年来 ，秉持创造“高素质生活”之不息使命，不断创新、始终屹立在中国家具业浪尖潮流。 联邦家私唯一同时拥有“国家认定企业技术中心”和“CNAS国家认可实验室”，率先建立博士后科研工作站，主持或参与制定的国家和行业标准数量最多……这些成就树立了它在中国家具行业的重要地位。 联邦家私属下有联邦家居、联邦·米尼沙发、联邦·梦斐思床垫、联邦·高登壁柜、联邦·宝达地毯五大子品牌，品类丰富、品质卓越，并配以完善的家居整体配套服务，通过1000多家品牌店为全球消费者服务。 2015年10月14日，联邦家私子品牌联邦高登作为唯一赞助商，参加了“IDEA-TOPS”国际空间设计大奖（艾特奖）广州赛区启动仪式暨“域·文化”设计论坛。在启动仪式开始前，联邦高登首播最新全屋定制形象宣传片，视频凭借3D模拟技术，通过家居生活的家具模块组装视角，行云流水地展示全屋定制注重人性化的原创设计理念，演绎了“让家更出色”的品牌主张。
美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，2002年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络。自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展成为拥70余家家具连锁店。 2015年，美克美家京东官方旗舰店在10月7日至12日正式上线，以爆款和打折、免费配送、指定位置安装服务等举措回馈消费者。消费者还可享受配套定制与整体定制服务。 此外，京东携手美克美家，推出了“实景生活方式体验馆”，有传统、现代、休闲等多种不同装修风格实景供消费者体验，提供从客厅、餐厅、卧室、书房等一揽子解决方案。消费者按图索骥，便可迅速采购。美克美家有着后来居上的新秀优势，没有太多传统的发展负累，让它显出意气风发的进取姿态。 从以上十个品牌的对比分析中，不难发现一个规律，较老的家具品牌视野宽广，市场定位多元，但在面临产业转型时通常显得不够快捷灵活；而较年轻的家具品牌虽然占有市场份额有限，但比较容易掌控潮流，精准定位市场，并善于跨界合作，借力宣传，从而达到共赢的目标。 当然，这一切只是相对而言。毕竟，一个家具企业如果真得做强做大了，如宜家，是不存在这些明确的区分的。还是那句大，强大才是王道。 作者：范居士 编辑：胡立 |
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