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在中国家具江湖里，大小品牌“八仙过海，各显神通”，不仅在产品和品牌方面竞争不断，在营销和电商方面也一直明争暗斗，在资本领域更是刀光剑影。随着近年来行业洗牌的加速，家具大牌为摆脱同质化现状，不断上演差异化竞争，可预见，在未来很长一段时间内，家具大牌之间将会发生一场旷日持久的差异化竞争之战。 在中国近现代史上，毛泽东的著名的《论持久战》曾指引中国人民取得了抗战的伟大胜利。中国家居建材第一新媒体“泛家居圈”借用这个著名的论断，纵横论述中国家居建材业各细分行业的市场持久战，以图为各细分行业的品牌发展探讨胜出之道，今日，我们以红苹果、双虎、全友、掌上明珠、光明家具五巨头”为例，从企业、产品、营销、资本、电商等方面纵论衣柜五巨头的持久战。 1981年，红苹果家具创始人林南魁先生在香港新界成立了红苹果家具（香港）有限公司。在这里，红苹果家具迈开了他辉煌创业的第一步。 创业初始，林南魁已懂得稳扎稳打地实现“品质造就品牌”，先圈香港地，设计迎合香港家庭装修风格的家具，选购来自全球的优质生产材料，设定符合消费者心理的产品价格，在短时间内，红苹果家具迅速成为香港家喻户晓的家具品牌。 在家具行业风起云涌的品牌中，红苹果可谓一支独秀，从一个小厂到如今的红苹果家具城，从默默无名到中国名牌，公司在创始人林南魁的带领下，伴随着改革开放的时代步伐，经过20多年矢志不渝的追求，书写了中国家具业创新发展的新篇章。 至今，红苹果家具已经成为中国著名家具企业之一，在全国民用家具市场的占有率及知名度均名列前茅。 成都市双虎实业有限公司董事长尹显建，17岁开始做家具卖，1989年，在成都彭州百祥村创办了双虎家私，2006年，双虎又在彭州市投资2.6亿元新建了占地400余亩的双虎新工业园区，新增厂房、库区面积26万平方米。 经过20年的发展，现在已经成为一家占地面积1600余亩，固定资产数亿元，员工万余人，集设计、制造、营销为一体的现代大型家私企业。 对于新媒体的兴起，尹显建表示出了要跟进的兴趣。他坦言，新媒体对人们的生活习惯产生了巨大的改变，现在在家看电视的机会都比较少了，但是隔几分钟还是会看一下手机，所以我们会在网络媒体方面投入大力气，紧跟这个时代发展的步伐。 全友家私从一个小作坊，发展到今天全国最大的板式家具企业之一，全友家私无不折射出改革开放二十多年来，中国民营经济的发展轨迹。 全友以建立信息化、服务型家具制造企业为目标，全面推进企业信息化战略，引入美国惠普战略咨询、德国SAP-ERP管理系统、法国达索PDM产品研发信息管理系统等，并凭借强大的自有IT管理团队，开发出一整套供应商管理、品质管理、客户管理、终端运作管理系统。 全友家私现已发展成为集研、产、销一体的全国最大板式家具生产龙头企业，被业界誉为家居业的“航母”。全友在中国家具业的标杆地位非一日成就，而它用心维护的品牌文化更是为它赢得了良好的业界口碑和社会声誉，成为一个大企业走向世界的文化资本。 明珠家具股份有限公司坐落于素有“天府之国”美誉的成都市，其前身是由王建斌、王瑜兄弟在1989年所创建的崇平家具厂，1996年掌上明珠家具正式诞生，现已发展成为集研发、生产、销售、服务于一体的中国最具规模的现代化大型家具企业集团。 优秀的企业离不开优秀的领导者。作为明珠家具的创始人之一，王副总裁伴随和见证了公司成长发展的历程。 明珠集团经过他20年的励精图治，已将其发展成集研发、生产、销售、服务于一体的中国最具规模的现代化大型家具企业集团。近年来明珠集团始试水电商，同时主打产品品牌、渠道和消费者三张牌。 光明集团诞生在素有“祖国林都”、“红松故乡”的伊春市，一度成为中国家具行业的龙头企业。但是，2008年9月25日，光明集团发生了“9·25”事件，原光明集团董事长被依法刑拘。由于种种原因，逐渐由巅峰滑向了低谷。企业亏损，债务缠身，股票下跌，积重难返。 危机关头，伊春市委、市政府采取果断措施，依法收回国有产权，改组重建了光明集团领导班子。2009年初选派曾经多年担任伊春林业局局长、主管经济工作的副市长、现任伊春市政协副主席的张金铸，出任光明集团董事长兼总经理。 2009年集团和上市公司实现“双盈利”，2010年又迈出新步伐，光明商标被认定“中国驰名商标”，光明家具荣登“2010亚洲品牌500强排行榜”，位列家具制造品牌第一名。 红苹果：坚守板式简洁的美学追求 2003年，红苹果家具通过了ISO90001、ISO14001质量环境管理体系认证以及被国际家私装饰业（香港）协会评选为“十强企业”。 2011年5月，红苹果家具30周年之际，荣获国家工商总局颁发“中国驰名商标”，彰显红苹果家具上乘品质。 目前，国内消费者可以在除西藏外的任何地方购买到红苹果家具；日本、韩国、新加坡、印度、马来西亚、俄罗斯、英国、波兰、西班牙、美国、加拿大、哥伦比亚、澳大利亚、南非等六十多个国家和地区的消费者也可以享受到高品质的红苹果家具。 如今在很多做板式家具的企业退出一、二线后，红苹果依然苦苦坚持着自己的板式简洁风。一些产品几年都一如既往地“留守”在市场，表达了一种简单才是最美的美学追求。 双虎：我们只做好家具 多年来，双虎家私备受经销商追捧和消费者青睐，主要原因就是双虎家私拥有过硬的产品质量。创立之初，双虎家私就立下了“我们只做好家具”的发展理念。 在发展过程中，双虎家私通过现代企业管理模式不断积累技术，不断更新工艺，不断增加一流的生产设备和对产品质量进行全员、全过程、全方位的科学控制，保障了产品的工艺质量。 据悉，第30届深圳国际家具展开幕，双虎家私首次在深圳家具展亮相，以“洛梵琪”品牌入驻，参展的所有产品全部由成都双虎实业有限公司旗下一个集设计、制造、服务为一体的实木家居核心品牌——洛梵琪家居（江苏）有限公司，而且全部为高端实木家居产品。 全友：恪守“绿色、环保”的品牌理念 目前，全友全面推进企业信息化战略，实现了从产品研发设计、采购、生产制造、物流、销售，到顾客售后服务的全价值链信息化集成管理，从而整合产业上、中、下游资源，为顾客提供卓越的产品和服务价值。 全友家私是全国最先在cctv做宣传的家具品牌，率先建立了ISO9001质量管理、ISO14001环境管理和OHSMS18001职业健康安全管理三大体系认证；获得“中国最佳售后服务奖”和“中国最佳特色服务奖”、“绿色设计国际贡献奖”、“绿色先锋”企业称号等殊荣。 全友家居一直秉承绿色的核心理念，以“绿色文化、鱼水文化”为企业核心文化价值。在全友，绿色不仅是全友品牌的基础色调和核心基因，更是全友人的价值信仰和精神高地；绿色不仅是对产品全流程绿色的精心打造，更是对员工、事业伙伴、用户、社会的责任和担当。 掌上明珠：兼顾古典、高贵、时尚 掌上明珠经过20年的发展，已经成为以设计开发、生产、销售为一体的家具生产商，是国内家具十大品牌之一，也是家具十大品牌中的常胜将军，在其他十大品牌相继改朝换代之后，掌上明珠家具依然屹立在十大品牌中不倒，可见掌上明珠家具的整体实力。 掌上明珠家具不仅大力的提升自身的生产实力，在吸引外来优秀技术也从不含糊，真正的做到了自主发展与引进先进技术为一体的生产模式，这也是掌上明珠家具获得这么大成功的根本原因之所在。 获得成功后的掌上明珠家具并没有停步不前，而是不断的研发更具新意，更具时尚性的家具，从古典、高贵到时尚简约掌上明珠家具都是有所涉及，并且获得了很高的消费者评价。 光明：厚重与艺术的完美结合 目前，光明集团拥有家具及配套生产企业15户，全国各地设有29个营销公司，北京、上海等36个城市设有物流配送中心，立足于中国、日本、欧美三大市场。 同时为进一步提升产品质量，集团组织开展了质量月活动，各公司针对市场反馈意见，对产品工艺、包装运输，加工流程进行优化和整改，在精细化管理上下功夫，不断提高产品品质和生产效率，为市场开发提供了坚实的保证，也取得了良好的经营成果。 产品研发上，光明家具雍府至尊系列的在产品设计上把厚重与灵巧、艺术与实用、现代与传统做了最完美的结合。同时对于一人位、两人位、三人位，您可以自由选择和搭配。采用PU防透气油漆进行360度全漆。 红苹果：开启营销新潮流 在残酷的市场规律下，红苹果的坚持也离不开它在渠道经营和品牌推广上的实战经验，这是在当下浮躁的市场环境下难能可贵的财富。 今年十月，红苹果与恒大地产联盟合作，开启了“精装+免费家私”的营销潮流，这可以见出在房地产市场不景气的当下，红苹果灵活配置资源的一面。 双虎：全面发力，实现业绩新突破 2015年，全友在产品特惠、线下体验、社会公益全面发力，开展各种营销活席卷大江南北。 五一期间，全友推出了“向全世界劳动者献礼”的五一特别活动，以实实在在的让利优惠活动回馈广大消费者对双虎家私名品的厚爱。 双虎家私名品举办的主题为“幸福益家”的双虎家私名品第二届厂购会开幕式暨新闻发布会顺利召开，本届厂购会的亮点在于打造用户体验与产品研发相结合的新模式。 高考之际，双虎家私名品助力高考“Tiger专车”在全国各地再次启动，为莘莘学子们保驾护航。免费送考、免费考试工具、贴心防暑药品，高考期间，“第五届双虎家私助力高考公益行”活动在全国温情开展。 全友：服务制胜，温情营销 成立28年以来，从产品创新到管理创新，从人才创新到文化创新，创新贯穿了全友发展的每一个时期，更加如同血液一般，活跃在全友经营发展的每一个细胞。在家具功能性方面，根据人体工程学及中国人传统的生活习惯，进一步深化家具产品的使用功能。 全友家居在今年新春之际，隆重推出原创微电影《爱的交换式》，主打亲情牌温暖贺岁，结合此前一直备受消费者喜欢的“服务进万家，给家具做SPA”等线下活动，在年关销售旺季全友必将再创佳绩。 为迎合消费者需求，全友家私推出了可以满足不同年代、不同文化背景的消费人群对家居生活需求的家具产品，如儿童家具系列，青少年家具系列，满足80、90后个性时尚追求的宅尚良品，东南亚风情系列，简欧系列等等。 掌上明珠：以消费者为核心，用爱惠及千家万户 2015年，掌上明珠家居确立了以消费者为核心的战略转型，持续地为消费者提供高品质的产品，和更为优质的服务，与经销商伙伴“同心”，共同为满足终端消费者的需求而努力奋斗。 2016年，掌上明珠家居将通过一系列的举措继续落实这一目标，公司提出了建设掌上明珠家居“八大能力建设”，通过八大能力的打造让掌上明珠家居的价值主张“大美质简，让爱回家”传递到千家万户，让高品质生活之美能够真正造福大众。 2016年，掌上明珠家居将继续带着这份“爱”，提升终端消费者体验，走打造强势品牌之路，让这份爱惠及千家万户。同时，明光掌上明珠家具生活馆在经营业务不断发展同时，时刻牢记自己承担的社会责任，经常开展送温暖献爱心活动。 光明：借势营销，上下联动，效果显著 在营销领域，光明集团提出“以产量定销量，以产品换份额”的策略，全力做精做专自营店、做优做强经销商”的市场营销方针。 2015年，光明集团各营销公司紧紧围绕光明成立三十周年这一契机活化营销手段，开展了“相识三十年，开年送红利”活动，在3·15期间，开展了“诚信3·15——光明全程无忧”等等一系列活动，并取得了可喜的成果。 在经销商方面，光明集团从规范经销商入手，出台了加盟制度及奖励政策，要求经销商按照光明实体店的整体风格进行统一装修，定期进行业务培训和指导，增强了经销商对光明的信心，提升了光明的品牌形象，促进了光明家具的销售。 红苹果：官网电商结合抢占市场 红苹果家具有自己专门的官方网站，网站上面介绍了红苹果家具的一些具体的信息，让消费者能够更多更好的了解红苹果家具。 在官网上面，你可以看到红苹果家具的最新动态和行业新闻，包括最新的产品和促销活动；也能够了解到红苹果家具的一些发展历程；也能寻找到红苹果家具一些旗舰店的联系方式等等。是比较系统的门户网站。 据统计，在众多的家具中，红苹果家具受到的关注还比较多，红苹果家具网上商城也有几家，天猫、京东、新浪家居网等都有红苹果家具。 红苹果家具网上商城在京东，天猫都设有卖场，为很多消费者提供了很多方便。红苹果家具网上商城的商品也有正品保障。 双虎：电商疯狂钜惠，销售量3021万 双虎在2015天猫双十一家居品牌销售排行榜中，跻身进入了销售前十强，在短短的十分钟内销售额就突破了一百万。双十一期间双虎的销售量是3021万，这个数据相当于去年全年销量的40%。双虎的物流接收到将近9100单。 双虎在天猫旗舰店打出了“买家具不等待双虎现货就是快”的旗号。今年双虎做了5000万现货准备，以充分保证所有双十一买家具的顾客能拿到货。 此外，双虎在线下推出的“超级团购家：72小时裸价，百万商品超值购！好“室”成双，全屋家具低到意想不到！”等优惠活动，也是助推其取得骄人销售量的重点。
全友：精心布局，电商异军突起 在整个家居行业内，全友家居的专卖店数量超过3000家，同时全友高层非常重视电商，在电商“购买体验”环节上下功夫，解决家居行业固有的“购买难点”，有效打消消费者购买疑虑，最终实现了销售业绩的飞速增长。从这一方面也解释了全友家居为何能够在家居电商异军突起的原因。 根据2015年天猫双十一预售额统计来看：全友家居官方旗舰店、雅兰官方旗舰店以42、715,609的预售额分列二位，预定人次16063人次同样居第二位。 在十一黄金周之际，全友家私举办以感恩为主题的大型促销活动，这家以传统线下门店为优势的家具品牌，在增设的网购节日面前，仍强调十一黄金周的重要性，在10月初，似乎并未露出双十一相关优惠信息。 掌上明珠：拥抱家居电商，谋求弯道超车 掌上明珠早在2014年就预想到以消费者为中心的时代正在来临，而互联网让家居企业更好的认识消费者的真正需求，家居企业要以开放的态度拥抱家居电商。 掌上明珠显然已经不满足目前的电商发展速度，未来的规划就是一个电子商务公司，它就是轻资产。要把服务做好，研究消费者的需求，不断地去创新。这样的“剑走偏锋”让人叹为观止。 在追求现代家具的征途中，掌上明珠甚至尝试将拉萨现在的品牌家居卖场“电商化”，使当地的消费者参与到家居产品线上交易当中，掌上明珠在其中承担的是物流和售后，通过和上游企业签订协议，基本上保证了西藏地区消费者通过网络购买产品，最终货物都会寄到他们的实体店里，再负责送货上门、安装和其它的售后服务。 光明：全力进军电商，实现快速增长 光明集团把“做实做稳电子商务、布局O2O”的电商战略放到企业发展的重要位置，把发展“电子商务”和培育“经销商”作为经济增长点，现已成为快速增长的重要内因。 在集团的高度重视下，电商工作取得新进展，光明家具在互联网的布局已基本完成，开设官网商城，进驻天猫、京东、国美、苏宁，开设网上商城，加快QQ、微博、微信等自媒体建设，提出了发展规划和销售目标。 在集团内提出全员营销思路，让员工都参与到电子商务中来，走线上(电商)线下(实体店)一体化、O2O之路，以线上为主导，线下做配合，门店做好电商消费者到实体店体验的接待，以及送货、安装等售后服务工作。 家具行业不缺品牌，成千上万的品牌，百花争鸣，未来家具市场，必将是大牌的天下。家具品牌要挤进行业巨头中，必定是要经过持久的磨练和成长。持久战继续上演，未来充满着变数，我们静观其变。 作者：范居士 编辑：李旭鹏 家具家电联盟 观察家电行业 传播独家资讯 |
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