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春秋时期，群雄并起，以齐桓公为代表的“春秋五霸”打破传统旧制创立属于自己的诸侯国进而雄霸一方，描绘了一幅波澜壮阔的划时代史诗画卷；时至今日，厨卫电器企业开枝散叶发扬光大成为家居生活的重要组成部分。 其中以潘叶江为代表的“厨电五霸”各显神通缔造了各具特色的厨房电器企业。他们共同构筑了厨电行业的领航体系，为厨电事业的发展做出了卓越的贡献。 厨卫电器行业，作为与人们衣食住行休戚相关的基础消费行业，对我国这个人口大国而言，其重要性不言而喻。厨卫电器行业企业之多，竞争之激烈可想而知。当前主流的厨卫电器企业无一不是经过大浪淘沙的考验留存下来的，其发展历史往往都超过了20载。而那些领航之人，又有几人还在第一线呢？ 1992年，中山华帝燃具有限公司成立。那时候潘叶江的父辈与黄文枝、黄启均等7人共同创立华帝燃具，开启了国内厨电行业的一段佳话；而就在第二年，万和电气成立，卢础其三兄弟开始了他们实践热水器行业第一的梦想之路；樱花卫厨登陆大陆的时间是1994年，廖金柱为中国区总经理；两年后，茅理翔领导的方太集团成立，主营油烟机产品设计生产；至于海尔，自然无须多言，1984年成立的它，多年来以冰箱、洗衣机等家用电器为依托发展势头强劲无匹，它的领袖人物是张瑞敏。 时隔多年，华帝股份现由潘叶江执掌；而卢础其至今依然是万和电气的董事长；方太集团倒是已经换了茅理翔的儿子茅忠群来管理；樱花卫厨与海尔集团的最高层保持不变。厨卫电器行业经历二十多年的风风雨雨，这几家知名厨卫电器企业也都已在各自的领域中确立了自己的优势地位，成为厨卫电器行业的各类霸主。 改革之路，且行且远 “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。一切事物都是在运动发展变化的，也许变革才是成功的王道。2015年，华帝股份由“七君子”时代进入潘叶江时代，本身就是企业管理体制的变革，经过此次权力更迭，华帝的股权、管理权更为集中，可以提高决策的效率，有利于华帝的发展。 华帝的变革还不仅仅于此！坐拥3000余家营销网点的华帝，并不满足与线下的营销发展模式；还要积极拥抱互联网！时至今日，华帝的电商发展是相当可观的，占据了华帝营收相当重要的一部分。而在品牌营销方面，一改二十多年不请品牌代言人的传统，斥巨资力邀当红明星黄晓明、Angelababy夫妇代言担当品牌代言；重金拿下央视《新闻联播》后黄金时段；赞助《星厨驾到》、《十二道锋味》等高人气的综艺节目；并与多家知名网络视频平台合作推出包括《盗墓笔记》等网络热门剧集······华帝的变革正如齐桓公任用管仲实行的变法一样，使得华帝成为一个强大的厨房电器企业！ 潘叶江带领下动作频频的华帝，给人一种强大的霸王之气！ 十年磨剑，钝剑无锋 文质彬彬，书卷气息浓厚的茅忠群，作为方太集团董事长的他，是如何在争霸的腥风血雨中独善其身自在从容的呢？大约只有专注和工匠精神可以作为诠释这个问题的答案。 专注于高端厨电行业。20年来，方太的高端油烟机、高端燃气灶、高端消毒柜等主流产品已连续11年销量全面领先。坚持高端品牌定位，茅忠群最注重的三方面是：产品的研发与创新设计，优质的售后服务，独一无二的儒商文化。 自成一体，以儒术入管理。不着急跟风“互联网＋”也不忙着上市。他有自己的发展规划和道路，很难为外物所动。有过留学经历的茅忠群，试着将中西文化进行融会贯通，形成了自己独特的儒商文化管理体系。引入国学管理后，我将对C类错误的罚款一律取消，通过主管谈话的方式要求员工改正，迟到的人大大减少。”茅忠群欣喜地看到，国学思想激发了全员的羞耻感和敬畏感，在大家内心深处树立起牢固的道德标杆，约束力与“罚款”不可同日而语。随着团队氛围的持续好转，全体员工的自律性显著提升，互助的事情多了，拿回扣捞好处的腐败行为少了。 这种“无为而治”的管理策略和专注的工匠精神，造就了方太的成功。如同晋文公退避三舍那般彬彬有礼，这便是真实而睿智的茅忠群。 扁平化管理，拥抱互联网+ 作为40后的卢础其，尽管已经两鬓斑白，却依然有一颗志在千里的心。多年来，万和始终专注于燃气热水器这一厨卫电器行业的细小分支。如何在新的制造业发展形势下确立自己更稳固的地位，这位业界大佬有清晰的认知。 他明言在新的时代里，要适应市场发展趋势，随时代而变。一方面，改变垂直管理模式，推广扁平化管理以推进企业的工作效率；另一方面，也要积极拥抱互联网＋，倚重年轻人尽快实现工业4.0，唯有如此万和才能有新的发展。 想想这位23年来掌控万和的创业者，不禁让人心生感慨：基层出身古稀之年的他都不忘使用互联网这一工具，谁能说他不是万和多年来成功的重要依仗呢？万和已经准备好，抓住“互联网+”的机遇，利用优势科技和网络渠道实现一飞冲天的梦想。这与楚庄王的静待时机之策何其相似！ 宝刀不老，海尔智造 1984年，海尔前身——青岛电冰箱总厂还仅是一个集体小厂，亏空达147万元、年销售收入仅348万元。守着一个烂摊子的600名职工，已是人心涣散。在连换三任厂长仍然“病入膏肓”的困境之下，张瑞敏就是这个时候临危受命进入海尔领导层的。 本着“有缺陷的产品就是废品”的理念，他带头用大铁锤砸了缺陷产品，至今听来依然让人振聋发聩。如今，在海尔科技馆里的那把“闻名遐迩”的大铁锤，向人们诉说着质量与品牌的故事。这一锤所砸出的不仅是质量意识，砸出的还是一种崭新的观念，从此，质量意识结结实实地印在海尔人的心中。 除了把控质量，理论建设上他也从未松懈。随着“东方亮了再亮西方”、“斜坡球体论”理念的提出，海尔直接诞生了“多元化战略”。从最初的冰箱、洗衣机逐渐扩展到今天的智能全屋家电。海尔一直贯彻着这一理论，事实证明，全屋定制的风潮虽然姗姗来迟但确实是实至名归。张瑞敏高瞻远瞩之能，可见一斑。 从1984年底到2000年，海尔创下了营业额年均增长80%的神奇速度，1995年以来累计上缴税收52亿元，企业品牌价值达到330亿元，在2000年又创下了全球营业额406亿元、出口创汇2.8亿美元、利税30亿元这一令人惊叹的数字。这些成绩无不显示着张瑞敏领导下的海尔人奋勇拼搏的精神和勇于创新的能力。而今年阿里巴巴YunOS携手海尔进军厨电行业，更是海尔产品链扩张的重要步骤，这与吴王阖闾夺取王位的策略不谋而合！ 心之所向，虽千万人吾往矣 作为樱花卫厨中国区总经理，廖金柱对于热水器的营销有着不一样的见解。1994年在上海昆山开厂之后。廖金柱积极推行因地制宜的策略。加大了大陆市场的宣传力度，各地区标准各异，樱花就因地制宜，随机应变，针对不同地区不同消费者推出相应产品。很快受到了消费者的认同，到1999年,廖金柱就领导他的“樱花舰队”创造了年营业额4.6亿元、税后利润1.08亿元的惊人业绩,在台湾120多家上市公司中创下利润、资本回报率、盈利能力“三个之最”。 廖金柱打市场讲究用“心”。用心揣摩市场,用心贴近用户,用心创造独特的营销策略。自打“樱花”除油烟机打入市场以来,樱花公司在全国推出了油网永久免费送到家、燃气热水器永久免费安全检查服务项目。而之后的“整体优化解决方案”,通过一对一厨房需求顾问VIP服务,为顾客身打造理想的整体厨房。这种主打服务牌的营销策略，为樱花卫厨赢得了一席之地。 这种独辟蹊径的营销策略，正与越王的卧薪尝胆相吻合。 当前的厨卫电器行业正处于多元化发展时期。不仅对产品品质提出更高的要求，而且还更加关注服务和功能的实现。“厨卫电器五霸”从最初的萌芽到终成大器经历的漫长的数十年历程，已然到了催生最终霸主的时刻！ 不管是侧重改革优化产品，还是崇尚服务拥抱“互联网＋”，所有的荣辱都由销售业绩来最终决定。到底谁才能成功？五霸之争，计日程功！ 作者：范居士 责编：刘韵 泛家居圈 家居行业要闻 管理营销秘籍 家装设计宝典 一次关注，全部掌握！ |
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