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床垫行业，作为与人们日常生活息息相关的重要领域，长久以来一直保持着相当快的增长速度。随着长时间的演变与发展，床垫行业品牌化体系也日渐成熟起来。其中以喜临门、梦百合、穗宝、雅兰、CBD见长，位列床垫行业第一梯队。 借助中国最成熟而完整的产业链和丰富的劳动力资源，实现了床垫行业的长足进步。但随着近年来整体经济增速放缓，一线床垫品牌也开始在品牌化发展道路上寻找新的突破点，以便实现企业自身的持续发展。 实业+文化” ，传承工匠精神 喜临门作为床垫行业成名已久的名企，相对而言还是比较低调的，并没有刻意在广告投放上花费力气。但是从内部的改革与发展却更加深化了喜临门的品牌化道路。 2015年,喜临门大力推进“品质领先”向“品牌领先”的转型。一方面继续开设新门店,加大市场拓展力度,加快门店改造步伐;在加盟商队伍建设上,通过一系列的管理措施,开拓引进了一批市场竞争力强、有实力的加盟商;另一方面,以“蜜月喜临门”等活动为载体推广、提升“喜临门”品牌;电子商务业务方面,为提高业务反应的灵敏度,团队搬迁至杭州,与京东、天猫等网络平台有了进一步的深入合作。自运营和外设渠道的两类模式运作更加成熟(例如与美乐乐等电商平台深度合作),物流更加畅通;国际事业部在高基数下保持了稳健增长,成为公司最稳定的业务板块。 转型的同时是自主品牌营销体系改革：终端门店方面，2015年底公司共拥有门店约1000家，全年净增50家左右，2016年开店进度我们预计约100家左右，但同时公司也在进行门店升级调整，净增量或小于100家。公司年下半年开始加大自主品牌门店营销及管理力度,成效显著,下半年自主品牌营收增长明显高于上半年增速水平。16年公司将着重进行子品牌系列的梳理,并推出沙发、卧房配套家具等多元化新品类,着力提升单店坪效及客单价水平。 6月6日，在中国家具协会软垫家具专业委员会第26届年会暨床垫原辅材料及设备订货会上，喜临门家具股份有限公司董事长陈阿裕发表“工匠精神，创新发展”的讲话。从企业文化、企业发展战略、品牌发展多维度详细阐述喜临门传承工匠精神、创新发展，实现高端制造工业4.0目标，最终推动行业健康发展，共创行业、企业发展的未来。 “零压”战略，守护健康睡眠 说起梦百合，就不得不提“零压”这个词。近来梦百合对“零压概念”的打造和推广可谓淋漓尽致，几乎随处可见相关的报道。 之所以大张旗鼓的推广零压力记忆床垫，很大程度上源于其先进的技术内涵。记忆绵床垫的优点十分之多：支撑性优良、自行感温、低回弹力、吸压缓冲、翻身不受干扰、抗菌防霉、记忆位置、安稳保护身体等都决定了它能更好地为人体提供安稳健康舒适的睡眠质量。 在品牌推广方面，梦百合有完善的推广计划。7月上旬， 台湾名导正在拍摄Mlily梦百合睡眠弱势群体公益微电，Mlily梦百合将会在优酷、爱奇艺、腾讯三大视频门户网站上同步推广，希望引起大众对这类人群的关注，同时，Mlily梦百合将会保持每个月都会有关于睡眠的大调查披露的节奏，这个节奏将一直持续到年底。 此外，不仅是类似科普类的果壳和面向精英群体的知乎这类网站，还会有专门针对都市女性的时尚网站、面向中老年定位的电视节目。 三大主流类型网站、电视节目、视频门户，再加上媒体推广，Mlily梦百合这次可谓是全渠道推广。 剖析内容，我们发现，不管是哪一种形式，Mlily梦百合的对向都是固定的：针对的是睡眠障碍，定位的是睡眠弱势群体。 品牌推广之余，梦百合也不曾忘记对厂房和车间的披露，总的感觉就是，梦百合在下一盘很大的棋：使用所有途径让消费受众重新认识并铭记这一品牌。 身为家居圈当之无愧的黑马，Mlily梦百合近两年受到的关注越来越多，尤其是在前段时间IPO过会之后，更是一度成为业界最热讨论对象。自打Mlily梦百合在国内推出品牌以来，一直都将“致力于改善国人睡眠”作为品牌核心价值，此前一直践行的零压主题将产品特性与品牌直接挂结，也成为让业界称赞的一次品牌推广。 “穗宝+”战略攀品牌发展高峰 2016年3月22日上午，穗宝集团召开了“ALL to ALL”新闻发布会。作为床垫行业的领军企业，穗宝集团把互联网与传统床垫行业进行深度融合，研发智能化产品，在“穗宝+”战略指引下七大创新项目稳步推进，取得良好效益。 会上，穗宝集团总经理陈振洲说，“ALL to ALL”，有O2O的谐音，主旨为表达“任何时候，穗宝+都与您链接在一起”，这也是我们一直正在努力的目标。以前从外国传过来的O2O概念，很多大的点上平台也做O2O的概念。我们有45年历史的传承，线上线下都存在着很多执行上、实施上的问题。作为我们传统企业来说，怎么样联系我们的消费者，及所有线上的门店、经销商伙伴、导购、以及所有的穗宝人，这些人的联系、怎么同心协力做成线上线下的结合，更加使我们齐心合力。我们希望消费者在“穗宝+”的指引下，不仅可以享受到我们集团优质的产品及服务，更可享受“互联网+”带来的全新体验，让企业实现真正意义上的“品效合一”。所以ALL TO ALL是我们所有的所有联系在一起，也是我们提出的传统制造业应该走的线上线下联动的方向。 据了解，为支持睡客网“321觉主节”活动，穗宝集团及旗下品牌联动线上线下，启动全民大型睡眠主题互联活动——“觉主行动”。据悉，此次活动共有逾6万人报名参与，一个月斩获2150万的业绩。 今年是穗宝集团创立45周年，从中国第一张弹簧床垫的诞生到“穗宝+”战略的推出，穗宝集团始终以为国民带来优质深度睡眠为理念，凭借不断革新的研发科技和深受消费者信赖的产品品质，屡攀高峰。也许正是这种不断的创新与变革，使得穗宝始终保持着强大的发展潜力，穗宝集团第十三年荣登中国500最具价值品牌榜单。穗宝集团以83.56亿元问鼎中国床垫业，再创巅峰！ 渠道建设强团队，寻梦之旅塑品牌 把别的品牌千方百计砸展会促销的钱，用来培养自己的经销商，是务实的雅兰坚守的承诺。 2016年3月15日上午，“床上资本论”暨雅兰家居2016年度经销商财智盛典召开。此次为期三天的盛会，雅兰重金邀约国内经济学教授郎咸平；《财经郎眼》制片人、主持人王牧笛；全球高端家电传奇领袖丁来国；来自美国睡眠领域的专家；“创基金”亚洲TOP10设计大师......等数十位重量级大咖。并为经销商伙伴量身打造了从国内外财经大势到家居行业趋势，从专业睡眠研究到国际家居潮流趋势等一系列顶级私享盛宴；雅兰要做的不只是好产品、好政策，更是将经销商作为自己长期的好搭档、好伙伴去培养！ 在加强队伍建设的同时，雅兰也不忘从历史沉淀角度来展现品牌影响力。2016年正值国际知名床垫品牌——雅兰50周年庆典之际，雅兰集团隆重开启了第五季全球寻找老床垫之旅。 在雅兰团队拜访的老用户家中，我们可以看到，那些使用了二三十年的雅兰床垫几乎都还崭新如故，由此能够看出，老用户们都将雅兰床垫视为心爱之物，保养得相当好。而令人称奇的是，这些上了年头的老床垫，其内里弹簧丝毫没有出现凹陷变形的情况，睡感仍然绝佳，想来“120天试用25年保用”的承诺绝非空口白话。 自身的经销商团队不断得到培养与进步，加上对于老用户的回访的侧面烘托，使得雅兰自然而然的塑造出亲民且高质的品牌形象。 行变革腾飞，创世界品牌 在2015年市场行情不好的形势下，CBD家居集团取得了超过30%的增长，这证明了CBD家居的品牌发展方向是正确的。在新的市场趋势下，2016年CBD家居将进一步深化改革，为实现增长目标而提供强大源动力。 产品研发创新方面：CBD家居的产品研发，切中80、90后等消费主流人群的主流需求。既环保实用，又富有时尚个性的现代简约风格的CBD软床、沙发、床垫被数亿80、90后们所追捧。同时投资数千万元在相关配套家居，让客厅、餐厅、卧室等家居风格更加协调、统一，带给人最好的家居体验。选择CBD家居，就是选择主流，就是选择让财富翻番的投资手段! 品牌营销战略升级上：2016年CBD家居广告投放大手笔就是在超30亿票房的周星驰《美人鱼》电影中的精准植入。这部中国票房第一的电影，为CBD家居品牌带来了数亿人次的观看量，并达到深刻植入观众脑海的广告效果。接下来,CBD家居将在品牌营销领域更精准更大规模的有效投入。由此让CBD家居品牌影响力渗透大中华区，辐射东南亚，影响美欧。 管理理念的革新层面：企业的核心在于人才，管理的重点应该是引入、留住人才。通过合理的薪酬激励措施，让人才凝聚在一起，为公司创造更多的价值。世界500强名企华为不仅研发创新实力强大，而且通过股权、期权招揽留住了世界最优秀的人才。CBD家居有行业内最优秀的人才管理机制，也将不断向华为等世界级公司学习，让CBD家居成为家居行业最优秀人才实现梦想的最好舞台。 CBD家居一直注重原创设计，以“不为设计而设计，只为生活而设计”为理念，将意大利顶级设计元素融入中国文化，成为以原创设计而享誉海内外的高端品牌。 作为床垫一线品牌，每个成功的品牌都各有自身的特色。喜临门营销体系改革推动了产业的急速发展，梦百合的零压力概念让记忆床垫获得了极佳的销量……每一个一线品牌都在为自身的定位不懈努力着。找到自身的定位和方向，才是企业持续发展的根本。 身居一线，注定着无限可能，也意味着无限精彩。床垫品牌之争，恍如一盘悉心经营的大棋，运筹帷幄方能决胜千里！谁将胜出，让我们拭目以待！ 作者：范居士 责编：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 家居行业要闻 管理营销秘籍 家装设计宝典 一次关注，全部掌握！ |
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