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近年来，“涨”字成为了实木家具圈最大关键词。实木家具的价格上涨幅度远甚于板式家具。有数据显示，最近几年，原材料价格累积已经上涨 了40%-50%，而终端市场实木家具的价格却只上涨了5%-10%。 尽管实木家具每年都在涨价，但从产量和销量来看，仍增势不断。2013年－2015年，居然之家全国店面实木家具每年销售额增长率在13%左右，客单量和客单价双双提升，这充分说明实木家具的趋势越来越好，消费者的购买力越来越高。今天范居士就带您了解一下国内一线实木家具品牌光明、南洋胡氏、华日、联邦、华丰、恒友以及北欧艺家的品牌营销之战。 光明：始于主动，寓于真诚 1985年，借改革开放的东风，伊春光明家具有限公司正式成立，从创建初期的不足百人的小厂到被国家统计局等部门授予“中国家具之王”的殊荣。“伊春光明、款款深情”、“光明家具、温馨如意”在全国家喻户晓，深入人心，光明把伊春带向了全国，成为伊春一张靓丽的名片。1996年，光明家具成功在深圳证券交易所挂牌交易，成为中国家具业首家上市公司。 在终端市场布局方面，光明是国内较早建立全国销售网络体系的企业之一。早在2010年，光明在国内各地就已经建立了10家分公司，这些企业主要是进行产品的生产，并向其周边的市场供应产品。光明通过设立分公司，解决了地域环境对实木家具的影响，能够根据当地的气候环境，生产出符合要求的实木家具。此外，分公司的建立，也有利于光明的产业布局和渠道拓展，更好的推动企业的进一步发展。 光明家具不仅在线下取得了骄人的业绩，而且积极发展电子商务。2015年，光明家具成为天猫首批战略合作伙伴。对光明家具而言，服务是企业与消费者沟通的桥梁，回顾家具电商的发展，从最早的全网自提，到付费的包物流，到免费的包物流，再到免费配送安装，再到目前的O2O体验模式，所有服务的提升，都是来源于与客户的有效沟通和对客户需求的聆听。而这次与天猫家装进行的战略合作，光明家具将会以更优质的产品以及更优秀的服务，给消费者带来一个全新的服务体验。 在2016年的光明家具年度工作会议上，光明董事长张金铸指出，今后的光明应该是品牌突出、模式现代、管理有序、品质优良、装备先进、队伍优秀的领军型企业。所以我们提出“以打造中国实木家具龙头企业为目标，在社会化大生产、大流通的趋势中把握先机，做精现有的营销渠道，开拓新的营销领域，扩大品牌影响力，克服自身短板，整合社会资源，保持销售和利润30％的增长速度，力争用三年时间再造一个新光明！ 南洋胡氏：匠心天下，未来已来 南洋胡氏创立于1993年，坐落于天津市北辰鹏安工业园区，以生产民用、实木、办公、宾馆拆装家具系列配套产品为主，其卓越的品质、上乘的质量、典雅精致的品味，缔造了实木家具的传奇与经典，成为了代表成功人士的标志。 2013年，南洋胡氏家具维之蓝新工厂竣工投产应用，标志着南洋胡氏家具进入标准化和规模化生产的全面提速阶段，实现年产家具10万件，突破了实木家具行业品质与规模并进的瓶颈。目前，南洋胡氏的市场已拓展至全国31个省市和地区，家居体验馆逾500家，设计年产值达12亿，是中国实木家具领域当之无愧的领跑者。 南洋胡氏一直非常注重产品的开发和设计，不仅拥有一批追随南洋胡氏共同成长的优秀设计师，还与国外顶级设计研究所保持着亲密的合作关系。其2012年推出的“胡桃先生”、“维蓝国际“就以其专业的实木制造工艺水准、前瞻性的原创设计引起业内轰动，在国际名家具展览会上一举夺得“客厅系列”大奖。 2016年5月9日，南洋胡氏品牌战略发布暨经销商年会在天津举行。南洋胡氏集团董事长胡也国在关于品牌战略的演讲中从成功的价值主张、精准的品牌定位、领先的产品法则、高调的调性传达四个方面重新诠释了南洋胡氏品牌概念，并提出了从多元到聚焦、从性价比到价值比、从渠道量变到渠道质变、从招聘能人到塑造匠人、从产品时代到模式时代的品牌践行。 面对2016年家居行业爆炸性增长结束的态势，南洋胡氏提出了6H互动保障体系，并以 “让跑得更快的人做领袖，让听得见炮火的人做决策”为理念，在新一轮行业角逐中披荆斩棘、铸就荣誉。 华日：让家居传播爱和文化 作为中国实木家居领域领军品牌，华日家具历经了45年风雨，始终以研发适合中国人习惯的家居产品为己任。经过近半个世纪的长足发展，华日家具旗下已涵盖多种家具系列，从现代、新美式、新中式、英式等各维度为消费者创造个性化生活空间和细致的家居服务。
在华日家具等一众家居品牌的努力下，家居行业经历了飞速发展的30年。国民家居消费也从单一转向了多样、个性、品位与享受，生活方式时代正式到来。 与此同时，华日家居提出了“让家居传播爱和文化”的品牌核心主张，通过与日本、意大利、英国、美国的设计师签约，以及与高一强、邱德光等国内知名设计师合作，打造尚木家居、日用之道、云椅等多项原创设计，丰富产品品类，为消费者提供了丰富多彩的生活方式选择。 如今，华日家具已成功从顶尖家具产品制造品牌向家居服务供应商转型。随着华日在原创设计领域的持续深耕，未来中国家庭居住环境的变化，将与华日这样的企业息息相关。 联邦：精益制造，源远流长 联邦家私集团成立于1984年，总部位于广东南海，是一家以以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的民营家具企业。经过30年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树。 联邦集团是行业内公认的最早坚持原创家具设计，走自主设计开发路线的少数企业之一。“以设计为先导，弘扬中国家居文化，引领国内家具消费潮流”是联邦集团 早期提出来的产品开发目标和口号，并提升到打造企业核心竞争力的高度。为此，联邦集团专门成立了设计公司，吸纳国内及法国、台湾等优秀设计师加盟，建立起 了一支近百人的设计师团队，投入了巨额研发经费进行家具产品的开发，使联邦保持了强大的产品竞争力。 产品的市场优势，必须依靠强大的营销体系支持。从1992年联邦“专卖店”概念的提出到1995年的“营销共同体”，从自营连锁、专卖加盟、区域特许合作模式到完全品牌店，联邦销售网络已覆盖了国内 100%的一、二线城市以及70%的地县级城市，在国内开辟品牌店1000多家，出口业务覆盖90多个国家和地区的350多个城市，构成了联邦多层次、全方位的战略市场体系，成为联邦品牌发展建设的有力依托。联邦制造与商业并举，国内和国际并举，构筑了强大的综合竞争力。 2016年3月18日，联邦家私数字化营销战略发布会在第37届中国广州家具博览会琶洲展馆盛大举行。其虚拟现实VR云设计系统作为“设计神器”和“签单神器”，相当于家居的“试衣间”，让消费者“看着效果买家具”，参与到家居设计过程中，有效解决了家居消费和家居门店的消费痛点。 30多年的时间，对联邦来说既是里程碑，也是新起点，未来的联邦，将全力缔造卓越的文化理念、管理平台和商业模式，致力于打造中国家具业的领导品牌和领袖企业，铸就一个国际化的大联邦。 华丰：以人为本，以艺为精 自创立以来，大连华丰家具一直坚持坚持“以诚信为根本，以质量为生命，以创新为灵魂，以品牌为风帆”经营理念，从一个只有十几个人，仅能生产车马挽具，年产值不过几十万元的手工作坊，发展成中国最大的世界家具界闻名的大型现代化家具制造企业。 在上个世纪80年代，中国家具能打出国门的可谓凤毛麟角。华丰向这一领域发起冲击，并一举成功。6年6次在东京国际家具博览会上展出，深受日本客户欢迎，成为中国北方地区最早出口的厂家之一。二十几年来从出口第一个集装箱的家具部件开始，到现在年发集装箱2万个，年出口额达2亿多美元，连续十几年居全国家具行业出口日本市场第一位。 2003年华丰家具漂洋过海，进入欧美市场。2004年却遭遇了美国对中国进口家具进行反倾销，在出口美国家具的100多个中国生产厂家中，华丰家具挺身而出，积极迎战，经过一年多的努力，取得重大胜利。美国商务部对中国家具初裁平均税率为10.92%，终裁为8.64%，最终锁定在6.65%。华丰家具不仅使自己在美国市场站稳脚跟，扎下了跟，更为中国家具业的发展做出了贡献，维护了国际自由贸易法则。 华丰现总占地面积16平方公里，建筑面积300万平方米。连续多年创造了家具行业销售额、利税额和出口创汇额三个全国第一，荣膺中国家具业百强榜首和“效益十佳”第一名。树立了民营企业在市场经济条件下，迅速成长壮大的成功典范。 恒友：恒兴业，诚为友 恒友家具有限公司创于1996年，是集研发、设计、生产、销售、服务于一体，以专业生产高档实木家具为主的现代化大型企业。公司先后从意大利、德国、台湾、日本引进现代化大型生产设备200多套，形成多条流水线，进行精细化生产。 2015年，恒友家具荣获“2015中国家具年度标杆企业”，凭借雄厚的实力和朝气蓬勃的精神风貌，恒友再次成为业界的焦点。如今，恒友家具旗下拥有金榆盛典、爱福、誉满堂、赛巴斯汀等多个产品系列，并始终保持一到两年发布一款新系列产品的研发节奏，2016年新系列产品满足“快节奏工作，慢节奏生活”的城市生活需求，力求精炼简洁、线条明快、造型紧凑，实用和接近自然相结合。 自成立以来，恒友人一直秉承着“恒兴业、诚为友”的经营理念和“及时、优质、高效、令顾客感动”的服务理念，力求打造中国一流的实木家具品牌，为社会奉献最优质、最环保的实木家具精品，为家庭打造安全舒适、温馨浪漫的居住港湾。 北欧艺家：始终优秀，永续经营 自成立以来，北欧艺家就致力于创造行业标杆，做市场的“主导者”，工艺“引领者”。以实木家具为主业，集家具设计、制造、销售于一体，坚持走原汁、原味、原创之路，为顾客提供优质的产品和服务，为顾客、员工、合作伙伴和社会创造最大的价值。
从最初的小作坊发展到现在，北欧艺家历经十几年的风风雨雨，一直坚持走品牌发展之路，倡导绿色环保，坚持开发“原汁、原味、原创”的产品，全心全意为客户服务。 身居一线，注定着无限可能，也意味着无限精彩。实木家具大牌之争，恍如一盘悉心经营的大棋，运筹帷幄方能决胜千里！谁将胜出，我们拭目以待！ 作者：范居士 编辑：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 家居行业要闻 管理营销秘籍 家装设计宝典 一次关注，全部掌握！ |
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