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随着国外的先进技术和设备不断引进，我国板式家具机械设备水平与国外的差距越来越小，板式家具机械行业的新技术、新材料、新工艺也不断涌现，为我国板式家具机械行业发挥后发优势创造了条件。 而在行业竞争日益激烈，劳动力不断上涨的形势下，国内板式家具企业对性能品质优良、自动化程度更高的中高端产品的需求越来越迫切。优势企业如何准确把握市场的方向，凭借研发技术的积累以及创新能力的培养，逐渐在竞争中脱颖而出？今天泛家居圈就带您了解一下国内一线板式家具品牌百强、欧嘉璐尼、飞美、强力、以及意风的品牌营销之战。 百强：强强联手，蓄势待发 作为一个传统的家具企业，百强对品质的追求从邀请德国顶级设计师开始，到引进德国进口的豪迈生产线，通过严格各流程的管理，确保生产出的百强家具“品质真的很德国”。百强家具始终坚持“一个中心，两个基本点”的发展战略不放松，以顾客需求为中心，以德国品质产品和管家式服务为支撑，确保百强一直在创新中稳步前进。 从2010年开始，百强就开始逐步按照消费者群体的迥异而非购买能力来划分产品格局的形式，做到针对市场的需求来进行设计与研发，让市场决定百强家具旗下品牌的发展脉络。而在细分市场品类的同时，百强也开始尝试以“看工厂，买家具”的营销方式来切入目标人群，以此方式使潜在的消费者对百强公司提出的“33道工序”有最直观的了解，增强消费者对百强家具产品的信心并形成最终的购买过程。 过去两年，百强依靠自身优势，研发推出了全屋定制家具。同时，百强进一步丰富了现有五大系列产品，例如百强·美仑漫步系列在快节奏的现代社会主打“慢生活”理念，分别推出的咖啡色和仿古白套色新产品，深受时尚和小资消费群体的欢迎。再比如欧福莱板式系列，加入了德国流行色，融合了金属元素，使整体家居变得更加精致洋气，同时百变的组合造型也更加适合用户的需求。 家具行业离不开传统的店面渠道，但针对近两年行业不景气、店面人流量不高的局面，百强正在逐步开展新的销售渠道，例如让拓展团队进新小区，开展一对一精准营销；变被动等待为主动出击，让消费者买得放心、用着安心。这种以消费者为中心的体验式营销，过去一年来，百强的主要拓展渠道。 2016年6月，百强家具与红星美凯龙以“强强联手，合作共赢”为主题，举行战略合作发布会，双方达成深度战略合作伙伴关系，共同拓展渠道市场。来自全国30多个地区、近200位百强家具经销商齐聚一堂，集思广益、聚力终端。走过了22个春秋的百强家具依旧意气风发、而展望未来，百强家具将更加气宇轩昂，蓄势待发。 欧嘉璐尼：精致生活，由此开始 每个企业都重视品牌打造，而欧嘉璐尼深信，品牌是消费者给予的。在企业的创建初期，肯定是产品质量最重要，这也是口碑的保证；但在企业大发展时期，服务会慢慢成为左右企业经营成败的关键。欧嘉璐尼能行至今日，正是以品质和服务博得了消费者的厚爱。 20余年来，欧嘉璐尼一直本着诚信务实、创新无限的经营理念，生产出具有优良品质的产品，满足消费者的多样化需求。 欧嘉璐尼从创生之始就本着“个性”和“独特”的原则，相对于充满色彩的时尚女郎或浪漫情怀不减的优雅绅士，欧嘉璐尼更像是一个“我酷故我耀眼”的游吟诗人。每款产品都洋溢着浓厚的自由主义精神，在清新与厚重、诙谐与严谨之间掌握着微妙的平衡。 这是一个瞬息万变的时代，无论是产品、服务还是渠道，都要求企业不断地突破创新。欧嘉璐尼与居然之家达成了战略联盟，全国各地只要有居然之家的地方，就必定有欧嘉璐尼。欧嘉璐尼在经营和尝试中筛选着各种合适的渠道，一旦选定，就执着追随到底。传统渠道如此，网络渠道亦然。 多年的市场实践告诉欧嘉璐尼，产品征服的只是顾客的感官，服务征服的却是顾客的心灵。欧嘉璐尼全套引进了德国豪迈的专业生产设备，并获得了ISO9001和ISO14001质量和环境管理体系认证；在售后方面，倡导“省心、贴心、精心、安心、开心”的“五心级”服务；不仅如此，为了提高顾客对员工服务的满意度，欧嘉璐尼每三个月就会对员工进行一次为时三天的全封闭式训练。保证员工在面对各种顾客时，都能保持平静和热情。 如今，欧嘉璐尼的营销网络现已覆盖全国数十个省份及大中城市，拥有直营及加盟店数百家，其中在北京、上海、天津等直辖市设立直营店面百余家，拥有强大的品牌优势及良好的质量口碑。产品已远销欧、亚、非、澳等80多个国家和地区。凭借良好的企业形象，优秀的产品质量和一流的产品服务在国内外同行业领域获得极好口碑。 飞美：智定家，致理想 作为北京最早进入定制家具的品牌企业，飞美家具从09年就开始专注做定制家具，引进德国整体板式家具概念，运用环保板材——德国爱格板，德国进口五金产品，引进德国设计理念，将简洁实用的设计风格与环保型工业化的生产技术融合，生产高品质板式家具。 2015-2016年度，飞美频频亮相展会，赢得市场点赞。2015年9月，飞美首次参加了广州建博会，紧接着又参加了2016年3月在广州举办的家博会和广州衣柜展，在两届展会期间，消费者无不对飞美定制家具的环保和品质赞不绝口，也都被飞美的定制系统深深折服。飞美定制家具完善的定制系统使得实际经营中的操作变得十分简单，而且飞美定制的产品线十分丰富，强大的定制数据库能为客户提供无限定制可能。 随着“智定家，致理想”成为飞美更进一步的定制服务理念，飞美正以健康环保为基础，实现智能定制与智能生产，进而更好、更完美地满足客户的理想。“智定家，致理想”不只是一个概念，是提供给客户一种更舒适的定制环境与服务，定制方案也从单一的产品设计变成一种生活方式的整体规划，更是一个具有科技与品质的定制平台，它使得定制过程变得更加简单，但定制结果却变得更加丰富。 2016年，飞美家具的生产系统将变得更加完善。“互联网+”不仅仅就是网上开店卖货。飞美工厂内部的信息化和数字化，使其整个的平台做的更加完善。产成品的库存，包括原材料的库存，都已经实现实时动态。飞美产品的库存，从09年开始就是趋于0的，原材料的库存之前一直是有，现在通过这个系统，就可以把原材料的库存成本降下来。而飞美也会继续加大生产设备与定制系统的升级投入，也许每次定制系统改变和提升，给客户带来的方便只有一点点，但持续性的改变将会是革命性的，时刻保持领先才能让客户最快享受到最好的定制服务。 强力：逆势而上，长足发展 强力家具集团有限公司始建于1984年，主要产品有板式家具、床垫、沙发、软床、实木家具五大系列，涉及了民用、酒店及办公等多个场所。 优化渠道是强力家具最近的有力举措。专卖店、独立店和小卖场三种业态布局齐头并进，先后在居然之家和红星美凯龙新设6家新店；独立店布局到鲁谷、通州、怀柔、延庆、平谷、马驹桥和石景山七个区域；并在通州、燕郊、蓟县和密云打造四处小卖场。截至2016年6月，强力家具京城已铺设超50家终端店面，形成了从农村包围城市，又从城市中心开花的全面布局京城的格局。 在营销方面，强力也不曾放松。在端午节推出“粽情粽意端午钜惠”满五免一活动，“六一”推出买家具赠太平洋海底世界亲子门票等一系列活动，以新颖的创意吸引了众多消费者。引进VR技术是强力家具在营销方面的又一创举，在强力家具北京所有线下分店中，均可现场体验VR技术的神奇之处，让消费者提前看到未来的家。 作为京城老牌家具品牌，强力在30多年的发展历程中始终保持着强劲的发展势头。在经济环境并不景气的大环境下，仍能实现逆势而上。依托京城市场，强力家具找准自己的定位，为京城老百姓服务，在激烈的竞争态势下，保持了长足发展。强力家具，正如它的名字“强力”一样，如今正日益显示出强大的实力。 意风：意暖情浓，风雨同行 意风家具作为中国板式家具的标志性品牌，以国内和欧洲顶级环保板材为基础，制造满足中国核心消费家庭需要的现代板式家具。自1995年创立以来，意风家具以其环保的品质、简约现代的风格、精细的做工、完善的功能和细致的服务，已经行销30多个省、市、自治区，仅在北京就有30余个直营店，在板式家具品牌中，销量多年持续领先，经过18年的经营，赢得了首都人民广泛认可，成为京城巅峰品牌。 在环保方面，意风总是率先担起重任。作为欧洲爱格板和吉林森工露水河板全国使用量领先的家具企业，意风家具的进口板全部采用欧洲爱格板，取材于阿尔卑斯山新鲜原木，国产板全部采用吉林森工露水河板，取材于大、小兴安岭的东北硬杂木，并以“假一罚十”的承诺和环保指标均超越E0级、F四星级的标准，为消费者打造放心家具。 2014年，面对日益激烈的竞争环境以及80、90后年轻群体消费需求的转变，意风提出“跨界定制”概念，正式进军定制家具领域，率先实现全品类家具定制，开创定制家具新纪元。无论是环保板式家具，还是尊贵全实木家具，还是高端软体家具，甚至板木结合家具都可以进行定制，成为定制家具的领导品牌。而意风家具的衣柜衣帽间，以风格时尚、功能齐全的特点和对当今高科技元素的融合，便捷了消费者的家居生活。 “让每一个中国家庭都用上环保家具”是意风家具始终秉承的理念。未来，意风将继续坚持“朋友式”营销法则和细心的服务、精湛的安装技术，给予消费者贴心服务，助力更多家庭实现美好家居梦想。 随着行业内优胜劣汰效应已经逐渐显现，企业在规模和品牌影响力的增强，将会直接影响行业内的人才、资金、市场等资源的流向，并最终形成行业巨头。谁能在这场战役中突出重围，泛家居圈和你一起拭目以待。 作者：范居士 责编：钟健明 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 家居行业要闻 管理营销秘籍 家装设计宝典 一次关注，全部掌握！ |
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