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十月下旬不期而至，各大家居企业三季度财报也都陆续出炉。作为衣柜领域两大巨头的索菲亚与好莱客，三季度的财报看起来就更有意思了。下面我们从营收数据、成本控制、发展战略等方面对财报信息进行分析，为大家展现不一样的“衣柜双雄”。 营收增速≠盈利增速 根据两家企业公开的数据显示：今年前三季度，索菲亚实现营业收入29.71亿元，同比增长43.47%，归属于上市公司股东的净利润4.08亿元，同比增长48.04%。好莱客前三季实现营业收入9.55亿元，同比增长29.2%，实现归属于上市公司股东净利润1.54亿元，同比增长45.8%。 2016年第三季度好莱客财务数据 从营收数额上看，索菲亚继续领衔衣柜行业，营收额远高于好莱客；从增速方面看，索菲亚营收增速与净利润增速都保持在40%以上，好莱客营收增速稍逊一筹接近30%；但值得注意的是，好莱客净利润增速接近46%，在利润增长方面显然表现更为突出。 高增长高利润的原因是什么？ 平心而论，两大衣柜巨头的财报数据在业内看来都属于高利润的范畴了。那么对于获得这种增速的和利润率的原因，两者又有什么不同的解读呢？ 索菲亚方面表示：2016前三季度公司营业收入87.91%来自索菲亚定制家具的销售，7.95%来自司米橱柜的销售，3.44 %来自大家居类产品（非定制）的销售。报告期内索菲亚定制家具的销售仍然保持了32.67 %的增速，主要原因在于订单量持续增长以及客单价的增长。2016前三季度索菲亚客户数量是32.8万，同比增长为14%，客单价同比增长了15%。另一面放橱柜业务的快速增长也进一步促进了公司整体营收的上涨。截止9月底，司米橱柜的收入为2.35亿元。 而好莱客方面则认为：我国定制衣柜行业即使在目前行业高速成长期，龙头企业的市占率提升也十分显著。好莱客优化布局营销渠道，提高规模化生产效能，“营销”“成本”双管齐下，继续做大做强主业，业绩弹性可期。利润高于收入增长主要为毛利率上升(人造板原材料价格下降叠加信息化建设及板材利用率上升)、管理费用管控等因素所致，来源于公司综合规模信息化效应及管理效率的提升。 从上面的信息不难看出:索菲亚与好莱客取得高营收都有共同的促进因素——坚持主业。须知索菲亚营业收入87.91%来自索菲亚定制家具的销售，而好莱客方面也强调做大做强衣柜主业。而从具体举措上讲，索菲亚“799”促销套餐方案引流与逐步提升客单价是其营收主要推动力，也是其利润增速不及营收增速的重要原因。好莱客则着眼于信息化建设与管理效率的提升，从成本和营销两方面入手，保持了较高的营收和利润增长速度。 营业成本把控谁主沉浮？ 从两家的盈利分析中，不难发现对于营业成本不同的表述：索菲亚表示其营业成本上升导致利润增速降低，而好莱客则表示其毛利率上升导致利润增加，其中毛利率是人造板价格降低和信息化建设的共同结果。 今年以来，各种原材料价格上涨的消息甚嚣尘上，说板材没涨价的应该是启用库存的缘故吧！这也从一定层面上反映出索菲亚与好莱客不同的销售量与连锁效应。但值得肯定的是，好莱客所实施的规模信息化效应及管理改革取得了阶段性成效，营业成本得到了一定程度的控制。 渠道拓展谁更疯狂？ 关于渠道拓展，索菲亚方面自不必说，扩张欲望强烈。1750家经销商专卖店的数额还在继续攀升，计划目标1800家；而旗下司米橱柜目前已有450家专卖店，年底预计突破500家。好莱客方面也表示2016 年公司一方面持续推行门店扩张战略，并启动营销变革，加强经销商考核及激励、统一店面装修风格、缩短订单周期，建立扁平化销售模式。公司将全国分为中、北、南三大区域，建立营销服务中心加强培训管理，充分授权各区域营销决策。截至2015年底，好莱客共有经销商专卖店1174家，根据其2016新增专卖店300-500家的扩展计划好莱客目前专卖店数目当在1500家左右。 值得一提的是，两大巨头都非常专注于渠道下沉，积极拓展三四线城市渠道资源。这反映出行业细分市场的竞争将成为下一阶段行业品牌角逐的重要战场。当然，对于司米橱柜而言，现阶段的重要任务依然是保持并提升一二级市场的占有率，尽力扭亏为盈。但就渠道拓展计划来看，好莱客明显在渠道拓展上更为激进。 总体来看，营收上，索菲亚营收额与利润均高于好莱客，但好莱客利润增速相对更快；销售上，索菲亚营销结构多元化正在铺开，客单价也逐步提升；好莱客全屋定制战略初见成效；成本上，索菲亚营收成本暂高于好莱客，需要适度把控；渠道方面，索菲亚渠道拓展更广泛，好莱客正迎头赶上；而在战略上，索菲亚与好莱客都在积极推进全屋定制战略的落地实施，发展均极为迅速。 作者： 范居士 责编：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 中国家居建材业第一新媒体 |
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