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作者周忠，泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家 周忠在日本 逐鹿全屋定制家居世界的，除了原有的出身衣柜和橱柜的固有阵营外，其他领域对全屋定制家居渗透的，有三种情况： 一种是原有的成品家具阵营做定制家居，由于成品和定制玩法完全不一样，故而，有可能出现东施效颦或者鹦鹉学舌的情况；另一种是定制家居产业链的上游产业，如板材、五金、涂料等，因为产业关联性偏强，故而成功的概率偏大；第三种是跨界而来的，如家电、地板、卫浴、沙发、家纺等，成功的少、凑热烈的多。 先说说成品家具做定制。 成品家具做定制：做，找死；不做，等死。但是，找死比等死好，因为，找死，有可能复活，等死，就只有死路一条了。 环顾当下主要成品家具的动作，找死的比等死的，多得多，这是好事，但是，找死的，可能有两种迥然不同的结局：一种是艰难地复活；一种是慢慢地死去。 如果希望能够艰难地复活，就必须痛苦地进行自我革命。因为，凡是成品家具做得好的企业，都会有先天的对成品家具在设计制造销售和服务等环节的严重的路径依赖。所谓自我革命，就是要摧毁这种依赖，再造一种与定制家居吻合的思维和实践。什么是定制思维？定制思维就是消费者思维，是个性化思维，是体验式思维，是工业4.0思维，是非标思维，是新中产思维！ 这两年来，我看到了一些成品家具企业的复活迹象，比如皇朝家私，等等。 再说说上游企业做定制。 上游企业做定制，是非常明智的战略选择。 兵法说“知己知彼 百战不殆”，上游企业如板材五金涂料等向定制战略性渗透，合乎这个原则。因为，从材料看，定制家居无外乎就是板材加五金（这是定制家居的骨架），加上设计和品牌的灵魂性因素，一实一虚，就构成了全屋定制家居的新世界。上游企业对定制家居的核心材料如板材和五金了如指掌，且一直沉侵在定制家居产业链，其运作全屋定制家居时，也就相应的得心应手多了。 另外，上游企业在其原本的经营领域如板材五金涂料等已是红海一片竞争惨不忍睹，他们也必须在战略层面寻求新的突破突围突击，全屋定制家居市场，正好是这样的领域。 近两年来，我看到了一些这样的突围，如大王椰、兔宝宝、莫干山等强势介入定制家居领域。 最后说说跨界做定制。 我给跨界做定制的企业的状态的定义是：彷徨。 不管是家电业里的海尔、华帝、帅康等做橱柜也好，还是卫浴业里的九牧、箭牌做橱柜衣柜也罢，又还是地板业的圣象、菲林格尔做定制家居也好，再还是家纺里的富安娜、沙发里的顾家做全屋定制家居也罢，都只是被定制家居的火爆和定制家居的高毛利蒙蔽了眼睛。 这些跨界而来的企业，贸然闯进这个喧嚣的世界，可能会遇到“乱花渐欲迷人眼”的景象，可能会感受到从沸点到冰点的残酷落差，从而遭受进退两难的彷徨、犹豫和哀伤。因为，在行业的熟知度上，这些跨界者，连成品家具企业都比不上！ 周忠专著介绍 《造势》，国内企业新闻传播理论与实战最具权威型的著作； 《福布斯中国首富传奇》，中国民企研究专著，曾在《羊城晚报》连载； 《赢在WTO年代》，内陆第一部从实证角度研究WTO与中国关系的著作； 《争夺眼球--注意力经济下的企业成败》，以财经记者现实、独特的眼光对企业成败作生动剖析以及描述。 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 中国家居建材业第一新媒体 |
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