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周忠，泛家居圈创始人。 近日，他应邀出席“酷见未来” 2019中国定制家居产业数字化大会，并针对当前的行业态势和消费趋势，开启了一场 “拎包入住趋势下，定制家居纵横之道”主题演讲。 家居市场增长渐显疲软态势，“拎包入住”渐成消费需求大势，定制家居行业该如何创新运营模式，打破困境？ 此次主题，周忠先生提到的“合纵连横之道”，或许正是一大脱困之法！ 以下是演讲实录 周忠：各位朋友下午好！非常荣幸能够参加酷家乐举办的2019中国定制家居产业的数字化大会，我是泛家居圈创始人周忠。 我与大家的分享和探讨主题是“拎包入住趋势下，定制家居纵横之道！” 演讲将分成两大部分，第一， 拎包入住，大势所趋；第二，在拎包入住的趋势下，定制家居的‘纵横之道’。 拎包入住，大势所趋 “拎包入住，大势所趋”。与趋势为敌的企业优势将荡然无存。 未来3到5年，整个中国家居建材加工产业面临的主要消费趋势是“拎包入住”。因为消费群体及其消费特点，他们对高效便捷、一站式消费体验的追求，决定了它是大势所趋。
关于懒人经济和笨人经济，我们已经从BAT时代走向TMD时代。不管是头条、美团，还是京东，无一不是满足懒人经济需求的。这给家居建材家装行业带来的启示是，消费者需要的是好产品和好服务，更是好体验。 总而言之，消费特点透露出的一个重要消费趋势是——省时、省心、省力。随着国民经济水平的提高和消费观念的转变，消费并非只追求省钱了。据去年的统计数据称，中国人均GDP大约是1万美元，基本达到中等发达国家水平。 在这些消费趋势下，消费者对于一站式产品和服务、对于拎包入住的需求会越来越大。同时，进入5G新时代，消费者对产品颜值、美观和服务以及智能的需求也会越来越大，以上便是我跟大家分享的“拎包入住”大势。 定制家居，“纵横”之道 “定制家居，纵横之道”。当前的定制家居，可谓彻底挥别黄金时代。 △定制家居产业发展周期曲线图 我们根据家居产业这十多年发展，大致绘制了定制家居产业发展周期折线图。从2000年到2017年，家居产业一直在迅速扩张，并在 2017年达到了巅峰状态。而从去年开始，整个行业的增速在下滑，到了今年第一季度进一步往下走。 据统计，2019年第一季度，九家全屋定制上市公司的平均增速是9.33%，而去年同期是36.78%。定制家居产业发展周期曲线图就是产业发展周期，它与宏观经济的发展是密切关联的。去年中国的经济增长是6.6%，而今年第一季度增长为6.4%。 定制家居产业已然已过巅峰，接下来该何去何从？我认为，有横向联合和纵向整合两大途径可供探索。 横向联合，相关的建材、家装和家电产业进行跨界合作。其实，全屋定制企业携手建材和家装企业，即现在流行的“整装”的一种体现。 △尚品宅配+餐饮服务 横向联合新尝试 典型案例，如尚品宅配，近期它还进一步在终端横向联合饮食和餐饮服务，努力创造互利双赢的局面。其他案例，如索菲亚和格力、维意定制和美的、欧派衣柜和vivo、百事可乐合作等。 横向联合，从To B的角度而言，是为了引流；从To C的角度而言，是在往着“拎包入住”的方向努力。 欧派衣柜与百事可乐、七喜、VIVO等品牌的跨界合作 纵向整合，统筹整个产业链，包括上游的软件、五金和板材，下游的卖场、经销商的整合。 这里提及了数字化、信息化的问题。无数字不定制，中国定制家居的成功，很大一个程度上得益于信息化和数字化的成功运用。我们常言的前端设计和后端制造一体化，实现所想即所见、所见即所得等，都离不开数字化的技术手段。 在新的5G时代，数字化和信息化将成为中国全屋定制产业的重要武器，成为产业制胜的利器，成为为消费者实现“拎包入住”的核心工具。 而今天的主办方酷家乐，其产品和服务，就是这样的利器和工具！ |
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