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尽管今年经济下行压力持续，家居行业整体增速放缓。但欣慰的是，我们见证了一批家居上市公司坚持不懈地精心耕耘着行业未来。在面对即将结束的2019年，它们使出浑身解数，吹响了家居行业营销促销的“冲锋号角”， 争取为今年画上圆满句号。 下面，我们一起梳理各大上市公司的营销策略与促销优惠方案，比较各家方案的优惠力度。 在欧派官方网络商城首页，我们早早看到欧派家居对年底双十二发起新一轮的冲锋，开启年终盛典。欧派家居向来是业界营销高手，联合真人秀《幸福三重奏》节目玩起了跨界营销。今年11月18日-12月19日，欧派家居推出限量抢万元“幸福三重奏”明星同款家具。“先领券，更优惠”，欧派家居为消费者提供了300、500元满减券，价值1000元的设计礼包，以及0元设计新家满意再定制的优惠。 在“明星同款万元基金券”环节，欧派家居为多款明星产品提供了“使用券”，如“陈意涵橱柜定制” 、“张国立同款立书柜”、“ 郎朗同款鞋柜定制”分别提供20000元、15000元、15000元的使用券。另外，欧派家居推出全屋达7大空间一站搞定套餐，10平方全屋柜体+3米橱柜到手仅24699元，还送星级厨电+五金。并推出厨房、全屋、全屋高端整装、门、卫浴空间等优惠爆款套餐，以钜惠价-优惠券的形式将优惠进行到底。 11月18日-12月25日，欧派家居打造“12.12整装拼购节”，推出“全屋大牌装修仅11.98万，从毛坯到拎包入住”，包含价值42189元的“全屋家具11件套”、“全屋整装不限量”等优惠政策。 索菲亚在其官网开启了“12.12年终惠，住进进温暖家”活动。从11月25日至12月25日，索菲亚推出了榻榻米定制套餐，首平1099元，抢套餐还直降200元；0元定制全屋抽奖赢免单活动；买1送1，限量20名送艾斯毛毯。 此外，还推出19999元“搞定全屋”套餐，包含6大空间家具、豪华配件、1988礼包，实现拎包入住，一站配齐。对于定制衣柜，索菲亚将优惠价格进行到底，打出“价格无水分·消费更透明1m起定”的口号，套餐仅需799元/平。 在天猫旗舰店中，双12年终盛典促销活动更为丰富。除了官网的套餐外，索菲亚推出“全屋柜仅16999元”套餐，搭配限量减免3000元以及领券再减100元，以及赠送一系列五金配件，着实吸引人。值得一提的是，索菲亚还推出“0.01元锁定双12优惠”、“ 提前加购拍付即享”、“爆款让利TOP榜”等玩法，将消费狂欢推向高潮。 在尚品宅配官方商城，我们能看到其对消费痛点的挖掘。其“圣诞鸟整装”推出699元/平“匠心施工包”。需要注意的是，该服务包基装、包水电、辅材、送货和售后，但品质装主材需另计，相应套餐为650元/平，该套餐服务真正实现“一体化装修更完美”的追求。同时，尚品宅配还在首页推出头条畅销的“现代简约卧房”，该套餐配置有1.9×0.6×2.8m趟门衣柜、1.8×2m软包床，仅售9629元；推出的全屋定制服务更是打出518元/平起的“亮眼”价格，将设计一体化，实现空间0浪费。 尚品宅配也开启狂欢双十二家年华活动，打出“买1送2疯狂让利3个亿”的口号。从11月27日-12月25日，消费者可抽奖获取以下奖品，分别有2000元全屋设计礼包、3000元代金券、1212元优惠券、200元置家红包，以及冰箱、洗衣机、床垫。此外，尚品宅配推出了19800元全屋套餐，加399元换购乳胶床垫及乳胶枕；购买9999元定制厨房套餐，送老板/方太烟灶（2选1）。 在今年双十一期间，维意定制早早开启了11月1日至11月30日的“巅峰盛会”，包括了抽奖“免单1111套衣柜”、“ 优惠加码，领3大减免特权”等活动环节。 其中，“ 优惠加码，领3大减免特权”值得细说，可谓是优惠PLUS版本，玩法多样。第一重优惠“预约即送3000元爱家大礼包”，维意定制提供了1000元宅配现金券、1800元设计服务礼包、200元无门槛现金券；第二重优惠 “满万减千，上不封底”，金额满10000元、20000元、30000元、40000元、50000元可分别立减2000、4000、6000、8000、10000元，折扣不可谓不大；第三重优惠“预存再享惊喜折上折”，维意定制场购正价柜类实行“满+预存=满立减再享”，折扣从9.1到9.5折间，惠上加惠。 志邦家居将双十一的狂欢烧向月底，打出“双11狂欢再续”口号，推出特惠定制低至999元/米，抢1111元购物津贴活动。在“狂欢嗨购”上，志邦家居下足优惠力度。1.“盛惠大礼包”，加钱惠购超值产品；“连单购物津贴”，预定即可得1111元购物津贴；“拼999元全屋包”， 橱柜999元/米、全屋999元/平方投影、优选加购包999元/件；“拼1111元全屋包”，服务项目更丰富；“抽奖赢免单橱柜”，半岛铁盒橱柜、鞋柜、1111元津贴位列其中，确实是吸引了大量消费者的目光。 另外，志邦家居推出整体橱柜定制“半岛铁盒”优惠套餐，以7999元的价格杀进市场，套餐包含3m地柜+3m台面+1米吊柜、烟机灶具、18mm暖白箱体+铝制防潮垫+志邦一体化阻尼铰链、15mm哥德堡经典石英石、国产双饰面，前500名还送烟机与灶具。“19700元24平方全屋超值自由定制”亦是值得关注的优惠，价格十分亲民。 在金牌天猫旗舰店上，金牌现已更新推出“12.12金牌盛典”活动。除了各种优惠券的袭来，如-200元的加购抢优惠券、-300元的抢特权立减等。金牌还推出加购享12.12元厨柜1延米秒杀活动；双12当天0点，前6名买厨柜的用户，将赠送价值5250元豪华烟机。 而在此前，金牌厨柜×桔家衣柜联合打造品牌超级IP“金牌厨柜宠粉日”，并推出会员预约抢5折厨柜购活动。活动内页拥有多样的互动优惠玩法，其中“10元抢百变千元折扣卡，最高可减2000元”抽奖式的折扣方式，满足消费者好奇的心理需求，着实吸引了大批消费者的目光。 此外，在11月18日-27日，会员可预约抢5折橱柜券，5折抢购金牌旗下整体厨房枫之木语系列。并且，还有“付定金抢500元现金红包”、“下定满额送” 玩法；下定满2000元，可享任选价值1888元罗莱四件套、厨房大礼包、抢立减300特权订金再送价值588元的养生煲、立减100的店铺优惠券之中一项优惠。 皮阿诺在去年全新升级品牌调性，今年其在促销上会有哪些新鲜玩法呢？我们一起来看看。在其官方商城，“第5届暖家定制节”着实显眼。从12月6日至明年1月5日，消费者可享受下单抽5000元优惠券（活动套餐除外，正价产品使用），满足“被忽视”消费群体的需求。此外，皮阿诺还推出“线上下单送好礼”的活动，买橱柜送厨房小帮手、买全屋送推拉旋转镜、0.01元抵500元、入会领大礼包以及新品下订抽大奖。 此外，皮阿诺推出了多款厨房爆款，如“一米阳光”、“魔力空间”，包含3米地柜+3米台面+1米吊柜，赠送厨房垃圾处理器，活动价均为8880元/套；“奥斯陆”、“ 阿尔卑斯”，包含3米地柜+3米台面+1米吊柜，烟机+炉灶，赠送厨房垃圾处理器，活动价均为13800元/套；“米勒庄园”、“ 特雷维”，包含3.6米地柜+3.6米台面+1.5米吊柜，烟机+炉灶+净水器+垃圾处理器，赠送蒸烤一体机，活动价均为23800元/套；全屋爆款从19800元/套-32800元/套不等。 定制家居大师好莱客今年为我们带来了“16800元搞定全屋家具”套餐，包含入户柜、餐边柜、酒柜、电视柜、衣柜、书柜、飘窗柜、阳台柜8大空间，随心定制。并且，好莱客也为消费者打造多款爆款人气王、颜质好货产品，以套餐优惠价、实惠定制金赢得大量关注。 除了优惠套餐玩法，好莱客也将常规玩法纳入年底促销大战中。领券环节，好莱客提供了100元优惠券（满10000元使用）；特权环节，推出100元抵300元的消费优惠（满10000元使用）；下单抽奖环节，更是有小米生活家电前来助力，包括了电视机、空气净化器、电水壶、鼠标等大奖；当然，最实在的是爆款特惠降价100元，以及赠送价值1980元礼包，预约再送0元设计的政策。 在我乐家居天猫官方旗舰店上，我乐家居打响了“年终钜惠盛典”。活动持续时间从11月21日-12月8 日，我乐家居将在全网寻找111位锦鲤，提供首席VIP设计师亲自设计，免费出图；“预约即送价值1888元设计大礼包”，并提供优先上门量尺、免费出设计方案、全国配送安装、五年质保终身维护四大保障。 年终盛典一“省钱，从领券开始！”，我乐家居提供200、500、1000元抵扣券；预付定金翻10倍；全屋定制直减900元；1元抵1万元；幸运大转盘。年终盛典二“预定就有礼”，下单橱柜定金前100名赠送价值899元的我乐钢化蓝焰灶具；下单全屋定金前100名赠送价值3124元的邦尼尔弹簧床垫。年终盛典三“免费送家电”，针对橱柜定制，金额满1.9万元赠送垃圾处理器或者消毒柜；满2.59万元赠送烟机灶具。针对全屋定制，金额满3.5万元赠送休闲沙发或者时尚软床；金额满6.68万元赠送戴森吸尘器；金额满8.98万元赠送iphone 11。 此外，我乐家居推出多款热销TOP定制爆款、轻奢新品活动价，以及“轻奢全屋套餐”，限时减7100元，并且下单免费升级进口五金。 在对比过各家公司的营销策略及促销方案，我们会发觉大家的玩法都有异曲同工之妙，一定程度上调动了市场的消费欲望。但回归到行业本身，消费端对家居行业的理解与信任，才是行业经久不衰的根本。而这其中的连接载体——产品以及服务，才是各家的核心竞争力所在，也将是家居行业重回巅峰的关键所在。
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