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亲爱的朋友 我是荒原，文案解码的发起人。 上一次我们分享了文案策划万能公式第一步“抓住注意力”…… 你通过标题击中潜在客户的核心需求，暂时吸引了潜在客户的注意力，他们点击进了你的销售文案正文。 但是人们的注意力非常短暂。 曾经有美国研究人员的招募了一批大学生做测试，观察他们的操作电脑或者看电视时的举动。实验发现了他们的注意力在27.5分钟之内切换了120多次，平均的每分钟多于4次。其中的一些年的学生了，在不同的媒介之间切换的更加的频繁，注意的保持了非常的短暂，仅维持了10秒。 这说明了一个问题，也就是说人们的注意力是非常容易的分散的。 我们写了一则广告，或者说撰写了一篇销售文案。我们在第一个目标是吸引客户的注意力，但是一旦标题吸引了客户的注意力，不要以为这就万事大吉了。因为人们的注意力非常短暂，非常分散他们的注意力可能在几秒之内被你抓住了，但是很快，他们的注意力又被其他的事物给带走了。 因此在抓住注意力之后，接下来迫在睫的一个任务是延长他们的注意力，让他们多停留在我们的广告文案当中，多一分钟是一分钟，只有这样的话，他才有可能看完我们的销售文案，从而实现一个达成销售的一个目的。 也就是说，如果想成交客户必须延长客户的注意力。当客户的注意力被延长了，它就变成了一个兴趣。 实际上，兴趣是延长了的注意力。 当客户被你成功的吸引过来后，你要做的就是进一步激发他的兴趣。让他充满兴致的跟随着你接下来的指引走。但如果你仅仅只是开头时候的嗓门大，把他吆喝过来了，当他过来之后发现你对他的目标没有帮助，他还是会掉头走的。
有这样一个小故事：一个美国西部牛仔在酒吧里喝得大醉，把头伸到窗外，对街上的行人大喊，“不许动，我要开枪啦！”行人停下脚步，回头看，牛仔哈哈大笑，行人发现只是一个鬼酒在酒后说酒话，开玩笑，就会继续走掉。 很多销售文案跟这个牛仔做的事情差不多，他们写的标题很厉害，喊了一嗓子，把客户吆喝过来，但接下来什么也没有做。客人很多都走掉了。正确的做法是—— 当你把客户赶吸引过来之后，你要继续给他一些好处，给他最渴望的好处。你一开始就应该把他想的结果告诉他，这样他才会充满兴趣听下去。 所以要确保销售文案开始的第一段或者第一句一定要与客户的核心需求与产品提供的价值相关，这样才能把客户的注意力转化为兴趣。 看下面这个例子： 亲爱的XX 你想让自己的自信心在7天内增加到2倍，3倍甚至4倍吗？如果想，这封信将改变你的生活。 因为从现在起，只需要10天，我就能让你获得本世纪最有权势的商业和军事领袖那样坚定不移的自信心。请继续读下去.... 什么样的销售文案开头才能激发读者兴趣呢？ 最简单的方法，也是我经常用的——如果……那么，这种确认式开头。 举例： 亲爱的朋友： ①如果你想在半年之内彻底征服文案……并渴望在一到两年之内让自己的人生终于踏上梦想的舞台……那么，你现在正在读的，将是你今生见过的，最激动人心的信息。 ②如果你是公司老板或者计划创业，渴望零成本零风险增加你的客户数量，提高成交率，倍增销售额和利润，直至确保你的企业在任何环境下都能够轻松地赚钱，那么接下来的信息对你非常重要······ ③如果你想在任何地点，都能够很轻松的拿到你心仪女生的微信号，并在未来15天内让她成为你的女朋友吗？那么.....你即将获得一个宝石代理商最憎恶的秘密！ 这种写法原则来讲是对标题中对潜在客户核心需求的一个扩展，因为标题字数毕竟有限，所有有必要在第一段把标题中的给潜在客户的好处铺开了写。 还有一种可以瞬间激发人们兴趣的方法，就是在开头讲一个故事。人们讨厌说教，更不喜欢别人讲道理，但是都喜欢听故事。 文案大师盖瑞亥尔波特非常喜欢在文案的开始讲故事，他的很多销售信都是以故事开头的。
①亲爱的朋友： 你想不想赚大钱？想不想成为百万富翁，甚至是...一位千万富翁？ 如果你想的话...而且...如果你离波士顿不远...那么对你来说，现在机会来了。 原因是：三年前，有个死于癌症的人，雇佣了一个非常聪明的女孩（她的智商达到170)进行一项调查研究项目...找出... 在2000年到来之际，在波士顿获取财富的最佳方式是什么？ ②亲爱的经理人， 3年前的这个月份，我认识的一位男士——当时他仍是伊利诺万州一家大型企业的副总裁，一天他走进老板的办公室，递出辞呈。 两个星期后，他创办了自己的公司。 用以上二种销售信开头方式来激发潜在客户兴趣，足够简单，学了立马就能用！ 做好了这两步，就为你的销售文案做了一个很好的开端，一个很好的准备；后面三步更加重要，将直接决定了你销售文案的成败…… ～～～～完～～～～ 荒原：销售文案撰稿人，自媒体达人，文案解码的发起人。擅长用文案来销售产品，喜欢与人分享文案写作技巧和赚钱资讯。 著作《亿万美元广告模板集锦》《销售文案高手速成密码》《无敌收钱短文案》《爆粉文案写作秘籍》等 |
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