从策划升到片区营销负责人，我都填了哪些坑？

网上流传过一句话：你的填坑能力，决定职场能走多远。

在顺境时大家的表现不会有太大差异，只有在逆境和困境中才知道谁在裸泳。

填坑能力，正是解决问题的关键所在，也是职场人的核心竞争力。

具体怎么训练自己的填坑能力？我总结了三条经验和心得。

1、树立清晰的职场规划和发展目标，储备更多的职场燃料

回顾自己的职场履历，前面半程从策划专员、到策划经理、到平台策划统筹。

没有贵人提携，没有“跟着走”的待遇，一路都是自己摸索中前进，成长按部就班但很稳健。 

当我意识到自己的年龄瓶颈时，下定决心要完成操盘手的转型，然后筛选了业内TOP10 里特别重视策划的公司进入。

当时有两家可选，按理说央企背景肯定更优，但业内了解到其晋升速度较慢，不符合我当时需求，选择了另一家民营背景公司。

一边做着策划统筹的活，一边跟领导表达了自己的职业发展规划，并被按储备操盘手培养，自己更是积极参与到销售一线的日常工作。

心得1：

职场的初级阶段，必须着重于为前方的漫长道路挖掘和装备自己，良好的学习习惯比职位、职称更重要。

这个时期尽最大可能积累可迁徙的技能、有意义的经验和持久的关系。

2、抓住机会，充分聚焦自己长板

跟领导做好了铺垫，不久机会就来了。

公司在一个下属县级市的小镇上拿了块地，完全属于内生型市场，但小镇人口基本被分流到市区。

地块规划条件无法满足养老、度假更适合的小合院、叠墅产品，只能做成普通高层和洋房。

代理公司的城市总经理直摇头，“这个项目产品没特色，难了”，公司现有操盘手都不愿接盘， 这时城市营销总监找到了我，建议我去尝试这个项目。

面对产品和市场都是硬伤的坑盘，周围同事劝我，“你现在在平台稳定，有话语权，何必去趟这个浑水，项目成功概率太低了……”

就好像《X战警》的系列电影，前面几部挖了无数的坑，都要在终结篇《逆转未来》全部填上，不仅要解决问题，还要解决的精彩。

没有瞻前顾后，我做出了决定：“孤注一掷，不成功便成仁”！

然后，是夜以继日的苦干、实干。

充分发挥了自己强策略，强营销推广的策划本业优势。

在项目前期定位阶段融合当地文化特色和自然资源优势，将项目规划成了一个特色风情小镇，民国风情、十里桃林、中式禅意，完全舍弃了乡镇盘的土味。

把当地的名人、文化串联成了项目独特的故事线，一个充满韵味的特色小镇形象丰满地跃然纸上。

产品IP有了，故事有了，然后是踏踏实实地蓄客。

日常执行中，放下了阳春白雪，只有脚踏实地和坚决执行，地毯式拓客，上山下乡，示范区开放前搜索了三遍，意向客户积累了上万组。

至今对示范区开园那天印象深刻，2万平方的园区挤满了人，小镇上几乎所有的人都来了，真的是万人空巷的感觉。

按当地人的说法是被园区惊艳了一把，强体验，故事线洗脑的效果达到了，周末两天认筹突破了500组，一周后达到了1000组。 

开盘去化自然是水到渠成，当天去化了近600套。这个项目的示范区后来被集团列为标杆示范基地，项目也成了创新小镇产品线的先驱。 

心得2：

机会永远只青睐有准备的人，锚定自己甜蜜区后，要寻找机会，自己帮自己开门，不要错过任何一扇打开的门。

3、多行动，少忧虑，先占坑再填坑

完成操盘手的转型后，因为这个项目的成功，另一家公司以翻倍的年薪挖了我过去。

开始我所在的也是一个普通郊区大盘，进入公司两个月左右时，公司另一个重点项目因营销动作全面滞后，面临更换负责人。

此时，距离开盘还有1个半月，项目上一张海报都还没出街，0蓄客状态。

营销总监希望我去接盘，其他的操盘手都怕引火烧身，一番推托后，区域公司总经理亲自找到了我，这是区域公司进入这个城市的首个开盘项目，希望我以大局为重。

面对救场如救火的坑盘，我义不容辞，选择临危受命。 

接手项目后，盘点了下策略和人员，找到了致命的问题：整个团队都在等着启动分销，所以什么也没做，什么也不想做。

虽然这个区域的确是被分销垄断，但自身没有任何努力和动作，任凭哪个领导都不会给分销资源，就算启动分销招标，流程走完时间也过半了。

我的决定是首开放弃分销，另觅替代途径。

三天三夜跑市场，拜访同行，分析项目，快速了解了区域状况，决定制定全民经纪人政策，从竞品的客户里分流。

三招破局：

第一招，对标了分销模式下中介业务员的到手佣金水平和结佣速度，以两者都优于分销总代的保障，快速覆盖了所有中介信息；

第二招，这个区域里云集了众多500强企业，企业团购，关键人转介成为第二个突破口；

第三招，深耕这个区域的竞品项目启用分销已久，销售人员手上掌握着大量客户，而他们对公司的拖欠佣金行为积怨颇深，我看到了机会，制定了一个针对竞品人员的外联策略。

三管齐下共同发力，一个月后，样板房开放，认筹数量冲到了700。

首开当天线上开盘模式，看着LED屏上全线飘红的销控，我落泪了，不为这一个半月辛苦，只为自己不负重托，不辱使命的中流砥柱。

经此一役，公司高层领导对我信任有加，不但把同区域另一个百亿大盘交给我，还让我统筹区域公司在这个城市整个事业部的营销工作。

这段履历让我从操盘手完成了片区事业部营销负责人的职场晋升。

心得3：

没有一帆风顺的职场和人生，曲曲折折才是常态。

经历过无数大坑小坑的锤炼，最终修炼成了自己的核心竞争力-----填坑力。

也许你我没有出众的先天优势，那么依靠勤奋踏实、一股拼劲也能抵达终点。

星光不负赶路人，路永远在奔跑的人脚下。

来源：15年赚1000万，作者：苗琴