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这是Raphael的第12篇原创文章 你在康宝莱赚到钱的了吗？ 下个月还能赚到这么多钱吗？ 赚到的钱够养活你吗？ 追问三连击之后如果你发觉答案很难确定，那恭喜你，这篇文章会对你有帮助，请往下看。 最近三十而已比较火，我虽然还没有看过，但一直听身边的人和各大网络媒体都在数落谴责渣男。 女人讨厌渣男自不必说，男人讨厌渣男则是因为渣男严重扰乱了市场规则。 大家都在好好的做着生意，你这边招呼也不打就搞起个百亿补贴，还贴的比我成本价都低。 你叫别人怎能不恨你。 不过说实话，虽然渣男是婚恋市场上的全民公敌。 但我看大多数人仇视渣男恰恰是因为自己成不了渣男 原因很简单，渣男其实都活的挺滋润的。你会发现渣男身边永远不缺女人，而且好像也不怎么缺钱。 我研究下来惊讶的发现渣男的很多行为模式非常符合商业上的利益标准。 是不是很神奇，一种人人讨厌的存在，同时也是让女人喜欢令男人羡慕的存在。 从某种意义上来说，康宝莱的成功人士，都是这个圈子里的“渣男” 今天我们来好好扒一扒，为什么渣男能成功。 No.1 渣男会了解用户需求 渣男的核心目的是从女性身上获取回报。 回报可能是金钱，是关系，也可能是性。 如果你做了很多，但无法获得回报，那很抱歉，说明行动无效。 这就导致了一个成熟的渣男为了搞定目标女性，必定会全方面的了解他的猎物都喜欢些什么。 他的所有行为都会围绕着这个目标的需求而展开。从人设，打扮，兴趣爱好，价值观等等等等，一切都以满足用户需求为准。在接触的过程中这种“我懂你”的信号频出，没有几个女人招架的住。 所以，即使很多女性嘴上说着厌恶渣男，但心里还是会怀念与渣男在一起的日子。 这就像我们面对顾客时的情况一样。咱们不怕顾客有要求，就怕不知道顾客的需求。 了解顾客想要什么，然后满足她。 顾客总要在你这边找到点自己想要的东西，不然对方凭什么找你买康宝莱？ 与渣男相对立的另一种奇特生物叫做“直男” 直男通常只守着自己的价值观不放。 他们总说，我就觉得这样好，你应该听我的，这件事情应该这样才对，多喝热水。 在渣男们解决女性情绪的时候，直男一门心思只解决问题。 广大直男们真的应该好好感谢婚姻法，是一夫一妻制让你们有了娶到老婆的可能性。（仅仅只是可能性） 不然渣男们早就三宫六院72妃了，还轮得到你们。 那么，你在康宝莱，是直男还是渣男呢？ No.2 渣男大量行动 千万别以为渣男撩妹都是一撩一个准的。 在他们手里失败的女生，可能比你这辈子见过的女人还多。 不排除个别渣男天生就是好手，但大部分都是后天养成的。 一套聊骚的话术，渣男们需要不断的试错，不断的迭代修改。 没有足够多的女生来练习，你都成不了渣男。 说一个疫情时看到的新闻：一对男女朋友，女方回老家过年因为疫情分隔两地，一个月的时间都没见面。复工后女方回到男方的城市，第一时间就直奔出租屋见面。一番嘘寒问暖时，女方发现男方的手机不断地在跳微信信息。起初她并没有在意，因为男朋友是个标准做IT的钢铁直男。但警觉的她，还是趁男友做饭的时候把手机拿到了卫生间，反锁门之后查看了起来。这一看不要紧，把她给吓傻了。一个月的时间，男友居然加了一百多个女生的微信在网恋，其中已经喊老公的就有二十多个。甚至还有一个女人和男友因为孩子取什么名字吵起了架。当时是4月份，但决定要奔现的见面约会都已经排到10月国庆节了。在一番严刑拷打下，男友承认在这一个月的时间里，他先后下载了陌陌，探探，约会吧等二十几个交友软件。起初只是想打发时间，但聊着聊着就越聊越会聊，加的微信女生也越来越多。 看到了吧，在足够多对话样本的情况下，仅凭肌肉记忆就能提升战斗力。 而且，当你有足够多的基数就不用怕失败，这个不行立马再换一个人聊。大把的顾客等着你翻牌子，不在难搞的客户身上浪费时间资源。 我经常和你们说，小红书对我的意义并不仅仅是产出了几百个顾客。而是让我有了一个可以不断试错的鱼塘。 神枪手都是用子弹喂出来的。 强度够了，不是高手也是高手。 新人遇到的问题往往就是犯的错误不够多。怕犯错不敢讲，不愿意讲，前怕狼，后怕虎。 越不讲就越无法知道需要在哪里进步，技能没有提升，你还指望能赚到钱吗？ 吕子乔在爱情公寓里有一集变成了白痴，仍旧是靠一步步打怪升级再次成为情圣的。 扫码加人就是一种非常不错的打怪升级方式。虽然我自己没有用这种工作模式，但我非常认可。 不少知乎的朋友私信给我都会抱怨说不喜欢扫码。 不扫码是可以的，核心是只要有替代的方式让你大量开展工作就行。 No.3 渣男一手握住KPI 一手握住ROI 你以为光是大量行动就够了？ NO! NO! NO! 在成渣的这条路上。 商业思维是贯穿始终的一条主线。 否则你就只是一个战五渣渣男。 每一个渣男都在无时无刻的想着如何用最小的投入换回最大的回报。 但不同女孩的开放尺度都是不同的。 好不容易加到的微信，可能一个黄段子就会被拉黑了。 因此，检查用户活跃度，试探用户底线，筛选精准用户，复盘总结。 优秀的渣男仿佛让我看到了下一个商业巨擎的诞生。 我记得迷男的行动总结会每天都要开到凌晨三点。 成熟的网红也会不断的洗粉来筛选出愿意付费的用户。 加到微信只是通过了海选，愿意上钩的女孩才是全国10强 空有大量基础名单带来不了任何实质性的利益，优质精准客户才是你的爸爸。 虽然到了这一步流失率是很高的。100个微信里最后能保留下来也就3到5个。 但正真供养你的就是这几个优质顾客了。不要去在意那些不愿付费的用户。不然你就会像罗老师一样，锤子手机的粉丝只粉不卖。欠下的几个亿还是要靠老罗自己做直播还。 接下来就是集中优势资源堆在全国10强身上获得回报。而且是用超出用户期待的资源砸穿用户阈值。 就像商场里搞促销，你推出全场99折一点吸引力也没有。改成每100位顾客抽1位免单，单日的营业额有可能比一周的都高。 在如今的互联网公司里，都会通过用户画像来做这类精准打击。 （被砸穿阈值的用户） 在康宝莱，一次的精准打击就够完成2500VP了 No.4 渣男的心理强大 为什么和渣男一比，正常男孩们一点优势都没有？ 很简单，人家练的皮糙肉厚防御高，没有你这么患得患失。 高端的渣男压根不把女孩儿当回事，什么要求都敢提，特别放的开。 张口就是你们两个一南一北，她都答应了，你有什么不愿意的。 普通男孩肯定觉得你这疯了吧，万一分手了怎么办。 那万一要答应了呢？ 不敢提要求是普通男孩们的通病。底层就是害怕失去。 越害怕你就越迁就，迁就的多了你就被对方拿捏的死死的。 这是不是很像被顾客压着的你？ 反观渣男们不断的在提要求。释放出的信号就是你得满足我才能留得住我。 我曾经见识过大领导灰常牛B地对着准顾客说，你想减肥先回去练习好好喝水，今天不卖了，水喝够了再来找我。 当时我就想，我去，还有这种操作。（回头讲销售心法的时候我会详细来教） 一个星期后，喝够水的顾客屁颠屁颠的又跑来了。这时候让买多少她就买多少。 换了是你，你敢吗？ 你可能永远都不敢这么做。因为你承担不起失去的后果。 你没有成功过，因为你在哪里跌倒就在那里躺下了。 可能对普通男孩来说分一次手就痛苦的要死要活，难过的吃不下睡不着的。 但对于渣男来说，虽然他也会难过，但他难过的是前期的投入打了水漂。难过3秒钟后，渣男已经在数据库里翻找下一个女孩了。 相同的套路将会再次上演。直到停在那个愿意答应的女孩身上。 No.5 渣男会ABC 不知道ABC为何物的小伙伴请手动添加我，我好好给你上一课。 在恋爱关系中，任何人对于伴侣都是具有主权意识的。没有人会容忍有第三者染指自己的领地。借用邓公说的一句话，主权问题不是一个可以讨论的问题。 但渣男就会借用这种人性，自己A自己，让女孩感觉到似乎还有别的女孩对他也挺感兴趣的激发危机感。 出于本能的领地保护意识，女孩便会对渣男呵护备至言听计从。这相同的手法同时用在几个女孩身上。就造成了女孩之间相互竞争抢夺渣男。抢着抢着，渣男反而越来越抢手。 渣男起初未必会有人惦记，但通过营造这种氛围，成功把自己A成了稀缺品。 低阶菜鸟只会狂轰滥炸，高等级的大师都让顾客主动投怀送抱 在马太效应的催化下，渣男是越来越吸引女孩。新来的一瞧，这男的这么抢手，我嘚得这呀，晚了连汤都喝不上。最终这些蜂拥而上的女孩又成了A渣男的工具。 不知道你有没有见过被顾客簇拥着的营养顾问。一堂产品课讲完，被围着问问题的讲师业绩肯定差不了。他叫顾客一天两勺普莱乐，顾客准保不敢少半勺。 好的康宝莱顾问就是这样时刻的在被A着, 顾客蜂拥而至永远也不会缺业绩。仿佛他们只要保持出现，俱乐部的KPI就有了保证。 好了，看了这么多，你会发现这一套组合拳打下来，直男面对渣男是完全没有招架之力的。人家护具拳套装备齐全，你裸奔着就只有胸口挂着个勇字，哪怕再给你个绿帽子也打不过呀。 所以，从今天开始，别再责怪女神不回你的微信。 ------------------------ |
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