石油巨子洛克菲勒 美国早期的富豪,多半靠机遇成功,唯有约翰·洛克菲勒例外。 他并非多才多艺,但异常冷静、精明,富有远见,凭借自己独有的魄力和手段,白手起家,一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。 在他漫长的一生中,人们对他毁誉参半,有人认为他只不过是极具野心、唯利是图的企业家,也有人恭维他是个慷慨的慈善家。 但不管怎样,作为美国历史上第一个十亿富翁,作为石油巨子,他在相当一段时期控制着全美国的石油资源,并创设了托拉斯企业制度,在美国资本主义经济发展史上占有重要的一席之地。 1839年7月8日,约翰·洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的一个名叫杨佳的小镇。 他的父母,个性截然不同:母亲是个一言一行都皈依《圣经》的虔诚的基督教徒,她勤快、节俭、朴实,家教严格;而父亲却是个讲究实际的花花公子,他自信、好冒险,善交际,任性而又以自我为中心。 洛克菲勒作为长子,他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道,又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处,这对他日后的成功产生了莫大的影响。 父亲名叫威廉,人称“大个子比尔”,是个到处闯荡的木材商、马贩子,也是个走江湖的巫医,兜售所谓“立见奇效,包治百病”的灵丹妙药。 此外,他还出卖土地,买卖毛皮,贩盐,推销杂货,几乎是无事不干的百事通。 父亲出外经商,一去就是几个月,家中对孩子们的教育主要由母亲承担。 但偶尔归家的父亲也与母亲一样望子成龙,一有空就教约翰如何写商业书信,如何准确而迅速地付款,以及如何清晰地记账。 他深知社会的现实和世道的冷酷,所以他常采用一些特殊的方式教育孩子,使他们在踏入社会之前就能坚强而且精明起来。 比尔很注意在游戏中创造机会启发约翰和他的弟弟,以培养他们预防不测的意识。 当约翰还是个孩童时,父亲常常让小约翰从高椅子上纵身跳入自己怀抱。 有一次父亲没有用双臂接他,他就重重地摔在地上。父亲严肃地对他说:“要记住,决不要完全信任任何人。 哪怕是最亲密的人,也千万不要轻信!”这件事给约翰留下深刻的印象,以致于在日后的生意场上,他始终保持冷静、警觉的头脑,从而避免了多次失误。 然而,约翰对父亲血液里流淌的东西并没有全盘接受,他完全没有父亲那种花花公子的秉性,而是继承了母亲勤俭的美德。 他把这种信念视为“商业训练”,一生中烙守“不俭则匮”的准则; 从中他还引申出自己的结论: “只有数字作数。”
放学后,他常到码头上闲逛,看商人做买卖。 有一天,他遇到一个同学,两人边走边聊起来。 那个同学问: “约翰,你长大后想干什么? ”年轻的洛克菲勒毫不迟疑地说: “我要成为一个有10万美元的人,我准会成功的。 ”谁曾料到,几十年后,这个蜚声国内外的石油大王,其拥有的财富达10亿美元,是他童年梦想的10万倍!
为了寻找工作,他在克利夫兰的街上跑了几个星期,拿定主意要找一个前程远大的职业。 他的眼界颇高。 他后来回忆道: “我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作,小铺小店我是不去的。我可是要干大事的。”
从此,这个日子就成了他个人日历中的喜庆纪念日,他把它作为第二个生日来庆祝。 “就在那儿,我开始了学做生意的生涯,每周工资是4美元。”他追忆道。
他除了记好账外,还为商行的经营出主意。 有一次,商行买入一批大理石,打开包装后竟发现高价购进的大理石材上有瑕疵,商行老板沮丧而又无计可施。 这时,头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的3家运输公司头上,向这3家公司分别提出赔偿损失的要求。 这个绝妙的主意使商行得到的赔款比原来高出两倍,商行由此得到一笔“飞”来的横财。 洛克菲勒这种天生的经商才能颇得老板赏识,很快给他提了薪,工作第一年他挣得了300美元。
但他知道自己对这家商行的贡献远不止此,因此要求加薪到800美元,结果遭到拒绝。 洛克菲勒断然决定离开这家商行,自闯天下。
这是洛克菲勒生平所办第一家公司。 由于经营顺利,第一年就做了4.5万美元的生意,净赚4000美元。 第二年年底净赚1.2万美元,洛克菲勒分得6000美元。
同时又言而有信,想方设法使自己取信于人。 克拉克对洛克菲勒做事仔细十分欣赏,他描述当年的情况说: “他有条不紊到极点,留心细节,不差分毫。如果有一分钱该给我们,他必取来。如果少给客户一分钱,他也要客户拿走。”
一时间,宾夕法尼亚土地上井架林立,原油产量飞速上升。
到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐,一片乌烟瘴气,混乱不堪。 这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧,透过表面的“繁荣”景象,他看到了盲目开采背后潜在的危机。
他每天都看报纸上的市场行情,静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述,认真地作详细的笔记。 而他自己则惜字如金,绝不透露什么想法。
他建议商人不要在原油生产上投资,因为那里的油井已有72座,日产1135桶,而石油需求有限,油市的行情必定下跌,这是盲目开采的必然结果。 他告诫说,要想创一番事业,必须学会等待,耐心等待是制胜的前提。
由于疯狂地钻油,导致油价一跌再跌,每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美分。 那些钻油先锋一个个败下阵来。
他与克拉克共同投资4000美元,与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。 安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油,使安德鲁斯一克拉克公司迅速发展。
他欣赏那些得冠军的马拉松选手的策略,即让别人打头阵,瞅准时机给他一个出其不意,后来居上才最明智。 他在耐心等待,冷静观察一段时间后,决定放手大干了。 可他的合作者克拉克这时却举棋不定,不敢冒风险。 两个人在石油业务的决策上发生了严重分歧,最后不得不分道扬镳。
两人从500美元开始叫起,谁出价最高将购得股权。 洛克菲勒已下定决心要投入石油生意,因此每次都毫不犹豫地喊出比克拉克更高的标价。 当标价达到5万美元时,他们都意识到此价格已大大超出公司的实际价值了。 但标价仍在上升,6万美元,7万美元……当克拉克无力地喊出7.2万美元时洛克菲勒面不改色的喊价“7.25万美元”。 克拉克哭丧着脸说:“我不再抬价了,约翰,这股权是你的了。”然后,他扬长而去。
他后来在回忆这个具有决定性意义的时刻时说过:“这是我平生所作的最大决定。” 从此,他把公司改名为“洛克菲勒-安德鲁斯公司”,满怀希望地干起了他的石油事业。
洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司。 丑小鸭终于变成了白天鹅。
他果断地说服自己的弟弟威廉参加进来,建立了第二家炼油公司,并派他去纽约经营石油进出口贸易,尽快打开欧洲市场。 威廉临去纽约前,兄弟俩促膝谈心,踌躇满志地立下了誓言:“我们要扩张、再扩张,资金越多,我们发展的本钱也越丰厚,我们要独霸世界!”
他坐镇克利夫兰市的总部指挥着全局,应付着一切挑战。
他向银行贷款,新建了一座堪称“标准”的新炼油厂,生产出标准的煤油,很受人们的欢迎。
他在纽约开设的办事处,专门向东海岸和国外出售公司产品。 他尽可能削减各种成本,如自制油桶,并买下一家化学公司,自制炼油用的硫酸。 为了免付铁路运输费用,他还购买了油船和输油管。 年轻时的节约习惯,被洛克菲勒用到了生产中,发挥出巨大的效益。
3年之后,也就是1870年1月10日,创建了一家资本额为100万美元的新公司,它的名字就是标准石油公司。 身为公司创办人和总裁的约翰·洛克菲勒获得了公司1/34强的股权,当时他年仅30岁。
1865年洛克菲勒初进石油业时,克利夫兰有55家炼油厂,到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来,1872年底标准石油公司就控制了这26家中的21家。
他讨厌当时通行的那种一次次降低价格,直到把竞争者赶出这个行业,再随意抬高价格的竞争方式。 他向竞争者们提供现金或标准公司的股票,来换取他们的炼油厂的所有权,结果大多数人都同意将工厂出卖给标准公司。 可以说,他是认识兼并价值的一名先驱者。 在兼并公司的同时,洛克菲勒还网罗了一批能人干将,这些人都成了他的得力助手。 用他自己的话说:“那价值远远超过被兼并的所有公司。”
到了1880年,全美生产出的石油,95%都是由标准石油公司提炼的。 自美国有史以来,还从来没有一个企业能如此完全彻底地独霸过市场。
洛克菲勒清醒地看到这一弊病并引起重视。
他感到这与自己的垄断思想不谋而合,就对文章予以高度评价,并以高达500美元的月薪聘请文章的作者多德为法律顾问。
一天,他在仔细研读《英国法》中的信托制度时,突然产生出灵感,提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。
这种形式比起最初的“卡特尔”,即那种各自独立的企业为了掌握市场而在生产和销售方面结成联合战线的方式,其垄断性要强得多。
洛克菲勒理所当然地成为该委员会的委员长。 随后,受托委员会发行了70万张信托址书,仅洛克菲勒等4人就拥有46万多张,占总数的2/3。 就这样,洛克菲勒如愿以偿地创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。 在这个托拉斯结构下,洛克菲勒合并了40多家厂商,垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意。
很显然,洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代——垄断时代。
在中国,标准公司为自己开创了一个全新的市场。 它分送掉几百万盏廉价的油灯,使中国人购买和点燃标准公司的煤油,被人们称之为“点燃亚洲光明之灯”。 就这样,标准公司一步一步地把石油市场从欧洲扩展到亚洲,进而扩展到全世界。
约翰·洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。 标准石油公司几经更名,最后也定名为美孚石油公司。
这一年他才57岁,正值壮年。 为什么会激流勇退呢? 有人说他自觉罪孽深重。 洛克菲勒成功的背后,确实有不少同行厂商倒闭、破产,饱受他那弱肉强食的垄断之苦。 也有人说他患了严重的消化功能紊乱症。 在过去40年中,他要钱不要命,以致积劳成疾,不得不退休。 到底是因为什么,恐怕谁也说不清了。
他退休后几乎将全部的精力放到了发展慈善事业上。 从19世纪90年代开始,他每年的捐献都超过100万美元。 1913年,设立了“洛克菲勒基金会”,专门负责捐款工作。 他捐款总额达5亿美元之多。 对此有人表示尊重和感谢,但也有人说那是为了赎他自己深重的罪孽,是出于一种犯罪感。 有一位公理会的牧师谴责洛克菲勒的一笔10万美元的捐款是“肮脏钱”而拒不接受。
他的子孙继承了他的事业。 洛克菲勒家族成了美国十大超级富豪之一,也是当今美国知名度最高的家族之一。 他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统,而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒则是赫赫有名的大银行家。 洛克菲勒家族如今的财富到底有多少,连他们自己也说不清。 |
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