|
让利，抓质量，推生态模式，海茂要实实在在为客户创造价值
“2019年，海茂已经做好了充足的准备。”陈国良说到。 2月16日，在河北海兴县，由广东海茂投资有限公司（简称海茂）和黄骅市金汇水产养殖开发股份有限公司（简称金汇）联合主办的环渤海“普利茂”对虾养殖研讨会上，海茂董事长陈国良表示对未来的发展充满了信心，600多名参会者共同见证了这一重要时刻。 广东海茂投资有限公司董事长 陈国良（左） 黄骅市金汇水产养殖开发股份有限公司董事长 李振西（右） 2019年，是海茂进入北方市场的第四年，用陈国良的话来说，三年时间，从迷茫到清晰，总算是慢慢摸清楚了未来的发展方向。 提出为客户创造价值的口号 无疑，陈国良以及海茂是去年虾苗行业最大的赢家，210亿尾的销量，３亿元销售额，并用三年时间，将“普利茂”高抗虾苗推广到全国，引领了高抗虾苗的市场，并产生了良好的社会效益。 “在环渤海湾，没有哪个品系是可以和‘普利茂’虾苗相抗衡的，我可以这么说。”养殖大户孙贺年说到。当然，陈国良也深知种苗并非养殖成功的唯一因素，面对未来的市场竞争，他有了更为长远的考虑。 “今年，我们提出了一个口号，为客户创造价值。海茂正在慢慢脱胎换骨，我们希望能与客户一起成长，因为我们都有共同的意愿，共同建立品牌价值，共同做大做强。”陈国良说到。 “在海茂，为客户创造价值不是一句空的口号，而是在一件件地落实。首先在生产上完善硬件配套、质量品控，在满足产能的同时，也会一如既往地严把质量关，为养殖户提供最优质的虾苗。另外，我们还会联合饲料、动保等板块，为养殖户提供服务支持。” 广东海茂投资有限公司董事长陈国良致词 黄骅市金汇水产养殖开发股份有限公司董事长李振西致辞 作为海茂的合作伙伴，金汇水产是最早引进“普利茂“高抗苗的北方苗企之一，在面对新的市场竞争时，董事长李振西也提出了要做好三件事：第一，在提高产量的同时，稳步地提升质量，质量是苗企的生存根本；第二，降价，让利老百姓，切实为养殖户创造价值；第三，与银行合作，提供金融政策扶持，帮助养殖户做大做强。 “金汇是当地的农业龙头企业，也是环渤海地区规模最大的水产养殖和育苗基地，未来北方，规范的苗企一定会迎来发展的春天，我们希望通过与海茂的合作，深耕北方市场，致力于为养殖户提供适合当地养殖模式的优质虾苗，推动当地对虾养殖业的健康发展。”李振西说到。 价格更亲民，质量会更好 去年，陈国良就提出了让利养殖户的建议，一方面，通过让利切实为客户创造价值，另一方面，他认为现在虾苗行业已经很微利，投机的心态很难生存了，苗价的降低也是在加快的企业的进步。 让利也并非简单的降价，在两年前，海茂就提出了南苗北育，培育最适合当地养殖的虾苗的理念，并已经在北方摸索了两年时间。今年，海茂在北方布局了两个种虾孵化基地，预计能增加北方50亿尾的产能。 “金汇水产5000对‘普利茂’种虾已经进场了，未来还会有5000对种虾陆续进场，3月份就可以有‘普利茂’虾苗供应市场。我们的虾苗非常具有市场竞争力，本土培育的虾苗更适应当地的养殖环境，成活率更高，而且减少了运输的成本，实际上也是在让利老百姓，为他们提供性价比更高的虾苗。”李振西说到。 引领了高抗苗的发展，引领了生态养殖的方向 近日，经国务院批准，农业农村部等10部委联合印发了《关于加快推进水产养殖业绿色发展的若干意见》，《意见》指出，水产养殖过程中要坚持“生态优先”的原则，而北方大汪子养殖正是生态养殖的典型模式，可能预见，未来大汪子养虾将会迎来历史性的发展时刻。 “我希望少点宣传亩产1万斤这样的例子，成功的人只是极少数的，以前这种盲目追求高产的观念并不可持续，我一直是持保留态度的。”早在几年前，陈国良就一直这样推广他的理念。 海茂成功养殖户分享成功经验 陈国良表示，环保是大势所趋，海茂一直在利用“普利茂”高抗苗的特点，因地制宜地打造和推广一个低密度、低风险、高效益的可持续养殖模式，目前已经取得良好的经济效益和社会效益。 海茂低密度生态养殖的思路刚好契合了国家的发展战略，是大势所趋，经过这几年的养殖实践表明，“普利茂”高抗力虾苗在土池、大水面有很明显的优势，抗病力强，成活率高，管理轻松，使得“普利茂”虾苗的养成率非常高。 未来，海茂希望不只是从种苗端为养殖户解决问题，更希望从养殖端为养殖户摸索出一个可持续的发展模式。
重要嘉宾
嘉宾留影 聚焦 | 回顾 本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。
|
|
|
