有效预防水霉，这款产品受到热情追捧，它会成为网红吗？

佛山南海西樵九江，全国淡水鱼苗早繁中心，在当地，由于效果明显，现在很多养殖户都购买“霉虫净”来防水霉病

• 文/图 水产前沿 唐东东 植银素

“宗老板，60件霉虫净，15件戊二醛、苯扎溴铵溶液，算算多少钱，今天发货。”

“好的，今天发货，货款18000元。”

这已经是佛山南海西樵九江潘永坤今年3月份的第二次拿货，上一批他拿了50件。像潘永坤这样的微信直接下单给钱拿货，这几年越来越多，而这些订单，大多都是冲着“霉虫净”这款产品来的。潘永坤所处的佛山南海西樵九江，长期以来都是全国淡水鱼苗早繁中心，得益于华南独有的气候与产业优势，这里的各种淡水鱼水花都要比北方早1-2个月，每年开春，都有大量的鱼苗发往全国各地。但这样的优势产业却有个隐忧：水霉。“霉虫净”这款产品，介绍显示能预防水霉、肤霉、机械性创伤、抑制藻类、指环虫、纤毛虫等，适用于苗场、养殖场、拉网捕鱼、活鱼运输等场景，且安全高效，无残留，这几乎完美地解决了九江当地的问题。

微信聊天与转账记录

部分微信订货信息

这款被追捧产品的出品方，就是潘永坤在微信上拿货联系的这个宗老板，海南维生药业有限公司（简称“海南维生”）总经理宗本维。“经过几次配方调整，霉虫净已经非常成熟。”据宗本维介绍，“霉虫净”的主要成分是酮（Ⅱ）的链烷醇胺配合物，作用机理是通过调节水环境来达到抑制水霉病蔓延、爆发，因此对养殖动物的生长来说是安全无害的，可在各种鱼类、虾、蟹、鳖、蛙、鳗等品种的养殖全过程中使用，安全高效，无残留，是当今水产养殖业预防水霉病、机械性损伤和真菌性细菌感染的“必备产品。”

实际使用情况如何？笔者进行了跟进。

口口相传，养殖户认可“霉虫净”

佛山市南海区西樵镇一直以来都是广东省水产养殖大产区，主要养殖鳜鱼、加州鲈、黄颡鱼、生鱼等特种鱼类。当地从事鱼药代理8年的永耀鱼药店老板潘永坤告诉笔者：“大同乡是传统水产养殖乡镇，鱼苗场有上百家，每年春天都有很多北方的客户前来拿苗。近年随着水体环境恶化、养殖密度增加，每到开春回温季节病害就非常严重。尤其是水霉病，动辄全塘覆没，损失惨重。”

海南维生药业有限公司总经理 宗本维

佛山南海西樵 潘永坤

水霉、肤霉、虫卵、真菌是鱼苗场、养殖场常出现的顽症。8年前，潘永坤通过养殖户朋友了解到海南维生的产品，一番接触后发现“霉虫净”有不俗的表现。“像现在开春雨水较多，等到放晴之后很容易就发生水霉病等霉菌感染，按照我们养殖的经验，遇到阴雨转晴朗天气时，可隔天泼洒‘霉虫净’1-2次，基本可以防止霉菌感染。如果水霉病发，可隔天泼洒，连续3-4次，可以有效减少鱼体表面附着的霉菌，降低死亡率。这个产品适用于大部分的水产养殖动物，目前来说我们还没发现它对水产品有副作用，而且它生效后挥发性较快。”潘永坤说。作为海南维生在佛山地区的唯一代理，潘永坤介绍，由于效果明显，现在当地很多养殖户购买“霉虫净”来防水霉病。

除了潘永坤，湖南岳阳君山区康神渔药店的许国文和海南维生合作五六年，至今没见过面，每次都是微信现款拿货，3月11日时拿了霉虫净20件，3月20日又拿了40件。还有湖南华容县章华镇严岸舟每年春季一次性进货量100件左右，江苏高邮经销商赵加报去年购进100件，江苏扬州市江都区经销商王小贤去年销售“霉虫净”500件……类似的合作，宗本维提供了长长的微信交流记录。

“我们的产品经过了十年的市场考验，在预防水霉病上已经得到了广大养殖户的认可。”宗本维总结说。

宗本维与海南维生

海南维生是家低调的老牌GMP渔药企业，由宗本维创建于2001年。除了2013年作为CCTV《影响力对话》栏目兽药行业合作伙伴，被纳入“中国品牌影响力提升计划”的推广单位，同时也是海南省唯一一家连续三次通过兽药GMP验收的企业外，平时极少见海南维生的宣传身影。

尽管较少出现在公众面前，但宗本维是一名不折不扣的老资历。1975年，宗本维就读于江苏农学院，系统学习畜牧兽医专业；1984年开始在扬州市江都合成兽药厂工作，1987年被任命为供销科科长。随着改革开放大潮，于1995年被湖南省畜牧局聘用，在湖南省动物药厂任副厂长，主持公司的日产工作，主要负责生产和销售管理。

创业之后，宗本维坚持以“质量第一、诚实守信”为宗旨，以“维护生态、养殖维生”为目标，以“品质创造价值，诚信铸造品牌”为理念，带领海南维生走过了18年的风风雨雨。目前，海南维生以生产、经营和研发水产养殖药物、饲料添加剂为主要业务，市场主要在海南、两广、江浙、四川、福建等养殖大区。针对不同的养殖品种，有其不同养殖阶段所对应的产品，主要分为四大类：消毒灭菌类、调水底改类、营养保健类、病害防治类。

宗本维崇尚“口碑”营销，拿“霉虫净”来说，尽管推出市场已经有十年左右的时间，但他仍坚持靠养殖户的口口相传来做市场，基本没有去做宣传。虽然推广速度有些偏慢，但带来了足够的认可度以及粘性。

“‘霉虫净’是一款零退货的产品，从来没有出现过客户拿过去后用不完要退的，而且坚持现款现货。”一个细节也表明了养殖户对“霉虫净”的认可，2018年1月份时宗本维将“霉虫净”的售价提高了20元/箱，但熟客还是照样现款下单。

用过“霉虫净”的黄颡鱼，创口愈合

患水霉病的加州鲈，体表覆盖灰白色棉絮状病灶

GMP证书、生产许可证

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